市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》

第七章分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。３、分销渠道的起点是生产者，终点是消费、顾客和用户。４、影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商。。６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、配送职能、信息职能。７、商品运输工作要遵循及时、准确、安全、经济的原则。８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。二、选择题：（Ｃ）１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（Ｃ）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场（Ａ）４、商人中间商包括A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（Ａ）1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（Ａ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（Ａ）1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（Ｂ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（Ｂ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（Ａ）1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（Ｃ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（Ａ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（Ａ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（Ｂ）２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接三、判断题：（√）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。（×）2、单价较高的商品应采用较长、较宽的渠道。（×）3、通过渠道成员的自身努力，就可以提高渠道的分销效率。（×）4、经过四个以上中间环节的分销渠道才叫长渠道。（×）5、随着科学技术的发展，几乎所有的商品都可以采用直接渠道销售。（√）6、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。（×）7、分销渠道的环节和层次越多越难控制，所以分销渠道越短越好。（×）8、选择分销是生产者只选择一家中间商销售自己的产品的销售策略。（×）9、生产厂家推销名牌家电可以选择宽渠道的分销方式。（×）10、中间商按其在流通过程中所起的作用，可分为经销商和代理商。（×）11、间接渠道是指产品从生产流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的分销渠道。（√）12、经销商是指从事商品销售业务并且拥有所有权的中间商。（√）13、对非标准化产品企业应由推销员直接销售。（√）14、分销渠道是指产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域所经过的各个环节及经营机构。（√）15、销售渠道并非越短越好。（√）16、中间商的出现是商品发展的必然产物。四、名词解释：1、选择分销：这里指生产者在一定的市场区域内选择一些愿意合作且条件较好的中间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强分销力度，增加产品购买率。2、独家分销：这里指生产者在一定的区域内只选择一家中间商来销售自己的产品，独家买卖。3、经销商：也称为商人中间商，指从事商品交易的业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。4、代理商：是指接受生产者或采购着委托从事销售或采购业务，但不拥有商品所有权的中间商。7、直接渠道：指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者或用户。8、间接渠道：指生产企业通过中间商环节把产品转送到消费者或用户手中。9、中间商：是指介于生产者与最终用户之间，参与商品的流通业务，促使买卖行为发生和实现的组织或个人。10、物流：是指为了满足顾客的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现产品及相关信息由出发地到消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。五、问答题：1、什么叫分销渠道？答：分销渠道，也称赔笑通路和销售渠道，是指产品从生产领域到消费领域转移时所经过的通道。2、简述影响分销渠道选择的因素。答：（1）产品因素（2）市场因素（3）企业本身因素（4）外界环境因素3、营销企业应对中间商的激励措施有哪些？答：（1）开展促销活动（2）资金支助（3）协助中间商搞好经营管理（4）提供情报（5）与中间商结成长期的伙伴关系4、分销渠道有哪些类型？答：（1）直接渠道和间接渠道（2）长渠道和短渠道（3）宽渠道和窄渠道（4）多渠道和单渠5、中间商应考虑的因素?答：（1）中间商的信誉（2）中间商的市场范围（3）中间商的产品政策（4）中间商的地理位置（5）中间商的产品知识和经验（6）预期合作程度（7）中间商的财务状况及管理水平（8）中间商的促销政策和技术（9）中间商的综合服务能力有错的地方联系本人，本人扣扣：1978275985.本人手机：[phone]本人名字：朱先生有者请联系，谢谢合作。希望广大顾客能看到我的错误，本人有新的题材会及时更新。