9—10月策划活动

国庆促销活动策划方案活动背景：继七月份到八月份的地板节活动结束之后，地板销售进入平淡期。此时，我们又将迎来10•1国庆，“十一”黄金周是商家的黄金周，该假期的购买率将会出现高潮，因此策划本方案提高产品的销售额和厂家的知名度。活动目的：1、提升品牌。借助国庆促销活动，让更多客户认识生活家、感受生活家、热爱生活家，从而进一步提升生活家知名度、品牌美誉度和社会形象。2、冲高销量。在十一黄金周的特殊时期，通过结合特价、辅料馈赠、礼品赠送、抽取大奖等多项促销方式，提高消费者购买欲望，再次释放消费者购买能量，从而提升销量。活动口号：生活家，我内心的家！活动时间：9月25号—10月10号活动主题：以温馨的“家”为主题，关注顾客内心世界活动地点：生活家地板各直营店（南大明宫、北大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森国际）一、前期准备1、卖场布置：项目数量基本要求备注产品堆放适量以销量最好为主，堆头不可占地过多礼品堆放若干礼品要放在店面显眼处，要排放美观活动吊旗若干装点店内促销来增加氛围样板所有花色原价、促销标签，规范样板干净、整齐有序，小块样板准备充足绿色植物，鲜花若干衬托店内喜庆的热闹氛围糖果水果若干供参加活动嘉宾、顾客食用POP、X展架若干悬挂或放置于专卖店醒目位置（POP和X展架的制作以温馨的家为主题）人员包装公司员工要求所有工作人员精神饱满，着工装，干净整洁，佩戴公司统一派发的胸牌，规范接待礼仪，人员定岗合理。备注：整个卖场包装以巴洛克风格为基础，重点突出家的温馨氛围，凸显生活家·巴洛克所体现的以家为核心的生活主义元素。2、背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放关于“家”主题的音乐，进一步加强店面温馨的氛围。3.物料准备店面X架海报吊旗南大216北大214红星218三森114居然1144.赠品配送专卖店赠品南大北大红星三森居然配送负责人备注仿古电话88853XXX所赠礼品需在订单上注明一律在后期送货时送。工具箱66663巴洛克靠垫22222地垫30303020105、人员的培训这部分人最重要，因为这部分人担负的不仅仅是买东西那么简单而且还要负责推广自己的产品让顾客记住这个品牌，必须记住的就是这个品牌。销售人员的口才好坏直接关系得到家具城的利益，讲解的精彩与否直接关系到顾客的购买欲望。这部分人应该培训一下，公司内部应该有专门的管销售的能人，可以培训。如果没有可以聘请专门人士讲解一下。注意事项：①发传单的人员可选用在校大学生这样算起来很便宜，而且培训起来很简单，花费较低；②展示区应人性化设置更贴近顾客，要有休息区，专门有工作人员来招待一下人数不必太多1、2个就够了；③销售人员应有专门的营销人才来做下短期培训。二、前期宣传该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。海报、吊旗、展架、横幅、报纸、电视、电台、和传单是很好的选择。①宣传单页,各店派人到自己发展的小区集中发放活动单页；②店内海报、吊旗、展架；③短信通知，通过短信群发的方式把活动发给贮备客户；④在报纸、电视、电台、发布广告。三、活动方式：1．活动特价XXXX，原价：XXX元/㎡，特价：XXX元/㎡（限量XXX㎡)XXXX，原价：XXX元/㎡，特价：XXX元/㎡（限量XXX㎡)2.赠送礼品（强化系列）购地板满xx平米以上（含xx）送生活家专用地垫购地板满xx平米以上（含xx）送时尚精美水杯购地板满xx平米以上（含xx）送高档功夫茶具购地板满xx平米以上（含xx）送价值388元仿古电话（多层系列）购地板满xx平米以上（含xx）送生活家专用地垫购地板满xx平米以上（含xx），送时尚精美水杯购地板满xx平米以上（含xx），送高档功夫茶具购地板满xx平米以上（含xx），送价值388元仿古电话注：（同一客户不能重复享受礼品馈赠。赠品以户为单位，不累计，按使用整板铺装面积计算。若面积不足要享受赠品则每平米补20元差价。若安装完后面积不足同样每平米补20元差价。西安市外每平米外加5-10元运费。）3.“保养地板我帮您”活动活动期间，在本店消费3000元即可享受免费“生活家·巴洛克”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板。四、预算费用赠品南大北大红星三森居然单价预算仿古电话88853388元∕部12416元功夫茶具66663120元∕套3240元精美水杯2222280元∕个800元地垫303030201030元∕个3600元合计20056元广告宣传费用项目南大北大红星三森居然单价预算单页21x28.5cm1000100010005005000.21元/张820海报58x85cm1111122元/m254展架60x160cm2221122元/m2211吊旗40x120cm648422元/m2232其他300合计1617生活家·巴洛克地板2011年7月27日“家文化”对于家装来说，其实我更看重“家”这个氛围。它所体现的是一种文化，一种精神需求。所以我觉得在国庆不一定要搞得多么宏大的规模，我觉得可以是温馨的，在家家店张牙舞爪拉拢顾客的时候，现在顾客的内心世界我想更需要有人关注吧，这样子顾客才能进去。所以在国庆的这一段时间，可以不用拿着广播使劲的喊，我们用比较温馨，比较适合表达“家”这个主题的方式，这也与我们的品牌文化“我的生活，我的家”相匹配。