AisinoA3产品解读(终稿)

轻松经营快速盈利——AisinoA3产品解读产品市场中心前言本次对A3产品的解读主要目的是让体系内同仁对A3产品在整体上有更清晰的了解，便于更深入地学习A3，便于更快速地找到目标客户，便于更有效地向客户推荐产品。内容包括A3的历史、定位、目标客户、核心理念、版本系列、功能构成、功能亮点及价值、应用情况等。对象是体系内所有从事与A3相关工作的人员，该解读不适合直接面向客户，如有需要可将部分内容整理后形成适合自己使用的资料。环境与产品概况目录CONTENTS10.8%7.5%8.9%10.3%8.7%9.1%企业成长路径互联网时代企业模式创新小型企业•从业人员：20人以上•营业收入：300万以上大型企业微型企业•从业人员：20人以下•营业收入：100~300万中型企业小型企业微型企业中型企业•从业人员：300人以上•营业收入：2000万以上大型企业•从业人员：1000人以上•营业收入：亿元以上第6页公司产品线概况中小型单体企业，企业级一体化应用解决方案，支持多公司、多帐套；公司间的业务往来。中大型企业，小型、中型集团企业，集团集中管理和控制；集团下属多个分、子公司、事业部，组织结构复杂，业务复杂、多种经营。小型、微型、初创型单体企业，企业级部门级应用，侧重于财务和购销存业务。A8A6A3第7页企业管理宽度，依托ERP不断横向拓宽微型企业A3“轻松经营、快速盈利”ERP伴随企业成长路径，将管理深度与宽度紧密对应衔接。小型企业A3“轻松经营、快速盈利”中型企业A6“财税互联、实时管理”大型企业A8“商务共享、敏捷创新”小型企业A6“财税互联、实时管理”中型企业A8“商务共享、敏捷创新”丰富的产品线助推不同阶段企业的成长第8页轻松经营快速盈利关于A3的几个基本问题A3产品是什么？A3责任及发展方向？A3的历史背景？A3产品是什么Aisino.A3是专为初创阶段小微企业提供的管理软件。针对初创阶段小微企业一人多岗、业务模式灵活多变、管理靠“本子”、沟通靠“嘴巴”、决策“拍脑袋”等状况，A3全面集成业务、财务和税务应用于一体，强化功能实用、容易上手、操作简单，帮助企业管好物、管好钱、管好税，实现轻松经营、快速盈利。A3的历史背景V1.02010年1月发布，标志着A3产品线的成立；经历两次升级；V1.12010年12月发布，标志着A3产品正式接受大规模订货，涉税功能更加完善；经历六次升级；V2.02011年11月发布，标志着A3功能更加完善，不断满足客户需求；目前已经经历两次升级A3责任及发展方向承载着快速扩大公司客户群的责任，黏住客户，为公司高版本产品的发展积累客户基础。逐步实现插件化和应用商店，融入移动互联应用。A3核心理念易用：操作简单、简洁明了实用：针对小微企业，避免大而全够用：财务、业务、税务全覆盖、全集成低成本、易实施：降低IT投入与风险合并业务环节，提升业务处理效率数据支持业务决策轻松经营快速盈利灵动版睿商系列睿工系列睿财系列起航版精算版智务版袖珍版初创版A3产品版本分类灵动版(协同)起航版(协同)精算版(协同)智务版(协同)袖珍版(协同)初创版(协同)协同版本在普通版本的基础上增加了申报组件接口，可实现发票查询功能，需要此功能的企业无需另行购买其他查询软件，适合月开票50张以上的企业。包含模块版本总账报表出纳存货核算进销存财税协同税务接口睿商灵动版√√√√√√起航版√√√√睿工精算版√√√√√√智务版√√√睿财初创版√√√√√袖珍版√√√注：各版本均具有对应的协同版，且协同版都有申报组件接口。各版本模块信息模块应用简介——总账总账管理子系统是AisinoA3企业管理软件的一个核心模块，在总账管理子系统中可以完成财务的账务处理，包括简单账务处理、外币核算、数量金额核算，同时也可以完成往来管理、账表查询打印功能。应用流程：使用角色：财务会计人员、老板模块应用简介——出纳出纳管理是专为出纳人员提供的一个功能集成的子系统，使出纳人员更为方便、快捷地完成出纳工作。主要提供支票的管理、现金日记账、现金盘点、银行日记账、银行对账等功能。应用流程：使用角色：财务会计、出纳人员、老板模块应用简介——报表报表管理子系统可以管理企业常用财务报表，又可以制作企业日常所用报表模版。从总账管理子系统中取得资产负债表、利润表、现金流量表等数据。满足日常办公事务，完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。应用流程：使用角色：财务会计、老板历史报表总账报表模板利润表现金流量表资产负债表报表管理器取数个性化制作……模块应用简介——购销存购销存管理子系统是A3企业管理软件的核心产品，能够满足采购、销售、库存以及收付款管理等业务需要，提供批次管理、保质期管理、价格管理、信用管理等全面的业务应用。应用流程：使用角色：库管员、采购员、销售员、老板模块应用简介——存货核算存货核算模块是供销链系统的一部分，主要用于核算企业存货的入库成本、出库成本和结余成本，反映和监督存货的收发、领退、保管情况以及存货资金的占用情况。应用流程：使用角色：库管员、采购员、销售员、财务会计、老板模块应用简介——财税协同财税协同子系统为小型企业提供发票信息采集及管理功能，此外针对财务外包的小型企业，提供向代账公司传递发票数据、出纳数据，共享代账账表等功能，满足此类客户的财务税务一体化应用需求。应用流程：使用角色：财务会计、老板目录CONTENTSA3的目标客户第22页目标客户目标客户范围大型中型小型微型A3目标客户自画像小型企业微型企业规模客户来源业务特点发展阶段行业1.一般几十人（管理人员几人）5.新户、老户、小规模纳税人4.流程简单多变、一人身兼多职2.商贸流通、低端加工3.起步阶段、快速发展阶段目标客户业务流程概况配件库成品库调拨调拨生产入库拆卸出库受托代销入库（受托代销入库）采购入库（进货单）结算（进货单）受托代销结算（受托代销结算单）采购付款提现、存款、对账凭证/日记账网上申报销售收款赊销（应收账款）发票转凭证批发出库（销货单）零售出库（零售单）委托代销出库（委托代销发货单）其它出入库凭证/生产成本费用结算（销货单）结算（零售单）委托代销结算（委托代销结算单）厂房组装/拆卸生产加工组装入库领料出库组装出库拆卸入库该图为小、微型工贸企业业务流程概况，包括进货、库存、生产、销售、财务、税务六个主要环节；由于小、微型企业缺少专岗，一人身兼多职的特点，上图中可能出现多个节点合并的现象；企业很可能没有自己的会计人员，财务账是由兼职会计或代帐公司处理。赊销（应付账款）/发票转凭证上传代帐帐表查询各版本定位版本定位睿财睿工睿商袖珍版初创版智务版精算版起航版灵动版市场定位微小型企业处理现金和银行存款业务微小型企业处理财务做账，小型代理记账公司与兼职会计给客户做账微小型工业企业处理简单的加工业务微小型工业企业处理简单加工业务及财务做账微小型商业企业处理购销存及现金和银行存款业务微小型商业企业处理购销存、现金和银行存款以及财务做账业务适用角色财务会计、出纳、老板财务会计、出纳、老板库管员、采购员、销售员、财务会计、老板库管员、采购员、销售员、财务会计、出纳、老板库管员、采购员、销售员、出纳、老板库管员、采购员、销售员、出纳、财务会计、老板注：协同版本适合月开票50张以上的企业。版本推荐流程A3产品月开票数50张协同版非协同版工业企业OR商业企业？A3睿商A3睿工是否工业商业是否需要做账是否需要做账A3睿工精算版A3睿工智务版是否A3睿商灵动版A3睿商起航版是否其它企业A3睿财是否需要做账A3睿财初创版A3睿财袖珍版是否（简单管钱）（OR不需业务管理）基本原则：能卖贵的绝对不推荐便宜的推荐流程说明第一步：1.开票大于50张推协同版；2.开票小于50张推非协同版。第二步：1.商业企业，推睿商；2.工业企业，推睿工；3.不管业务或非工商，推睿财。第三步：1.商业：做账，推灵动，否则推起航；2.工业：做账，推精算，否则推智务；3.其他：做账，推睿财，否则推初创；简单记忆口诀见备注目录CONTENTSA3的整体优势特色整体优势特色1——简单实用业务管理为核心简化业务风险提前预警异地应用业务管理为核心简化业务风险提前预警异地应用这样就可以让不懂财务的人也能轻松操作，不再因为财务知识薄弱而恐惧，也使产品更加符合微小企业使用者的能力要求。体现：“重业务、轻财务”，A3产品在业务处理时完全去掉财务的痕迹，比如不再采用发票立账，而采用收发货立账的方式等。好处：整体优势特色1——简单实用业务管理为核心简化业务风险提前预警异地应用更加符合微小企业人员缺乏、一人多岗的现状，减少不必要的环节，降低工作量。体现：将一个业务的多个环节合并，比如采购涉及的订单、进货、入库、付款等节点在一张单据中全部包含，同样销售等业务也可以在一张单据完成，一个操作者就能将整个业务在一个地方集中处理完。好处：整体优势特色1——简单实用业务管理为核心简化业务风险提前预警异地应用微小企业的经营往往比较粗放，无法进行有效的分析，多数凭感觉和经验经营，这就造成个人主观影响大，容易出错，预警机制可以为企业压缩成本、避免损失，提高风险抵抗能力。体现：提供预警机制，可以对库存量、保质期、信用额度进行提前预警，提醒客户及时处理。好处：整体优势特色1——简单实用业务管理为核心简化业务风险提前预警异地应用微小企业虽然小，但是常常出现多个门店、多个仓库的情况，而且企业的业务会超出本地区限制，人员经常出差在外，这时B/S技术可以让经营者实现实时管理，信息互联互通，提高业务处理的时效性和速度。体现：A3这样的小产品也采用B/S技术，可实现远程异地办公。好处：整体优势特色1——简单实用整体优势特色2——财税协同A3-A6代账管理解决方案进、销项发票查询统计销项发票开具清单打印涉税系统单点登录整体优势特色2——财税协同A3-A6代账管理解决方案进、销项发票查询统计销项发票开具清单打印涉税系统单点登录网上认证防伪开票A3进项发票获取销项发票获取数据上传(发票、出纳)远程账表查询（授权）A6企业代账公司安全机制网上申报税局税务申报整体优势特色2——财税协同A3-A6代账管理解决方案进、销项发票查询统计销项发票开具清单打印涉税系统单点登录整体优势特色2——财税协同A3-A6代账管理解决方案进、销项发票查询统计销项发票开具清单打印涉税系统单点登录管理软件登录界面密码输入身份映射用户信息同步涉税系统单点登录整体优势特色2——财税协同A3-A6代账管理解决方案进、销项发票查询统计销项发票开具清单打印涉税系统单点登录打印发票开具清单防伪开票A3销项发票查询目录CONTENTS版本功能亮点及价值体验睿财管理难点1.日记账很繁琐，也无法快速、准确地出具资金报表；2.制证、出具报表工作量大、速度慢；3.很难制作符合企业需求的个性化报表；4.代理记账形式提交、查询日常经营数据不方便、不及时；5.发票开具后还要制作凭证，工作显得重复，还常出错。总账报表出纳财税协同税务接口采购付款提现、存款、对账凭证/日记账网上申报销售收款赊销（应收账款）发票转凭证上传代帐帐表查询赊销（应付账款）/发票转凭证多种日记账取数方式以及资金报表提供多种日记账取数方式功能亮点轻松登记日记账，还可避免数据出错；及时提供资金报表，全面了解企业资金周转情况；价值体验功能亮点及价值体验提供财务接口使财务、业务一体化，能够自动生成三大报表通过财务接口将业务单据生成财务凭证功能亮点财务、业务一体化，减少凭证出错概率；根据企业需要，自动生成三大报表，实现快速出具报表；价值体验功能亮点及价值体验内置通用模板，报表可以自定义功能亮点内置三大通用报表，系统参照内置数据自动生成；设计自定义报表功能，客户可以按照需求自定义财务报表的取数公式，制作符合企业需求的报表。价值体验功能亮点及价值体验A3系统：财税协同、出纳、进销存防伪税控系统：防伪开票、网上认证A6系统：税务会计-电子申报、防伪开票、网上认证提供财税协同功能，可通过网络传输与代帐公司交换数据功能亮点自动上传收集企业销项税发票、进项税发票和