买手现代采购知识普及

买手现代采购知识普及买手现代采购知识普及--1作者:王士如[%repeat_0match=/data/option%][%=@title%][%=@count%]票[[%=@percent%]％][%_repeat_0%]武侠小书和电视剧对我们很多人并不怎么陌生，“降龙十八掌”更是家喻户晓。在中国电子商务市场，Ｂ2Ｂ亦是汹涌澎湃，诸多新的Ｂ2Ｂ交易平台逐浪推出，但是面对eBay等世界互联网巨头强大的浸入压力,全球采购、阿里巴巴和环球资源三大B2B领袖频频出招,他们占据了85%的市场分额。全球采购()是是全球领先的电子商务交易平台,致力于整合互联网技术与传统工业资源，协助全球采购商和供应商高效而安全地进行网上供应和采购，同时为全球制造商、进口商、出口商、零售商、批发商提供快速而简捷的国际贸易和电子商务解决方案,以低成本、高效益帮助全球企业快速实现进出口和国内贸易。目前委托全球采购网站(123trading.com)进行采购的著名国际买家包括《财富》“世界500强”中的219家企业,《剑桥制造评论》“中国1000大制造商”中的568家企业。作为全球最大的网上贸易市场，123trading.com拥有英文网、政府网、医院网、跨国网、二手网、易货网和中国网等10个网站，开辟了电器、服装、化工等80多个行业频道,有100多万会员和20多万专业买家。123trading.com目前汇集了全球200多个国家(地区)的采购信息，是国际贸易领域最活跃的网上市场。123trading.com还深入全国各大城市，有规模地组织了1000多场电子商务、信用管理、社会责任和出口战略培训，以及巡回举办高质量的全球采购招商会。在网络营销越来越受到众多商家重视的情况下，如何更好地运用网络进行产品营销至关重要，通过本文所介绍的全球采购的18种贸易推广方法，相信会对你有所帮助。降龙十八掌第一式：发布“商业机会”要点：1.请对每一种主营产品发布一条商业机会（每发布一条，被潜在客户看到的可能性就增大数倍）。2.请对每一条信息进行详细的、专业的，不重复的说明（以便吸引买家的眼球）。这一招的目的是为让更多的潜在客户看到您的信息，因为有很多潜在的客户尤其是买家，他们经常使用全球采购，但他们的方式是：浏览。所以如果您不使用这一式，您将损失一大批优质客户和反馈。降龙十八掌第二式：添加“产品展示”要点：1.优质清晰的图片。2.详尽专业的产品说明。对于许多看样加工的产品来说，这一点尤其重要，试想一下，两条同样的信息，有图片和没有图片的差别是很明显的。降龙十八掌第三式：创建“公司库”要点：1.详尽专业的主营产品描述。选择最具个性化的项目。做最详尽的说明，以达到最佳的宣传效果。在大众化的电子商务世界中，这一式尽显您个性化的公司魅力和个人魅力。2.真实标准而个性化的公司介绍。有很多的客户是看中了全球采购的高质量的公司库而来的，一个好的公司档案能让您在众多的投标者中脱颖而出。降龙十八掌第四式：免费加入“关系网”要点：1.关系网的功能:全球采购下属的关系网Link.123trading.com主要有三个功能:拓展事业(建立企业、个人间关系网，增进信息沟通，把握商业机会，发现理想的工作，寻找宝贵的商机)、增进社交(广结朋友，建立健康、互助的人际关系，寻找知心朋友，事业上的伙伴，生活中的伴侣)和博客论坛。2.为何加入“关系网”?“关系网”，是专门为从事商务的人员以及各行业的职业人士营造的会员制网上社区。会员既可以是个人，也可以是由多人组成的团队。会员在注册后，可以在“关系网”上管理自己的销售业务和生意，可以利用“关系网”独特的商务交友模式来搭建和扩展自己的生意圈，还可以与其他会员分享销售和生意上的经验与感悟，提升销售功力。销售团队还可以利用“关系网”独特的团队协同模式，实现网络时代的无处不在的高效协同，打造无敌团队。降龙十八掌第五式：入学“全球商人学院”要点：1.2005年3月,全球采购网站宣布成立GlobalBusinessSchool全球商人学院school.123trading.com。这是中国互联网行业中第一个企业商学院。全球商人学院与目前的MBA以及麦肯锡式的培训和服务体系不同，采用切合实际的方式，培养和提升中国数以千万的企业和个人网商。2.为何要学?如何学?收费吗?电子商务将在今后的几年内，更多地改变企业和个人的交易和生活方式。GlobalBusinessSchool将依据自己在电子商务领域内的丰富经验，与哈佛商学院、伦敦商学院以及中国的MBA教授和培训机构合作。目前,全球商人学院对123trading.com的注册网友免费开放!学院下设管理、技术、营销、领袖等专业分院!对高级会员实行网上面授的综合方式!降龙十八掌第六式：订阅“全球工业通讯”要点：1.全球工业通讯info.123trading.com有机械、化工等40多个行业专题报告,选择合适的类目和买卖方向。2.用稳定的电子邮箱（比如免费为您提供全球采购的邮箱）并每天查看。这一式让您轻松获得最新供求商机。降龙十八掌第七式：订阅“全球贸易电讯”引用报告回复[广告]如何发贴，发图片，新手必看！buyersfarther小学一年级UID175576精华0积分72帖子57引线币41威望0VIP券0阅读权限11注册2007-8-22状态离线#2大中小使用道具发表于2007-8-3117:59资料个人空间短消息加为好友买手现代采购知识普及--2买手现代采购知识普及--22.善用＠123trading.com。把网址和电子邮箱印到名片上，亲手交到您的新老客户手中。把网址和电子邮箱印到您的产品宣传册等其他宣传品上，用全球采购的品牌激活您的潜在客户。借全球采购（123trading）之名宣传自己。降龙十八掌第十式：善用“全球采购招商会”要点：1.关注全球采购网站上的展会、洽谈会和见面会信息,“全球采购招商会”，“著名买家常年采购”，是123trading.com针对“采购商”不同程度的采购需求而开设的两个采购专区，它将帮助有采购需求的企业顺利地找到合适的产品供应商，同时，也将帮助产品供应商顺利地找到合适的采购商。如果你也希望得到123trading.com为松下、佳能提供的商业服务，请立刻与123trtading.com联系！2.及时更新信息，把您最新的、最适合本次展会的信息交由全球采购展现在您的潜在客户面前，如果是见面会和洽谈会等，则需尽快报名，并提供详细的相关资料。让全球采购把贵公司的最佳形象，亲自送到各种各样的优质客户手中，尤其是优质的买家，还有各种洽谈会、见面会。降龙十八掌第十一式：善用全球采购之“新产品”要点：1.注意全球采购网站的通知信息,包括升级，新产品的推出，比如手机短信等。2.和服务人员保持沟通，了解新产品或新服务的使用方法及注意事项。123trading.com的每一次升级，每一个新产品的推出，都是为了您能更好地利用电子商务。降龙十八掌第十二式：善用全球采购之信息查询系统要点：1.搜索：选对关键字，当不能搜到您所需要的信息时，请扩大关键字的范围，或者用其他相关的关键字。2.行业类目下查看：选中自己关心的行业类目（或者可以考虑把它设计成自己的主页）。降龙十八掌第十三式：定期上全球采购“查看/更新”要点：1.定期：至少每两天上网一次。对于公司库和产品展示至少每周关注一下，看有没有需要修改或更新的地方，特别是您的联系信息有变动时，一定要马上更新，我们不愿意听到“您拨打的电话是空号”，同样我们的潜在客户也不愿意听到。您只需要用几秒钟的时间就可以避免这类糟糕的情况发生。2.查看/更新：要查看各种信息（包括：买、卖和大采购，因为不存在一个只求购或者只供应的公司）。对于商业机会至少每三天发布新的或者重发（否则您的排名一定靠后）。降龙十八掌第十四掌：“高效回复”并“优质反馈”要点：1.定期查看：至少每两天查看一次邮箱，因为电子商务时代的各种信息都是通过邮箱传递的，脱离了邮箱，您就与整个信息时代脱节了，而一旦落在了时代的后面就很难再赶上了。得到反馈，当即认真回复，无论是邮件还是电话，无论是否对您有用的反馈。因为两座山可能碰不到一起，但两个人不知什么时候就碰到了，很可能下次他就是您的客户。2.高效回复/跟踪：看到来信，立即回复，绝对不能拖到第二天；回复时要注意您邮件的格式和措辞。如果是报价，尽量提供实在的价格，因为买家会收到很多的报价，很可能您还没有来得及展示您的最有竞争力的一面，就已经在价格上被买家淘汰了。而且即使没有答复仍然可以写一封感谢信过去，目的有二：其一，询问自己被忽略的真正原因并表达自己合作的诚意；其二，为下一次联系建立良好的基础。降龙十八掌第十五式：加入《全球采购黄页》要点:1.什么是《全球采购黄页》？《全球采购黄页》是世界领先的印刷与电子并行的采购名录，不仅能为企业建立电子商务并且扩大企业品牌的影响，同时为各类买家卖家提供可靠的借鉴资源。通过近3年的发展积累，共有37万家企业在此注册，其中80%的《全球采购黄页》使用者都抱着买和销的目标，并且通过使用《全球采购黄页》使交易成本大大降低，也更加容易成交。无论是在线黄页还是印刷版本都是商家的贸易好伙伴。2.为何在《全球采购黄页》上投放广告？根据SRI公司（独立第三方研究机构）的调查，美国每月有76%的成人会使用黄页信息，其中90%的人完成交易或成为潜在的购买者。作为一种独特的多媒体行销方式，黄页在成功行销中所起的作用正在超越杂志、电视、报纸。投入1元钱带来100元的效果是《全球采购黄页》服务客户的目标。在《全球采购黄页》上投放广告将使你比未加入的同类厂商获得更多的机会。在一系列的商贸活动中，在客户决定购买的时候，如果您的企业或产品出现在《全球采购黄页》上，将向他提供可靠的引导。降龙十八掌第十六式：采用“生意通”服务要点:1.生意通是什么？生意通是全球采购网站专门为您准备的高级会员服务。为会员企业提供专业高效的网络营销和资讯增值服务。2.生意通带给您什么？更轻松实现网上生意;更高效获得优质商机;更广泛进行网上推广;三分钟拥有企业网站!选择生意通，您同时就得到了我们为您准备的价值1000元/年的《世界经理人周刊》，让您得到最新的商业资讯、最先进的管理理念。作为老板的您，当然要来一份。选择生意通，您还将得到价值1000元的CPO（采购经理）培训课程服务!如此超值的服务，只需2000元会员费就可以得到，您还等什么？降龙十八掌第十七式：获取“AAA级信用”要点:1.AAA级信用评估服务是什么？AAA级信用由中国信用(CreditofChina)与全球采购共同研究开发的；AAA级信用评估服务是对已经注册为生意通会员的企业提供的一项增值服务。该服务主要是对企业的诚信度进行第三方认证，旨在确保买卖双方能够公平交易。通过信用评估，使企业成交的机会可以提高十倍。被评为AAA级企业优势如下a)评为AAA级供应企业可优先享受银行贷款；b)评为AAA级供应企业是买卖身份的王牌标志；2.AAA级信用标志的申报程序1.申请AAA级信用标志的企业，应分行业向全球采购网站(123trading.com)提出申请，填报《中国企业AAA级信用评级申请表》。申请信誉标志的企业，在递交《信誉标志使用申请表》的同时，应向中国信用评级中心提交下列文书和样品：a)工商企业登记证书（复印件）一份；b)商标注册证书（复印件）一份；c)工业企业提交产品质量检验报告（距申请日半年内，复印件）一套；d)有关的国内外获奖证书、科技成果证书、专利证书（复印件）各一份。降龙十八掌第十八式：赢得“五星级品牌”要点:1.五星级品牌评审的评定单位是谁?五星级品牌评审的评定单位是世界品牌实验室(WorldBrandLab)。WBL是全球三大品牌价值评估机构之一，由诺贝尔经济学奖得主罗伯特&;#8226;蒙代尔(RobertMundell)教授担任主席。各国企业的品牌都可以参加评审。因此，世界品牌实验室特别授权全球采购（1