电动汽车营销方案

电动汽车石家庄市场运营模式绿动时代成员：王峰扎西达杰张志广邓莎丽张佳金黄青停前言汽车是现代社会的重要交通工具，它为人们提供了便捷、舒适的出行服务。然而，传统燃油车辆在使用过程中产生了大量的有害废气，并加剧了对不可再生石油资源的依赖。党的十八大报告指出，“美丽中国”的全新概念。今年的政府工作报告更强调，推广新能源汽车，治理机动车尾气，提高油品标准和质量，打好节能减排和环境治理攻坚战。这无疑会进一步推动中国电动汽车的发展。在能源、环境形势日益严峻的今天，电动汽车因其清洁、节能的显著优势，成为世界各国与地区都倍加重视的新兴产业。我国是人口大国，也是资源消耗大国。在城市化和工业化进程加速的今天，能源问题已经成为限制我国快速健康发展的一个瓶颈。由于具有节能和环保的优点，电动汽车很符合我国目前秉持的可持续发展观和建设资源集约型、环境友好型社会的理念。目前我国政府加大了投入力度、扶持力度，不难预料，未来几年我国或将成为全球最大的电动汽车市场。行业环境1.到2020年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆，燃料电池汽车、车用氢能源产业与国际同步发展。2.新能源汽车正在遭遇着“雷声大、雨点小”的尴尬，虽然政策很热，但市场反应却很冷。3.配套设施差、消费者对电池续航能力的担心以及长时间充电的麻烦等因素仍阻碍着电动汽车市场的进一步成熟。4.总的来看，虽然电动汽车拥有广阔的市场前景，但是整个产业的发展还需要一个漫长趋于成熟的过程。市场分析近年来省会石家庄市区(二环路以内)机动车保有量迅猛增加，相关数据表明，今年1月份，市区新增机动车1.4万辆，增长率高30%。专家预测，3年之内，省会市区机动车保有量将突破百万，这充分表明石家庄的市场需求空间巨大。当下，在国家不断加快培育新能源汽车产业和油价频频攀升的大背景下，电动汽车要在石家庄上市，必将在省会汽车市场独树一帜，吸引更多普通消费者的关注和青睐。电动汽车市场运作战略电动汽车战略布局图：价格出行快捷舒适程度污染维修保养汽车电动汽车电动车高低四步骤分析剔除：各个据点的充电设施，免充电等待时间，石汽油的大量消耗。增加：前期广告宣传，电动汽车的售后服务减少：汽车的种类，汽车保养费用和使用费用创造：自动导航系统，环保低廉方便目标市场：中低薪人群，退休人群电动汽车环保方便价格合适，当今社会提倡绿色环保，电动汽车代替机动汽车适应当今社会的发展，我们的市场目标是中低薪族的人群，骑自行车和电动车的上班人群，对于他们来说可以免除天气对他们的威胁，电动车是他们很好的选择。其次，对于退休的人群，使用电动汽车可以自驾游，短途出行，方便安全。市场运营模式1.做好市场宣传，在公交站台，电动车修理铺，各社区做好广告宣传。2.选址建立实体售卖店，可以分期付款，减轻顾客的经济压力。3.以售后服务为企业中心点，做好企业的售后服务。4.市场成功后采取回购措施，建立电动汽车二手市场，扩大电动汽车市场。成本预算前期投资（房屋装修，办公设备）150000房租每年100000工资20*2500=50000其他费用10000每年盈利250000投资回收期150000/（250000-100000-50000-10000=1.67