2-无限产品卖点话术

无限V5产品卖点话术无限V7产品卖点话术国内营销公司·产品研究处2010年8月20日2目录目标市场及产品定位无限V5核心卖点无限V5产品介绍-六方位介绍无限V5产品卖点话术33•从主要竞争品牌销售车型分析，汽油动力以74.8%的份额占据较为明显的市场地位。•从排量销售分布来看，2.4L排量占据市场优势地位，2.0L仅占26.8%的市场份额。需要关注的是从4月份开始，2.0L排量产品市场占有率在快速上升。•从消费环境及客户需求来看，柴油动力SUV在短期内仍不会成为市场主流，作为区域市场的差异化竞争产品。•产品实用性，将成为未来SUV市场竞争的决定性因素。经济性、舒适性、安全性、大空间正成为SUV品牌的主要产品诉求。一、目标市场竞争态势分析41、产品概念：产品定义：自由本色硬派SUV传播口号：无限V5威武无限产品技术卖点：劲——澎湃动力强劲节油。全——全身呵护安全备至。能——全驱全能自由本色。大——超大空间更高享受。2、目标客户：从事经营的个体工商业者（机电五金类、建筑装修材料类、机械加工类等）；年龄在30-45岁之间的都市白领阶层，以金融、贸易、IT等行业为主导；基层政府机关及行业用户群体（公检法、公路、交通、油田等）；3、主要竞品：长城哈弗二、无限V5产品市场定位5三、无限V5产品介绍产品信息产品型号BQ6475G3BQ6475G4BQ6475M公告批次I8批I7批I8批发动机参数发动机型号4G69S4N4G69S4NVM排气量(ml)237823782499最大功率(kW/rpm)100100105最大扭矩(N.m/rpm)200200340等速60公里油耗6.565.5排放标准国Ⅲ国IV国Ⅲ技术参数长*宽*高（mm）4717*1790*17804717*1790*1820变速器形式5MT悬架(前/后)双叉臂式扭杆弹簧前独立悬挂/五连杆+螺旋簧后悬架双叉臂式扭杆弹簧前独立悬挂/钢板弹簧制动(前/后)前盘后鼓驱动方式后轮驱动前/后轮距(mm)1472/1477最小转弯半径(m)12.8乘坐人数（人）5+2整车装备质量(kg)17451875最高车速(km/h)1501601506轴距：2900车高：1780/1820离地间隙：202车长：4717无限V5整车参数：车宽：1790单位：mm三、无限V5产品介绍7目录目标市场及产品定位无限V5核心卖点无限V5产品介绍-六方位介绍8发动机型号供方发动机排量功率(kW/rpm)扭矩（N.m/rpm）最低燃油消耗率（g/kw.h)备注4G69S4N航天三菱2.378100/5250200/2500-3000248低速扭矩大，爆发力较强，更适合于SUVVM江铃2.5105/4000105/40002101、欧洲领先技术，原装进口组装发动机；2、与美国克莱斯勒大捷龙和JEEP牧马人同样的原装动力。核心卖点一9带稳定杆的前双叉臂扭杆弹簧悬挂系统，越野时抗冲击性强，适宜复杂路面行驶。无限V5采用的此类前悬挂系统偏向于运动性，横向刚度大、抗侧倾性能优异、抓地性能好、路感清晰，无论在越野、公路驾驶有优越的操控性和舒适性。下横臂6471下横臂无限采用双叉型下横臂其他车型长条形下横臂核心卖点二10五连杆+螺旋簧+空气减震+整体桥式后悬挂系统，较国内SUV通常采用的“四连杆+螺旋簧+液压减震+整体桥式”后悬挂结构，五根连杆设计可以辅助后桥进行定位，防止车桥横向窜动，既有利于越野，也有利于提高公路行驶的性能。核心卖点二11对于采用非承载式车身的SUV产品而言，车架的强度是重要的性能指标。与长城哈弗采用三段式焊接车架不同的是，无限V5采用了与TOYOTA品牌的“普拉多”相同的一体式梯形高强度车架，从而保证了底盘强度高、抗冲击力强。无限V5车架图示长城哈弗车架图示备注：从等比例图示即可看出，无限V5整体式车架设计及大架横梁宽度均要优于长城哈弗的车架设计，两种产品的安全性和越野性的差距已经明显显现。核心卖点二12主动安全被动安全ABS+EBD防眩目内视镜高位刹车灯前雾灯后雾灯后雨刷及电除霜倒车雷达双安全气囊可溃式转向管柱高强度笼形车身三点式安全带一体式梯形车架核心卖点三13•车身顶部静压满足标准法规要求，加固车身驾驶室结构，保证乘员有足够的生存空间。覆盖件加强件结构件改进加强件新增加强件•车身结构满足国标正碰、侧碰及美规顶压要求。从欧规及成果考虑，对车身部分变化如下：1、A柱及车身框架增加高强度钢板；2、顶盖横梁更改结构，增加高强度钢板加强筋。核心卖点三14核心卖点三15•无限V5拥有同级别SUV产品中最大的后排腿部空间，乘坐舒适性极佳。核心卖点四16•无限V5采用防晕眩座椅，后排座椅要略高于前排座椅，确保了后排成员良好的坐姿和视野，长途行驶乘坐更加惬意自如。核心卖点四171240mm无限V5的后备箱空间非常的充裕，后排座椅放倒可以获得一个1950L！在同级别SUV中有点鹤立鸡群了。核心卖点四18无限V5产品介绍-六方位介绍19犀利的前照灯、夸张的大嘴，无限V5一上来就彻底颠覆了老无限给人中庸的印象，个性张扬中隐隐的看到些“大牌”的影子……。整体车头造型与奥迪Q7有几分神似之处，这种改变不仅仅在于外观的变化更时尚，也使车辆的视觉比例显得宽大、气派。灵动、时尚的“透镜式”前照灯，国内SUV车型首家装配。光照强，夜间行驶更安全。无骨雨刷的运用，增添了车辆的档次感。丹凤眼造型的前雾灯，与晶莹剔透的前照灯辉映成趣。车侧前方介绍20采用国际先进技术的涡旋式压缩机，制冷效果快速、高效。实测室外温度50度，空调出风口温度仅15度。美国德尔福电子式ABS+EBD制动系统，美国本土标定测试。大直径真空助力泵，较同类车型具有更好的制动效果。三菱4G69发动机，功率大（100KW），低速扭矩大（200/2500-3000N.m/rpm），SUV车型首先动力。发动机机舱介绍21最高离地间隙达到202mm，接近角达到32度，使无限V5具备了良好的通过能力和道路适应性。电镀大曲面后视镜，视野广阔、小盲区设计，确保行车更安全。转向灯整合到外后视镜，美观大方，提示效果好。富有肌肉感的大轮眉，大弧线、蜂腰式车身造型设计，在提高车身侧面防撞能力。采用轻量化设计，在A柱、车前围、侧围、车顶框架等采用高强度钢板，在确保车身强度的前提下，整车质量较哈弗低100公斤。前侧方介绍222850轴距带来的同级车中最大的内部空间，满足乘坐、乘用多种需求。配合整体造型变化的后尾翼更显宽大，对于提高车辆高速行驶稳定性有极大帮助。与车体同色的整体式脚踏板，采用金属拉丝装饰，增添了车辆的质感和档次。车后侧门采用75度角大开启设计，乘员上下车便捷，尽显商务化风格。采用玛吉斯轮胎，匹配立中铝轮。玛吉斯轮胎是针对中国路况、气候环境进行针对性开发，胎面耐磨，使用寿命长。正侧方介绍23档次。上下辉映成趣，细节处理的很不错。无限V5的门内板设计非常讲究，水杯架、警示灯、扬声器镀铬装饰，显得很有档次。上下辉映成趣，细节处理的很不错。•带阻尼装置眼镜盒及顶灯•四门一键式电动门窗。•时速15公里自动闭锁。•富有人机工程学设计的前倾式水杯架设计，方便实用。驾驶舱介绍24----无限V5的内饰色彩搭配简洁，给人很惬意的感觉。设计风格硬朗实用，与整车追求的产品理念相一致。门窗控制器防盗系统，由于具有不可复制性，对车辆的防盗效果要好于目前普遍采用的发动机芯片防盗。（详细功能见后续说明）FED大屏幕CD机，大按键设计、，操控方便。钛银装饰中控台，流行款式。大型化按键、旋扭设计，方便用户轻松操作，更显人性化设计理念。双色分层设计，轿车化舒适内饰，更具乘用车风格，为用户带来轿车化享受。车身的空腔中填充了隔音材料，配合车顶、侧围的吸音毛毡和前围地板的隔音垫，能够确保车内环境在行驶过程中保持安静，让乘坐者感觉舒适。（详细功能见后续说明）FED:场致发光显示器,具有低功耗、高亮度、宽视角、高速响应以及很宽的环境温度变化范围等优点驾驶舱介绍25----门窗控制器防盗系统功能介绍一、防盗功能介绍：非法进入驾驶室，车辆不能启动。二、车辆防盗功能启动条件：1、车辆正处于警戒状态：四门及后备门关闭，车辆正常遥控上锁。2、非法进入：没有通过遥控开锁，而是通过其它方式打开车门（强行开门或用钥匙开门）。3、只要同时满足以上两点时，门窗控制器进入车辆防盗状态，切断启动电源，无法起动发动机，同时转向灯快速闪烁报警。三、解除车辆防盗状态：方法一、把车钥匙插入锁孔，在OFF与IGN两档之间来回切换6次。方法二、按遥控器开锁键。四、功能图门窗控制器发动机起动请求非法进入启动信号起动机驾驶舱介绍26----NVH措施实施说明无限V5对于NVH产生的噪音源进行了分类分析，针对性对于车辆噪音进行隔音降噪处理。从形式上可以分为两类：1、填充、粘贴各种隔音材料。2、加强车身强度及重点部位厚度好和焊缝紧密度。车身地板粘贴阻尼约束层车身顶部粘贴26块吸音隔热毡片驾驶舱介绍27----NVH措施实施说明无限V5对于NVH产生的噪音源进行了分类分析，针对性对于车辆噪音进行隔音降噪处理。从形式上可以分为两类：1、填充、粘贴各种隔音材料。2、加强车身强度及重点部位厚度好和焊缝紧密度。前围钢板双层焊接，有效隔绝发动机舱噪音。正副司机地板钢板双层焊接，有效隔绝发动机舱和底盘行驶震动噪音。底盘横梁强度提高及增加数量，有效降低和消除车身地板与底盘的谐振现象的出现。驾驶舱介绍28•通体红色的LED尾灯，时尚运动。•隐藏式工具箱。同时内设有手动油箱盖拉线，确保行车无忧。车后部介绍29无限V5产品卖点话术无限V7产品卖点话术31目录无限V7定位-高性价比、开拓蓝海无限V7客户诉求及核心卖点产品外观参数配置32SUV市场发展趋势乘联会数据从2007年SUV市场进入高增长时期，市场容量不断增大，增长率达到50%以上；2010年SUV市场总量预计达到100万；SUV不断细分，新车型增多0200000400000600000800000100000012000000.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%销量2270003550004900007350001000000增长率17.01%56.30%38.02%50%36.05%2006年2007年2008年2009年2010年33无限V7定位—高性价比、开拓蓝海5万6万7万8万9万10万12万14万16万哈弗H3旗胜瑞虎哈弗M2众泰5008赛影乘用型SUV交叉型SUV商用型SUV翱龙吉奥蓝海区间途胜SUV市场不断细分，新车型不断涌入；交叉型SUV在7万及以下价格区间存在明显的蓝海市场；无限V7是针对7万元SUV市场开发的新款车型，将树立7万元交叉型SUV标杆品牌；猎豹圣达菲无限V7★7.98万348万9万7万无限V7★7.98万长安志翔吉利帝豪奇瑞A3起亚RIO乐风轿车市场进入快速发展时期；随着轿车市场高速增长，消费者对第二辆车—SUV需求进一步提升；无限V7针对市场潜力巨大的7万元轿车市场，通过7.98万的高性价比定位，获取更大的市场容量；POLO嘉年华高性价比----树立SUV性价比标杆品牌35目录无限V7定位-高性价比、开拓蓝海无限V7客户诉求及核心卖点产品外观参数配置36上班族创业者7.98万元，引领SUV普及风暴CVVT动力，节油环保奥迪Q7外观、七彩颜色选择“5+2”设计，7座SUV唯一选择1950L，最大车内空间设计360o安全防护，安全无忧扎实底盘，专业越野赛事验证性价比高经济节油时尚外观载人多载物多安全性高通过性好无限V7客户诉求及核心卖点客户群产品诉求无限V7卖点无限V7核心卖点■CVVT节油动力■时尚七彩外观■多功能性■360°安全保护37其他性能特点----扎实底盘，专业越野赛事验证带稳定杆的前双叉臂扭杆弹簧悬挂系统，越野时抗冲击性强，适宜复杂路面行驶。无限V7采用的此类前悬挂系统偏向于运动性，横向刚度大、抗侧倾性能优异、抓地性能好、路感清晰，无论在越野、公路驾驶有优越的操控性和舒适性。下横臂6471下横臂五连