压岁钱主题活动――少儿财商大赛

个人营销发展部活动形式“我是理财小博士”少儿财商沙龙操作形式：互动分享+讲座“小鬼当家”少儿财商沙龙操作形式：互动讲座+知识竞赛活动目的春节假日营销在开门红期间具有承前启后的作用。此时既是客户资金充裕，容易创造高保费的时点，也是迅速恢复队伍工作状态，消化新人的营销时机。春节压岁钱是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户，公司可充分利用春节的市场契机，推广少儿保险。抓住少儿险市场，无疑就抓住了保险的未来。财商可以衡量一个人在社会中的生存能力，直接关系到人的发展和一生的幸福。中国儿童普遍缺乏财商的培养，越来越多的家庭也提出了迫切的培养需求。通过活动寓教于乐，同时由财商培养引出教育金话题，向客户推荐少儿产品。操作流程事前事中事后活动方案制定包装宣导邀约追踪会前演练物品、场地准备迎宾签到、引领操作流程产品咨询签单意向统计会后小节代理人回访意向追踪转介绍会议操作资料活动方案制定工作会早会宣导资料财商活动操作资料活动方案制定工作会客户及其子女（子女年龄最好为6-15岁）目标人群时间安排工作人员活动场所前期安排确定举办时间主持人公司领导主讲人工作人员文案工作宣导工作会场布置物品采购音响设备会议资料联络客户参会人员：机构负责人、督导、AD、BM、核心TM及核心兼讲确定举办场地早会宣导资料一、什么是财商？智商情商财商衡量的是一个人作为经济人在社会中的生存能力，直接关系发到人的发展和一生的幸福。二、培养孩子理财的意义有利于让孩子们从小对金钱、对财富有正面的、积极的认识，让孩子具有“小富翁”的潜质。三、理财意识的培养时机一个孩子是否具有较高的“财商”，具有良好的理财习惯并非天生的遗传，大多依靠后天的“培养”。据相关研究表明，儿童在10岁的时候对金钱、对理财的兴趣会进入“兴奋点”。四、国外如何培养孩子理财意识鼓励学生了解证券市场、投资理财、信贷业务知识。美国每年大约有300万中小学生在外打工。34个州的3000所中小学生每年会参加一项储蓄计划——“为美国而储蓄”计划。鼓励孩子将不需要的东西拿出来拍卖，卖不掉的物品全部捐给慈善机构。美国英国提倡理性消费，鼓励精打细算，并且把他们这种理财观念传授给下一代将储蓄理财作为中小学生必修课大多数银行都为16岁以下的孩子开设了儿童储蓄账户，有1/3的英国儿童将他们的零用钱和打工收入存入银行要保护自己的财产，同时要尊重别人的财产，损害要赔偿，侵占要付出代价；让孩子知道金钱来者不易，要懂得付出。教育孩子要努力工作懂得节俭去赚取以后更多的自由和金钱。明确的物权概念培养责任感延后享受的观念以色列五、活动方案拉近代理人与客户之间的关系为营销打下良好基础帮助代理人有效拜访客户通过良好的服务树立公司品牌帮助孩子树立正确金钱观；了解日常生活中的财商小知识；养成良好的理财意识；适度积累“生钱”经验；活动目的活动环节主题活动主题内容见本资料后面部分的详细说明。现场咨询结合“中英人寿子女教育金计算器”、“启明星海外留学资料”等工具为客户提供教育金储备方案。现场为客户拟定方案并打印计划。如不能现场确定可与客户约定回访的时间。六、活动安排：举办时间：举办地点：主持人：主讲人：活动操作资料操作形式：互动分享+讲座特别物料准备存钱罐、白纸、彩笔、礼品分享金钱观、对理财的认识和经验现场模拟理财情景、以及案例分析介绍理财的相关知识引导孩子了解正确的金钱观念保险小助手操作流程了解孩子的消费与理财习惯平分标准：5=完全符合4=符合3=基本符合2=不太符合1=不符合测试题目序号题目1爱惜学习用品，不乱丢橡皮、铅笔、一纸多用。2不浪费粮食、吃干净自己碗里的饭菜，不随意倒掉剩饭。3不乱买衣服，不因过时丢衣服，也不因攀比而买贵的衣服。4节约用水、用电，做到用完水关水龙头，人走关灯。5合理利用自己的零花钱，不乱买东西。6了解各种商品的价格，买东西时会到各个商场看看，买价格最合理的。7珍惜各种自然资源，爱护公共财物。8知道什么东西都来之不易，感谢父母提供的一切。9愿意“忆苦思甜”，喜欢听父辈们艰苦创业的故事。10有进行储蓄存钱。40~50之间：非常懂得节俭，这应该归功于孩子的性格和家长平常的教诲。30~40之间：懂得节俭,但有些细节上不太注意。如果家长在这方面的培养再加把劲，会使孩子受益终身。20~30之间：孩子在节俭方面存在一些问题，或许是家长的教育方式不太适合孩子。建议家长考虑调整自己的教育方式，以更加适合孩子的实际情况。10~20之间：铺张浪费。孩子的头脑中节俭意识薄弱，认为就应该消费，无需节俭。建议家长应该考虑一下自己的行为是否对孩子造成不良的影响，家长也可请教一下专业人士如何做。趣味测试结果与分析存钱罐是否可以自由支配压岁钱是否有自己的存钱罐钱罐里的钱来源方式请三到五位孩子分享自己分配压岁钱和零用钱的经历根据回答，让其他小朋友进行点评（分析优点以及缺点）或者可以请其他小朋友提出不同的分配方式勇于发言的小朋友会得到小礼物的哦请上一轮发言的孩子的父母发表对孩子分配压岁钱、零用钱的看法。情景设置：1.假如学习成绩优秀或者做了某件好事，你的家人奖励了你500元，请你做出一个理财方案，说说该如何分配这500元钱。2.假如你们学校组织到离家很远的地方夏令营，你的父母给你了500元钱作为活动经费，请问你该如何花费这500元钱呢？根据不同年龄的孩子，挑选出3人分享。孩子陈述理财方案及其制定的理由。请大人对理财方案作点评，并分析优缺点。分享有礼物案例分析：生日那天，小虎收到全班同学送的生日礼金2700多元，他给自己买了一双盼望已久的名牌运动鞋，还剩下的2000元就请全班同学到五星级大酒店吃了一餐饭。理财理财的方式理财的概念理财的作用此部分请分公司、机构结合当地情况编写。电脑零食漫画玩具宠物宠物亲情阳光健康友情知识时间围绕保险教育金、主打产品等内容，请分公司机构自行编写。操作形式：互动讲座+知识竞赛特别物料准备100元人民币（要求参会家长也要准备）印制各国货币的图纸（A4、黑白）彩笔、摇铃（用于抢答）、奖品、证书认识货币购物小窍门引导孩子了解正确的金钱观念保险小助手操作流程一、认识货币我是设计师了解货币购买力辨别真伪纸币涂鸦纸币辨识我是博学家我是设计师我是小侦探我是小管家一、展示各国纸币，并让小朋友进行识别我是博学家二、向小朋友讲解各国货币的特点及图案来历这是哪个国家的货币？1这上面的头像是哪位名人？2这位人物有什么样的成就？3准备没有上色的各国货币图案及彩笔进行展示和点评让小朋友自由涂鸦我是设计师132我是小侦探问答：真钞防伪标识介绍：真钞和伪钞的区别1元钱能够买到什么？10元？100元？1000元？我是小管家二、购物小知识都是果冻，为什么不同？“QS”是质量安全QualitySafety的英文缩写。它是我国实施的食品质量安全标志。“QS认证制度”是食品质量安全市场准入制度，是食品生产向社会做出“质量安全”的承诺。据悉，企业想获得茶叶QS认证，在环境卫生、生产资源、原辅材料、生产加工、产品、人员、检验、储运、质量管理、包装及标签标识等都有较高的要求。一起找找QS！3C认证的全称为“强制性产品认证制度”，它是各国政府为保护消费者人身安全和国家安全、加强产品质量管理、依照法律法规实施的一种产品合格评定制度。所谓3C认证，就是中国强制性产品认证制度，英文名称ChinaCompulsoryCertification，英文缩写CCC。买东西要看生产日期和保质期！付款时不要忘记拿小票！凭小票或发票可以去调换！三、正确认识钱电脑零食漫画玩具宠物宠物亲情阳光健康友情知识时间四、保险小助手围绕保险教育金、主打产品等内容，请分公司机构自行编写。竞赛问答现场挑选9个孩子，抽签分为三组每组设置必答题5个（共15题）（必答题每题5分，答对计分，答错不得分）设置抢答题5个（抢答题每题5分，答对计分，答错扣分）设置参与抢答题5个（参与抢答题针对现场孩子，答对有奖）现场角逐冠军组冠军组奖品“中英人寿理财小明星”证书及明星奖品其他两个小组的选手获得优胜奖品题目根据前面课程的内容制作。注意事项参与性——少儿客户沙龙能够寓教于乐，引导儿童接受正确的知识和理念，因此，参与性要比较强，让小朋友自然而然的接受。趣味性——在互动活动中要选取更多生活当中经常发生的小事，从而增加客户参与的兴趣，达到更好的沟通目的。成就感——通过各式各样的活动，培养儿童的财商，在活动中享受开心的同时，自然而然会有一种成就感，同时，也会让家长对公司、对保险更认同。用心演绎精彩！