C&A和H&M品牌分析对比

于1841年在荷兰斯尼克小镇创立，有173年的历史。于1947在瑞典韦斯特罗斯创立，有67年历史。H&M是Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。位于瑞典市StoraGatan大街的老H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌名是由“Hennes”女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。以最优价格提供时尚与品质。我们的经营理念是以最优价格提供时尚与品质。H&M必须始终为每个市场的顾客提供最好的产品和服务。我们面向成年男女、青少年和儿童设计广泛多样的服饰系列。对我们来说，设计、品质和可持续发展与价格无关：我们必须为顾客打造无与伦比的超值时尚消费品。在从初步构思到成品的整个过程中，质量是重点。我们的目标是务必超越顾客在品质方面的期望。1964年，H&M的瑞典境外的第一家分店在挪威开业。此后，又相继进军英国、德国、荷兰、和法国等欧洲国家的市场。2000年，美国第一家分店在纽约第五大道开业。随后几年，H&M进驻更多欧洲市场。产品定位：C&A的主要目标消费人群是新兴的都市中高收入消费者，其中包括富有时尚意识的年轻人士以及学生。Clockhouse：张扬真我个性，放飞自由心情Yessica：优雅魅力，独立自信AngeloLitrico：都市休闲风Babyclub：更多关爱更加可爱Palomino：舒适可靠、童趣无限产品定位：H&M将产品的目标消费人群定为15-30岁的年轻人，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定的消费能力，但不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，更新频繁的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。其风格既有性感活泼，也有大方随意，并且普遍百搭。产品策略：C&A眼中首先关注的是时尚度，其次是性价比。C&A在中国市场上销售的所有服饰不但紧跟国际时尚潮流，同时对建材进行了调整，以适合亚洲人的身材，这与之前两家进入中国品牌Zara和H&M完全使用与欧洲统一的版型不同。C&A的开发采购团队在与供应商的沟通中会使用较多的欧洲设计，同时也会根据本地市场要求进行调整和补充。产品策略：H&M主要采用少量多款的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。它采取了一种“推一拉”的产品创造方式。即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队会不定期在东京、巴黎、纽约以及其他的时尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处扑捉时尚灵感，设计出具有吸引力的产品。市场策略：1.以售卖服装全线产品为特点，使得儿童，学生，白领第一成为它的的受众群，成衣则被细分，适合都市人上班、休闲、甚至夜店装和比基尼也包含在内。2.使品牌更加区“域化”。C&A在不同的国家组建不同人种的设计师团队，他们会把欧洲设计中心的衣服用当地人的眼光进行加工，同时变得跟适合但敌人的尺寸。3.产品物美价廉。价格是C&A目前的优势，单人们对高端产品质量的要求越来越高。为了改变这一现状，C&A也同其他品牌一样设立了严格的质量操控流程。市场策略：1.价格上采取平价策略，以大众化的价格出售各种潮流服饰产品。2.H&M自身没有任何工厂。相反，它与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立供应商进行合作。为将商品以迅速、平价的方式送达消费者手中，H&M采用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。3.将廉价大众品牌与时装大师联系起来，聘请国际知名设计师为其设计服装，并在2007年推出了MbyMadonna系列，利用国际巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店铺开幕。产品销售渠道及方式：1.网上销售：官网中，淘宝中都有销售2.T台show：C&A每季都会有时装发布会3.连锁经营：在全国各地都有专卖店店铺内实行自助选衣，使顾客能够舒适的进行自主选择。产品销售渠道及方式：在最好的商业区销售就成为公司的经营原则。公司不拥有商店的产权,仅仅是租赁。通常在确定一处销售场所之前，,公司往往做了大量的统计分析工作，同时对当地购物区域与购物中心情况进行调研，包括竞争对手情况、交通流量以及公共交通工具的便利与否等。一旦新店的合同签订，根据店铺的位置、大小以及人流，公司会为每个店铺设置产品组合。店铺一般分为大店、全线产品店以及概念店。店铺鼓励自助服务，同时提供给客户想法与启发以使人们找到适合于自己的产品。购物环境则力求舒适、鼓舞人心和充满人文关怀。C&A，一个拥有明确价值观并值得信赖的企业作为一家拥有170年历史的成功的家族式企业，C&A从长远的角度处理公司事务和各种商业关系，且一贯秉承以高标准的道德准则和社会责任感对待其员工，合作伙伴，供应商，服务提供商和政府机构。C&A行为准则及SOCAMC&A对有关有责任心的商业操守的承诺和原则已经被写入《C&A供应商行为准则》，这也正是自1996年以来C&A所有商业关系的一个重要组成部分。此项准则的执行由独立的专业机构SOCAM监督,他们有权审查供应链中商业行为的各个层面。C&A与中国C&A在亚洲进行直接采购已经有超过30年的历史，其中就包括中国大陆的供应市场。C&A早已与中国建立了一种长期积极稳定的合作关系。品牌独特公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。公司每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都会进货，以补足消费者目前最需要的产品。以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况下，业绩仍持续上升。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。品牌独特C&A在中国2007年4月，C&A正式进军中国市场并开设其专卖店，并在2008年4月，上海时尚聚集地淮海路开设了第一家旗舰店。目前C&A在中国已经拥有24家专卖店，上海9家，北京5家，武汉5家，沈阳4家，大连3家，重庆3家，郑州3家，成都2家，无锡2家，宁波2家，青岛2家，济南1家，天津1家，石家庄2家，唐山1家，泰州1家，苏州1家，宜兴1家，哈尔滨1家，长沙1家，西安1家，长春1家，并计划在更多二、三级城市开设新店。无庸置疑C&A已成为中国时装零售业顶尖的领导者之一，提供全球顶尖的时装零售概念，满足新兴都市中高收入消费者的各种需求。C&A在亚洲进行直接采购已经有超过30年的历史，其中就包括中国的供应市场。C&A早已与中国建立了一种长期积极稳定的合作关系H&M在中国2007~2008年，H&M开始进驻中国大陆，首先在上海和南京布局。上海已经有六家分店，杭州已开有三家门店，南京已开有两家分店。2008年末，H&M在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家分店。2009年4月，H&M进驻北京，首期开业的有前门大街店和西单大悦城店2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。2009年7月15日，H&M进驻苏州印象城购物中心2009年11月13日，H&M在杭州的首店H&M杭州百货大楼店正式开幕。2009年12月8日，H&M杭州银泰百货西湖店正式开幕。2010年4月16日H&M青岛百丽广场店正式开业，成为继北京后北方第二家有h&m品牌的城市。2010年4月22日杭州H&M万象城2000平米旗舰店正式开幕，这也是H&M在杭州开出的第三家门店。2010年5月20日将进驻广州中华广场二楼，面积3000平米，为华南区主力店。2010年5月23日东北首家H&M在沈阳和平区太原北街开张。慈善事业C&A积极参与社会公益活动，自2008年以来共向各类公益组织捐赠69万现金和价值410余万元的服装，用于救治残疾儿童、帮助受到地震、干旱等灾害的同胞们。C&A致力于在中国长期发展，并持续为社会作出贡献，成为一个优秀的企业公民。支持慈善事业，关怀弱势群体是C&A对中国的承诺。C&A除了希望能够为更多中国百姓创造时尚潮流，更希望能够关注到那些需要我们帮助和扶持的人，让他们充满自信与快乐。C&A将一直不遗余力地积极进行有利于当地社会的各项慈善活动，为社会的和谐与发展做出贡献。历史记事成立于1841年的世界领先时装零售商之一全球第一家一站式购物概念的时装品牌零售店全球第一家提供标准尺码时装的零售店全球第一家在大众市场上推出比基尼的时装品牌店全球第一大销售有机棉时装的公司,至2010年销售约23,000,000件广受消费者认可和信赖“《读者文摘》德国(2004-2010)最受公众信赖品牌隶属于由家族拥有并管理的COFRA控股集团历史记事1974年，H&M在斯德哥尔摩证券交易所上市。1977年，以青少年为主要消费群体的Impuls门店推出。化妆品销售开始起步。80年代，德国与荷兰的分店开业。H&M收购邮购公司Rowells。90年代，欧洲地区业务进一步发展，法国第一家分店于1998年开业。除报纸和杂志广告外，开始增加户外名模广告。1998年，H&M网上购物业务推出。2000年，美国第一家分店在纽约第五大道开业。同年，西班牙分店开业。随后几年，H&M进驻更多欧洲市场。2004年，H&M推出设计师合作系列，首位合作的设计师是KarlLagerfeld2006年，网上销售和邮购业务在荷兰大幅扩张，该国成为H&M北欧地区以外的第一个市场。中东首批分店通过特许经营方式成立。2007年，亚洲首批分店在香港和上海成立。同年推出新概念店COS。网上销售和邮购业务继续扩张。2013年，部分门店开展全球性的旧衣物回收活动。THANKSFORYOURTIME张晓雨