西屋整合名流人和天地7期创意初案

名流·人和天地7年造城，以新生代大城向生命致敬！名流·人和天地【2012全年推廣計畫提報】一生之城2005年盘龙城，区域卖点匮乏，靠3500年文脉为客户隔靴搔痒。沉寂6年不温不火的盘龙城，在2011年逐步走热。即便调控严厉，2012仍可见卧龙之变，也是质变！【引】臥龍之變我们探求质变的根源——【区域功能的提升】空港经济区、传统物流区，尤其是汉正街北迁成就大型商贸区，将引入大量商业、人流、物流、就业机会和置业需求等。【城市交通的完善】武汉大道、地铁8号线、轻轨延长线构成快速通行线。对此，整个盘龙城都在受益：F、空港中心城、中城时代、珩生·领秀城、巢上城……但究其多年，盘龙城始终缺少一个聚焦外界关注，给予市场和客户充分信心的领袖！【壹】本案價值新認知人和天地對於城市及客戶的最終意義究竟是什麼？能否转化为客戶足夠買單的信心和理由？1条城市主轴，武汉大道；2条轨道线，地铁8号线、轻轨延长线；3大产业中心，空港经济区、传统物流区、汉正街北迁商贸区；128万平米的盘龙第一大盘！7年醇熟的生活之城！10万名业主共同守护的生活家园！10000名业主成就的区域第一入住率大盘！中百仓储在内已建成使用的2万方商业；5200方武汉最大的社区幼儿园；4000方全功能会所；区域最大的社区巴士车队……24小时物业专属服务；6重米兰园景；3大主题架空层；2房舒适，3房奢美我们从这些数字中就大概能够了解7年来名流领导和同事所付诸的努力和艰辛。这7年来，我们都在解决一个问题，让人和天地更适合居住，不断满足刚需客户的生活所需。如果7年前，人和天地恭谦的没有占据盘龙城之标杆旗舰大盘的高地，那么如今，是时候了！盘龙城巨龙大道上的门户钜作，一座集规模和享受的一生之城。【产品及价格，判定本案青年刚需客户】五期沁和园心界主力户型68-128㎡两房三房；网上均价4550元/平米，总价约31万起；目标准客户为青年刚需置业；可能来自黄陂区地缘客户，汉正街北迁客户，因价格因素被排挤的后湖区域客户；就自住客户而言，这里往往是他们的首次置业。【青年刚需客户决定了对本案的标准和要求】按照美国建筑师罗伯特·西蒙的建筑需求划分——第一级社区：邻里、交往场所、住宅第二级社区：大型邻里、绿地、街角小店第三级社区：小学、游戏场所、商店第四级社区：中学、宗教建筑、商业中心第五级社区：超级市场【一生之城——先进的人居理念】“一生之城”的具体理论由美国建筑师罗伯特·西蒙提出，然后他将这个伟大的筑城构想在里斯顿新城得以实施。里斯顿位于华盛顿以西22公里，能够快速通达杜勒斯机场，占地30平方公里，人口为6.5万，经过多年的发展，里斯顿已经成为了美国最成功的新城之一，是当地最主要的居住中心和商业配套服务中心。“一生之城”是为居住者提供一生居住所需的一种理念目标，在环境配置、社区配套、产品形态上赋予其“自我成长”的特质，以满足居住者不同生活阶段不断变化的需求。里斯顿新城同时也是全世界开发周期最长的楼盘之一，建筑的生命力在此延续至今。规模之城醇熟之城邻里之城生活之城超大体量有生活氛围有安全保障入住率高生活氛围浓郁社区绿化较成熟公共场所较多居住人口较多社区互动较多出行较便利商业满足生活所需教育配套较成熟【七年来，本案不断满足“一生之城”的客观标准与要求】现象过于拥堵、缺少景观资源高楼大厦的压抑感城市生活的快节奏滋生一系列城市病都市病空城概念营造理念——过于依赖汽车、缺少邻里观念过长的通勤距离郊区建筑低质量景观建筑千篇一律睡城概念田园城市、新城市主义等城市中心与副中心相互交换的产物，集宜居、创业、生态、休闲于一体一生之城一生之城城市中心化城市郊区化一生之城【居住模式对比】最宜居的城市生活，应该是集居住需求、购物需求、工作满足于一体的全方位生活满足。放眼汉口北，能够满足一生之城建筑构想的区域，并且在未来很长一段时间提供广泛的城市生长空间的，只有人和天地。名流以极具前瞻性的造城视野，本着参与推动武汉城市发展进程的造城高度出发，提出在汉口北造一座“一生之城”，这是名流·人和天地的终极造城选择。对这些青年刚需客户而言，假使一生只买一套房，满足一生所需就是居住的终极目标！领衔聚变汉口北7年醇熟·10万业主·百万大城·商业出行全配套，汉口北必看楼盘！五期【心界】新品68-128㎡沁和园，抢占最优性价比！【品牌领袖】超越向往一生之城7年醇熟·10万业主·百万大城·商业出行全配套，汉口北必看楼盘！五期【心界】新品68-128㎡沁和园，抢占最优性价比！【项目主题】【贰】推广思路新認知怎样以推广紧抓青年刚需客户的敏感点？如何更加有效运用媒体渠道？【确立两个前提】1、沁和园、风和园都应充分借势本案“一生之城”的青年刚需置业大理念；2、沁和园的米兰风情，以及风和园所具有的风情特征是重要卖点之一，但不是刚需客户首要关注，因此不构成推广核心。【推广三大方略】1、给予客户信心对一生之城的主题精神进行数字化的卖点轰炸（即卖点群的打包释放）；2、紧抓客户敏感对刚需客户最为关注的配套（商业、教育、交通）进行广泛证言式推广；3、制造客户兴奋紧密结合青年客群所关注的时事、热点，进行有效切入（活动、微博）。阶段推广策略（一）户外广告2012.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月沁和园预热期沁和园蓄客期沁和园认筹开盘期领衔聚变汉口北超越向往一生之城青年人的第一次选择投放区域锁定在后湖片区、黄陂区域、盘龙城汉口北市场，考虑价格因素，汉正街片区搬迁客户采取DM派单形式。备注：风和园产品价值还为具体化清晰化，届时将定制提炼。一座城的新里程一代人的新征程五期绝品后会有期形象建立产品价值性价优势风和园预热期风和园蓄客期风和园认筹开盘期形象建立产品价值性价优势——附属卖点提炼：武汉大道·双轨上盖·7年醇熟·10万业主·百万大城+即时销售信息（二）杂志广告2012.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月沁和园预热期沁和园蓄客期沁和园认筹开盘期风和园预热期风和园蓄客期风和园认筹开盘期以主题性炒作引发关注塑造项目形象推荐选择武汉区域性主流杂志，例如《BOSS》、《上层》目标：紧抓青年刚需客户，树立一生之城第一核心价值认知整版硬广+整版软文炒作频次：一次/月以刊中刊形式细致阐述产品全面价值目标：持续深化客户对本案价值的全面深度认知，扩大客户面8P刊中刊频次：两次/月终端摆租周期1个月客户年终答谢会报道目标：强化项目新品推出，是本案与客群的双向新里程以刊中刊形式细致阐述产品全面价值《BOSS》、《上层》其一8P刊中刊频次：两次/月【刊中刊第一期】发布时间：沁和园蓄客期封面：“普通青年”的“普通一生”线索：以网络热炒的“普通青年”“文艺青年”“2B青年”为切入，以青年刚需客群实际生活为写照，衣食住行休闲娱乐中贯穿本案数字化价值点主题：“超越向往一生之城”的造城理念【刊中刊第二期】发布时间：风和园蓄客期封面：我的新里程线索：描述以武汉新青年“北漂”（汉口北）为线索，以青年置业为标志的人生新里程主题：“一座城的新里程一代人的新征程”（三）报纸广告媒体投放策略：1、第一阶段选取本地影响力最大的《楚天都市报》、《武汉晚报》，1/4横跨版硬广，强化建立本案领衔聚变汉口北的地位和营建一生之城形象；2、第二阶段选择价格更具优势的《楚天金报》，以半版硬广+半版软文的形式深化阐释项目价值点；2012.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月沁和园预热期沁和园蓄客期沁和园认筹开盘期风和园预热期风和园蓄客期风和园认筹开盘期领衔聚变汉口北形象报广+价值点超越向往一生之城证言式炒作政府、教育专家、家长证言本案幼儿园价值政府、商业行家、中百主管证言本案商业价值政府、社会学家、社区车队主管证言本案交通价值及社区车队服务¼横跨版硬广整版软文炒作形象报广+价值点价值点炒作一座城的新里程一代人的新征程（四）网络广告媒体形式大众网站信息发布新浪首页文字链、BANNER搜房首页文字链、BANNER大楚网首页文字链推广内容核心媒体形式大众网站与专业论坛结合新浪论坛、搜房banner天涯论坛、得意网论坛2012.3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月沁和园预热期沁和园蓄客期沁和园认筹开盘期形象建立产品价值性价优势风和园预热期风和园蓄客期风和园认筹开盘期形象建立产品价值性价优势媒体形式大众网站信息发布新浪首页文字链、BANNER搜房首页文字链、BANNER大楚网首页文字链媒体形式大众网站与专业论坛结合新浪论坛、搜房banner天涯论坛、得意网论坛领衔聚变汉口北超越向往一生之城青年人的第一次选择一座城的新里程一代人的新征程五期绝品后会有期——申请微博，定时活动发布，信息通告制作项目推广微博稿（五）活动事件1、新青年感恩季活动内容：步骤1、微博、报广征集大众对父母、对爱人、对朋友的感恩话语！TA可以是你最好的朋友，也可以是你最在意却最忽略的父母，甚至是你的老板。无论亲情、友情、爱情，不设门槛，任你推选、随你表白！在本案官方微博中留下你最想对他说的话！步骤2、甄选10组最佳感恩，举办颁奖酒会，邀请“北漂”新青年典范（文章等）参与。步骤3、利用项目周边10块车站站亭资源，将推选人的感恩表白（及感恩对象头像照片）一起发布！媒体配套：微博、论坛、BANNER、站亭、报广步骤4、将出街站亭广告，微博至各大媒体广泛传播。活动评选结果出炉，发布站亭（或其他小户外）广告你可能是最平凡的女人，却是我最伟大的妈妈。陈晓菊，谢谢你！到我快要出嫁，才想起这句28年久违的谢谢。我无法想象没有你的生活，但我即将要和那个爱我的男人开始另一种生活。所以，请你给我爱你的时间——你要一直年轻下去！“北漂”新青年感恩季一生挚爱·一生之城我的生命可能只有五十年，从认识你的那天算起。郑阳，谢谢你！我始终认为，你对我的好是注定。结婚三年，直到小郑的到来，我才发现，没有什么注定不注定，也没有什么应该不应该，谢谢你的迁就和忍让——一个家，真不容易。活动评选结果出炉，发布站亭（或其他小户外）广告“北漂”新青年感恩季一生挚爱·一生之城活动微博直播@人和天地：//超越向往一生之城·新青年的感恩季：大胆表白！TA可以是你最好的朋友，也可以是你最在意却最忽略的父母，甚至是你的老板。无论亲情、友情、爱情，胜出者获赠免费广告位！@武汉路边社@新浪活动评选结果出炉，颁奖派对光阴故事天地有你一生挚爱·一生之城，新青年的感恩季新先生典范，——文章，与你共度天地感恩季2、新青年沙龙·图书漂流活动内容：步骤1、微博、报广号召大众将购置的旧书籍捐赠予人和天地图书漂流馆，并可在其中选择他人捐赠的差价10元以内的书籍步骤2、凡到场参与者赠送电影票两张步骤3、媒体配套：微博、论坛、BANNER活动背景桁架新青年的读书时间·图书漂流世界智慧荣聚公馆赠人图书手留余香活动频率：重大节点；活动规模：250-450人/场；活动预算：50-200万元活动目的：明星加盟造势，老客户维系，适于节点推广的大型事件活动活动人群：业主及意向客户共85%、媒体10%、其它高端行业人群5%活动频率：1次/2月；活动规模：70-120人/场；活动预算：20-30万元活动目的：侧重于精准开拓中高端客户资源，适于推广的高站位话题性活动活动人群：新客户（高端人群）80%、业主20%活动频率：1次/2月；活动规模：60-100人/场；活动预算：15-30万元活动目的：提升客户满意度为主，适于推广的圈层活动活动人群：业主80%、意向客户20%标准动作：1、邀请明星参加活动；2、邀请社会各行业意见领袖参加活动；3、颁发客户答谢大奖；4、参与嘉宾普遍派发精致礼品；5、明星手印；6、活动现场进行客户访谈，采样比例5%；7、事前、事中、事后进行多角度全方位媒体报道；8、活动后进行客户回访，满意度调查；9、活动后派送纪念品，实现二次上访。筹备周期：40天筹备周期：7天标准动作：1、整合其它高端平台客户资源；2、邀请知名学者、专家参加活动；3、参与嘉宾普遍派发精致礼品；4、事前活动预告、事后新闻报道；5、活动后进行客户回访，调查活动满意度并邀请客户来访。筹备周期：7天标准动作：1、选择业主感兴趣并适合带亲朋来参