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FE金典牙医生物酶干刷牙膏市场推广策划方案广州2014目录项目背景1市场分析2策划目标3渠道策划456效果评估7广告创意推广策划产品现状金典牙医生物酶干刷牙膏已经拥有自己的官方网站创建了自己的天猫专卖店对外招代理目前主要在华东、华北地区销售;珠三角地区主要在药店销售项目背景Fe金典牙医生物酶干刷牙膏是复旦大学生命科学学院研究成果,首创生物酶护牙技术,具有显著的美白、止血、缓痛、脱敏、修溃疡作用,干刷对去除牙齿黑斑效果突出Fe金典牙医生物酶干刷牙膏由雪豹日化公司生产市场分析竞争对手SWOT分析STP分析竞争对手田七牙膏云南白药舒适达牙膏竞争对手作为药用牙膏的FE金典牙医生物酶干刷牙膏,主要的竞争对手有以下几个:云南白药牙膏,田七牙膏,舒适达牙膏云南白药云南白药牙膏是以牙膏为载体,借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。薄荷香型冬青香型益齿白激爽朗健牙膏云南白药牙膏内含云南白药活性成分,具有帮助减轻牙龈问题(牙龈出血、牙龈疼痛)修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。中高端市场消费者的口腔炎症云南白药田七牙膏田七牙膏是广西梧州全国知名的中草药品牌的牙膏。薄荷香型冬青香型益齿白激爽朗健牙膏田七在中草药中,具有散血、止血、定痛等作用,它的主要功能也是药物的功能。中高端市场消费者的口腔炎症田七牙膏舒适达牙膏舒适达牙膏舒适达是中美史克专为敏感性牙齿研制的抗敏感牙膏,帮助去除口臭。全面护理清新薄荷美白配方速效抗敏减少细菌和牙菌斑滋生清新口气去除牙渍,恢复牙齿自然亮白有效舒缓牙齿牙齿敏感患者SWOT分析TSOWFE牙膏的种类较多,涉及的口腔问题也比较多,并且拥有其他药用牙膏没有的特点——干刷。可以吸引人们的眼球随着社会生活水平的发展,人们所面临的口腔疾病也日益严重。治疗和预防口腔疾病成为人们所关注的热点之一自药用牙膏面世以来,不断有新旧品牌加入竞争行列,市场的份额也日趋减少。对比其他品牌的牙膏,FE牙膏的知名度比较低,在市场竞争方面所面临的宣传难度也比其他知名品牌高。3~15岁16~60岁60岁以上该年龄阶段所面临的的是如何去预防口腔问题,而主要消费目标是该年龄阶段的孩童的父母这个年龄阶段需要经常出外应酬,这也导致了各种口腔问题的出现作为老年人,他们所面临的口腔问题也不少,主要是以前所积累下来的STP-市场细分STP-目标市场因此,我们将目标市场定位在16—60岁,想要治疗或者预防口腔疾病的人群。我们将FE金典牙医生物酶干刷牙膏的使用人群定位在3—15岁,16—60岁两个年龄阶段。而3—15岁这个年龄阶段主要是孩童,他们所使用的牙膏是他们的父母所选择的。16—60岁治疗或者预防口腔疾病的人群3—15岁目标TEXT提高目标消费者对品牌及产品认知度培养目标消费群体对产品的消费和使用习惯,突出其生物酶技术和显著地美牙护牙功效Third达到使品牌和产品成为目标消费群体日常生活中的时尚用品提高产品销量和市场占有率策划目标FirstSecond渠道策划现在FE牙膏在珠三角地区所拥有的销售渠道主要是线上的天猫专卖店及在药店作为药物销售。线上营销:天猫专卖店官网销售线下销售:药店超市专卖店线上营销—官网销售FE牙膏现在已经拥有一个官网,因此我们可以在其基础上添加一个购买的系统,让大家在阅读完FE相关的信息之后可以直接点击购买,在方便顾客的同时,也使FE牙膏的专业性提高。以佳洁士为例,佳洁士的官网中便添加了购买的渠道,使自己更加具有专业性。佳洁士官网购买链接线上营销—天猫店作为一款医用的牙膏,我们在淘宝店上的销售不但要使我们的产品形象突出,还需要让大家知道我们这一款牙膏的功能如何,吸引大家来购买。在产品的命名及介绍方面可以给予人眼前一亮的感觉,在淘宝店中,还涉及到了FE牙膏的酶指数,对比其他牙膏,这是一个亮点,可是却缺少详细的介绍,因此,在产品描述中可以添加“酶指数”这一定义的介绍,来吸引消费者的眼球。线下销售—药店作为一款医用牙膏,FE牙膏也充当着药品的角色,因此,药店是作为FE牙膏的销售地点之一,FE牙膏现阶段在珠三角的主要销售地点也是在各大药店在药店销售的好处是可以让别人直接了解牙膏的特性,认识到FE牙膏就是一款医用牙膏,通过药店店员的介绍,可以促进FE牙膏的销售线下销售—超市加强陈列效果规划传播策略提升品牌形象增加产品附加值作为人流量最多的物品销售地点,FE必不可少的销售地点之一,虽然在超市中有很多其他品牌的牙膏,作为新产品的FE牙膏有很大的竞争,但是超市巨大的人流量也是FE牙膏在超市销售的机会之一。线下销售—专卖店作为一个品牌,拥有一个专卖店,可以提高品牌产品的专业性,雪豹旗下的产品除去FE牙膏之外,还有漱口水,牙刷等商品,因此,我们可以在广州地区创立专卖店,销售雪豹旗下的商品。广招加盟商,在销售的同时,提高雪豹及FE牙膏的知名度。广告创意广告,即广而告知之意。广告是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告创意在广告中充当中举足轻重的地位,好的广告创意将使整个广告效果提升爸爸去哪儿本次策划的广告主题就是——爸爸去哪儿爸爸去哪儿《爸爸去哪儿》是中国湖南卫视从韩国MBC电视台引进的亲子户外真人秀节目,概念参考自韩国MBC电视台节目《爸爸你去哪儿》;继湖南卫视之前《变形计》之后又一档真人秀亲子交互节目爸爸去哪儿将“爸爸去哪儿”作为本次广告策划的原因有:1、作为最热门的节目之一,“爸爸去哪儿”的宣传效果远超其他主题2、“爸爸去哪儿”其中的人物年龄阶段也正是我们所定位的目标人群。自“爸爸去哪儿”以来,这个亲子节目收到大众的热爱,其中的情节也使人们忘怀爸爸去哪儿广告将采用两种方式:代言广告漫画广告爸爸去哪儿场景设计:地点:沙漠宝贝:爸比,水这么少怎么刷牙爸比:没关系,我们带了FE干刷牙膏宝贝:FE干刷牙膏是什么,能吃的吗?爸比:干刷牙膏就是不用水的呀,还能把牙牙刷得很干净呢!宝贝:真的吗?爸比,我要刷牙推广策划官方网站推广媒体推广海报宣传推广官方网站推广现阶段,FE牙膏的官方网站还很不成熟,网站的外观给予消费者的感觉很不好,这种外观反而会使消费者的好感度降低。而且,雪豹的官方网站也存在漏洞,会被认定为“危险网站”,这不但会影响销量,也会使品牌受损。官方网站推广导航新闻相关产品介绍官方网站推广我们以宝洁的官网作为例子,对雪豹的官网提出修改意见。1、作为官网,需要一个简洁的界面,及时修补漏洞2、发布有关的产品,在产品介绍中,着重介绍产品的特色,突出产品的亮点3、添加购买链接,方便顾客直接购买商品4、及时更新产品的内容,让消费者及时了解新产品的情况媒体策划这次策划中,我们将把报纸,电视广告作为我们的载体,通过报纸及电视广告来对FE牙膏进行宣传。媒体策划newspaper媒体策划电视广告海报宣传作为海报宣传,我们将选取好的地点来粘贴海报,这样才能达到最好的宣传效果电梯里面的公告栏是最显眼的地方电梯内部海报宣传小区广告栏小区作为人流量最多的地点之一,是宣传的必选场所海报宣传地铁梯牌地铁是人们上班的主要交通,是作为广告宣传首要的选择。海报宣传公车广告公车广告作为城市移动广告之一,有广泛的宣传效果效果评估提高知名度扩大影响力增加销售量增加市场占有率谢谢
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