8.xx集团公司――战略规划项目建议书【成都三顾咨询】

版权所有,不得翻印集团公司—战略规划项目建议书版权所有,不得翻印页目录一、三顾管理咨询简介二、三顾咨询对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价五、联系我们版权所有,不得翻印页三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。愿景从服务客户的角度出发使命理念愿景：创国内一流务实而高效的管理咨询公司！使命：助推中国企业成长，为国富民强贡献力量！理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！版权所有,不得翻印页核心团队四川三顾企业管理咨询有限公司构建了阵容强大的咨询行业合作同盟、外聘了专家智囊顾问团队和全职咨询师队伍。专家智囊顾问团队：包括深谙企业管理理论并具有丰富管理实践经验的外聘专家、学者、硕士、博士及500强企业高层人员组成。公司的全职管理咨询师：均接受过企业经营管理的系统教育，全都来自国内一流商学院的MBA或取得重点高校硕士学位，同时至少需具有6年以上企业中高层管理经验，并对中国文化和国内企业现实情况有深刻的认知。成都区拥有近二十名硕士学位以上，5年以上大型企业中高层工作经验的专业管理咨询师超过20名行业分析研究人员超过10名教授级智库一流商学院顶级智囊顾问团版权所有,不得翻印页丰富的国企管理咨询经验深入的民营企业成长规律研究数万个案例的有力支撑流畅化的组织流程管理科学化的管理咨询工具三顾咨询的核心能力版权所有,不得翻印页我们的目标：与发展中的企业建立长期战略合作关系，并帮助他们继续走向成功•汽车•日用消费品•机械制造•冶金•电力•矿产•仪表房地产/施工政府部门消费品/工业制造食品/医药金融/外贸三顾管理咨询覆盖领域•投资•外贸•金融•保险•食品•饮料•医药生产•医药连锁•相关政府•房地产开发•施工•建材高新技术•通信•航空•环保•计算机我们的客户涵盖中国目前的各个行业领域版权所有,不得翻印页目录一、三顾管理咨询简介二、三顾咨询对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价五、联系我们版权所有,不得翻印页成长型企业:是指在较长时期内（如3-5年以上），具有持续挖掘未利用资源的能力，不同程度地呈现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。成长型企业，生存已不是问题，把握机会跨越式发展成为问题创业空想夭折创业者或家族陷阱壮志未酬的企业家过早老化孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期后贵族期官僚期死亡期摘自：《爱迪思：企业生命周期模型》三顾咨询认为：企业的腾飞，首先要解决的是战略的问题版权所有,不得翻印页三顾咨询认为，成长型企业持续增长必须进行以下转变，为持续增长构建稳定可持续积累的架构•由机会型成长转变为有策略、有计划的可持续性成长•由老板驱动业绩增长转变为全员自发驱动业绩增长•由个人英雄的成功转变为组织化运作的成功版权所有,不得翻印页从而实现从机会性成功到战略性成功版权所有,不得翻印=2.3%020,00040,00060,00080,000100,00020092010E2011E2012E2013E2014E2015EUnit:ktUnit:kt72,75087,65474,218中国的盐承载力将会以每年2.3%的速率增长今后中国盐的承载力将从2009年的84400吨上涨到2015年的96713吨，年增长率为2.3%依据预期的开工率估算，2015年盐的生产范围74218吨涨到87654吨.数据来源：CBI来源版权所有,不得翻印预测，在2013年会出现供应短缺中国盐的供需平衡国内盐市场可能会在未来供不应求。如果井盐年产量增长率达到或超过10％，中国xx市场将基本平衡。数据来源：CBI研究Wellsaltexpansion6%Wellsaltexpansion10%SupplySupplyDemand020,00040,00060,00080,000100,000120,00020092010E2011E2012E2013E2014E2015E020,00040,00060,00080,000100,000120,00020092010E2011E2012E2013E2014E2015E版权所有,不得翻印由于下游行业供大于求，对盐的需求的增长速度正在下降盐的需求量趋势盐的需求增长率24.3%20.1%15.2%8.1%9.6%-1.0%-10%-2%6%14%22%30%200420052006200720082009Unit:kt随着下游能力迅速扩张，盐需求达到6700万公吨，2003至2009年翻了一番然而由于投资过快，下游产业供大于求的现象在这几年逐步加剧，在经济放缓期间（2008-2009），需求的增长速率几乎停止CAGR=12.4%50,16462,50068,52767,83641,77333,61357,814015,00030,00045,00060,00075,0002003200420052006200720082009Datasource:NBS,CSA,CBIResearchandConsulting版权所有,不得翻印市场正在逐步复苏，但将难以重新达到两位数的增长盐的消费结构(2009)盐需求预测Causticsodaandsodaash纯碱烧碱82%Foodgrade食用盐13%Others其他5%在2009年盐在中国的主要应用领域是烧碱和纯碱行业占80％左右烧碱和纯碱行业供大于求的问题将长期存在对于食用盐，虽然中国人口相当大，人口增长和人均消费量的减少将限制需求的增长所有上述问题导致盐的需求增长缓慢Datasource:CSA,CBIResearchandConsulting95,067176,61867,836040,00080,000120,000160,000200,00020092010E2011E2012E2013E2014E2015E2030ECAGR5.8%2009-2015CAGR4.2%2015-2030Unit:kt版权所有,不得翻印页目录一、三顾管理咨询简介二、三顾对战略规划的理解三、项目工作步骤和内容四、项目安排及报价五、联系我们版权所有,不得翻印页供应系统供应链管理部采购商务部物流配送中心销售商务部总裁室企划部信息化推进部企业传讯部外联部法务部审计部企划系统人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源系统。。。美洲区欧洲区西南区华中区华北区西北区东北区区域发展部客户关系系统品牌推广部大客户及策略联盟部消费市场部商用市场部客户信息支持部财务部策略投资部财务系统事业部事业部事业部事业部事业部产品2事业部事业部产品3产品4事业部产品5产品系统产品链管理部工业设计中心事业部事业部产品1产品6事业部业务拓展部事业部事业部事业部业务发展部业务发展部示意公司组织架构——战略构想图（举例）版权所有,不得翻印页在公司总体战略基础上，考虑各业务定位，战略总体目标分解得出各业务层面的战略目标体系竞争范围目标竞争目的目标市场份额目标竞争地位目标•本地•地区•全国•国际•成为绝对领导•超越现有行业领袖•成为行业前五位•进入行业前10位•行业地位向前移动•超过行业中多数竞争者•保持目前地位•生存•通过兼并和内部发展积极扩张•通过内部积累扩张（挤占对手市场份额）•通过兼并扩张•保持目前份额(保持和行业同步发展)•为短期利润放弃部分市场份额（注重盈利而非市场份额）•向更强大的地位发展•很好的保护目前的市场份额•坚守市场中间位置•争取更好的市场地位（从弱者转化为较强者）•尽力竞争以达到一个可以防守的地位竞争战略•主要针对某些特定的细分市场•追求不同的竞争定位•质量•服务•广阔的产品线•形象和威望•高附加值战略目标的内容示意版权所有,不得翻印页对战略目标体系进行进一步的细化公司整体战略目标业务/产品A战略目标业务/产品B战略目标销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……销售收入利润率销售收入增长率目标市场及客户市场份额……示意版权所有,不得翻印页在确定业务发展战略的基础上，必须对公司各职能部门进行战略规划，确保职能部门对战略目标的有效支撑市场管理设计与研发采购管理物流管理销售管理质量管理财务管理。。。。。。市场管理设计与研发物流管理市场管理设计与研发质量管理物流管理市场管理设计与研发采购管理质量管理物流管理市场管理设计与研发销售管理采购管理质量管理物流管理市场管理设计与研发财务管理销售管理采购管理质量管理物流管理市场管理设计与研发人力资源管理财务管理物流管理生产管理研发管理采购管理销售管理业务突破：在坚实的管理体系平台“地基”上，扎扎实实提升计划和落地能力，在具体的业务领域实现业绩突破见实效版权所有,不得翻印页物流战略与企业战略的关系外部因素：•经济•法规•技术•竞争企业战略规划生产物流营销财务职能部门的战略规划企业战略规划到职能部门战略规划概览版权所有,不得翻印页最后，三顾将运用专业能力，将每次研讨形成的决策整合为完整的战略规划书选择性方案内容战略框架规划最差方案最佳方案规划方案规划Ziel/Zweck:Verantwortlich:Unterst黷zung:Ergebnisse:Ma遪ahmen:Aktion:Stand:--Ziel/Zweck:Verantwortlich:Unterst黷zung:Ergebnisse:Ma遪ahmen:Aktion:Stand:--MonatKWZiel/Zweck:Verantwortlich:Unterst黷zung:Ergebnisse:Ma遪ahmen:Aktion:Stand:--Projek