市场部工作流程

1市场部工作流程目录：一、总流程二、部分步骤流程三、业务人员行动管理流程市场部工作流程一、总流程：说明：1、各步骤之间都有信息反馈逆流到上一步骤。2、各步骤流程详见下页。3、本流程需经总经理、财务总监、市场部联合审核，确认无误后方可生效。4、流程中的职位和人员以公司实际组织架构中的职位和人员为准，可更改。市场推广计划顾客信息反馈市场调研计划市场推广策划促销计划、实施销售计划、实施市场调研售后服务市场信息2二、部分步骤流程流程名称：调研计划制定审批流程流程代号：SC-001主管部门：市场部提出修改意见②制订调研计划呈报审核①②①要求审核②签准预算分析①①签署意见流程说明：1、年度、月度、重大专项调研计划，呈报总经理审核。2、一般常规调研计划由销售部经理批准直接进入市场调研流程。3、重大专项调研计划按调研立项流程执行,由财务中心进行预算分析。销售经理市场总监财务总监市场总监销售经理市场调研程序3流程名称：调研立项流程流程代号：SC-002主管部门：市场部命令传达指示①①拟出实施方案①布置工作②记录呈报分析研究整理资料组织调查④③②①①进一步分析研究写作②形成立项报告组织安排财务分析转交研究①②①可行性分析报告②写作呈报③立项审批呈报审核①②①流程说明：1、总经理提出或各部经理申请经总经理同意后提出。2、总经理交市场部经理拟定方案，包括调研方向、重要内容和注意事项。安排销售经理命令调研主管组织调查。3、调查结果形成立项报告转交财务总监进行财务分析，最后形成项目可行性分析报告。4、项目可行性分析报告由市场部经理审核后呈报总经理进行立项审批，审批后进入市场调研流程。总经理市场部经理销售经理调研主管销售经理财务总监销售经理市场部经理总经理市场调研程序4流程名称：市场调研流程流程代号：SC-003主管部门：市场部计划安排布置调研工作①①调研①呈报结果写调研报告审核分析呈交资料汇总②①②①①调研结果分析、确认流程说明：1、销售经理按计划安排调研主管向调研员布置调研工作，调研员进行调研后将调研结果呈报调研主管进行资料汇总，然后呈交给销售经理。2、销售经理对资料进行审核、分析，写调研报告，提交市场部经理，进行调研结果分析、确认后进入市场推广计划制订、审批流程。3、调研员调研内容包括同业信息，通路信息，消费者信息以及专项要求等。4、附：市场调研申请表。销售经理调研主管调研人员调研主管销售经理市场部经理市场推广计划制订、审批程序5流程名称：市场推广计划制订、审批流程。流程代号：SC-004主管部门：市场部召开会议方案意见汇总①①研究计划方案拟定市场推广计划①呈报②签否①修订分情况①签批命令需货计划①①检查、督办年度、月份命令①按计划实施协调生产计划①流程说明：1、市场推广计划分为年度、月份计划两类。2、市场推广计划包括销售计划与终端促销计划两方面，销售重点及促销紧密结合，相辅相成。3、集图总经理审批后的市场推广计划一方面命令销售经理按计划执行，另一方面交市场总监进行行政检查、督办，同时交生产协调主办转事业部经理并协调年度、月份生产计划情况。4、市场推广计划经集团总经理签批后命令销售经理按计划实施，进入市场推广策划方案制订、审批流程。5、附：A、市场推广计划B、会议决议C、需货计划单（年度、月份）销售经理直接下级销售经理销售经理总经理生产协调主办市场部经理销售经理生产部经理市场推广策划方案制订、审批程序6流程名称：市场推广策划方案制订、审批流程。流程代号：SC-005主管部门：市场部提出意见①总体方案构思会议研究①②提出意见①汇总①呈报视情况拟订成熟方案①②①预算外签否①修订呈报①预算内签否签批、命令①①修订检查、督办签批①按方案执行签批①按方案执行流程说明：1、市场推广策划方案严格按照市场推广计划执行，计划内市场推广方案的实施呈报事业部经理签批，特殊情况下计划外的市场推广策划方案由集团总经理签批后执行。2、市场推广策划方案由销售经理拟订，包括销售重点及促销方案，以及预期效果分析。3、市场推广策划方案须交一份到市场总监，由市场总监负责检查、督办。4、本计划签批后由销售经理按方案执行进入销售计划和促销计划的制订、审批流程。5、附：A、市场推广策划方案B、会议决议销售经理直接下级其他有关人员销售经理集团总经理销售经理事业部经理市场总监销售经理销售计划制订、审批程序促销计划制订、审批程序7流程名称：销售计划制订、审批流程流程代号：SC-006主管部门：销售部制定计划呈报①②审核①签否②重新拟订签准②转交转交②②布置销售任务①实施计划①流程说明：1、销售经理根据季计划制订月度销售计划，每月26日呈报市场总监审核，签否交销售经理重新拟订计划；签准交销售经理实施计划。2、销售经理一方面转交事业部经理，一方面转交会计经理；另一方面地区经理接受销售任务进入促销计划制订、审批流程或顾客信息反馈流程。3、销售月计划必须由市场总监审批。销售经理市场总监销售经理会计经理事业部经理地区经理顾客信息反馈程序促销计划制订、审批程序8流程名称：促销计划制订、审批流程流程代号：SC-007主管部门：销售部要求修改②制订计划、呈报审核①①提出要求①审核①签署意见要求审核②实施计划①上报①预算分析①签署意见实施计划签批①①流程说明：1、促销计划包括广告、销售激励、宣传与公共活动、直接营销、推销计划等。特殊的促销计划由集团总经理批准；重要、季度、月度的促销计划由市场总监批准；一般的、常规的营销计划由销售经理直接实施。2、季度、月度促销计划根据年度营销计划执行。3、本计划经集团总经理签批后由销售经理实施，进入顾客信息反馈流程。4、本流程适用于季度、月度、专项促销计划制订。5、附：促销计划审批表。销售经理市场总监销售人员集图总经理财务总监市场总监销售经理顾客信息反馈程序9流程名称：顾客信息反馈流程流程代号：SC-008主管部门：销售部填写信息联络单或通知质量反馈单①①上交①批复处理意见①流程说明：1、信息接收人应在1小时内将信息反馈到市场部服务中心。2、如有对信息存在疑问，质量负责人或事业部经理可与市场部服务中心联系。3、对于重大质量问题及存在技术原因的信息则由市场总监组织生管、技检、专家论证按决议执行。4、本计划经事业部经理批复处理意见后经生管主管或技术主管跟进进入售后服务流程。流程名称：售后服务流程流程代号：SC-009主管部门：销售部指定售后服务人员发放售后服务报告单①①办理借款现场服务①顾客签字的售后服务报告单流程说明：1、售后服务报告单的顾客评价及签字作为票据报销的依据。2、事业部必须有专门的售后服务配合部门，以便于市场部与事业部进行事物联络。3、对于暂时不能确定原因的问题，我们要本着顾客至上的原则，迅速处理问题，之后再进行分析原因。技术部主管销售经理售后服务人员事业部经理市场总监纠正、预防措施信息接收人销售经理生管主管技术主管事业部经理生管主管技术主管售后服务程序10三、业务员行动管理流程流程名称：业务员行动管理流程流程代号：SC-010主管部门：销售部签否②制订外出活动计划呈交审核①②①签准②上报明日计划填写业务报表开展业务③②①定期呈报①审查流程说明:1、业务员外出开展业务活动后要及时填写业务日报，另外需每天与销售经理联系。2、销售经理可按照业务员外出活动计划的区域，要求业务员用当地固定电话回电，以确定业务员的确切活动位置。3、市场总监定期将转来的业务员活动报表归档。4、附：月别重点行动目标表、周行动计划表、业务员明日工作计划、业务员工作日报。业务员行动管理程序业务员销售经理业务员业务员销售经理市场部经理