SEM推广方案

一切围绕客户，其它纷至沓来1太平洋人寿保险网络推广方案一切围绕客户，其它纷至沓来2目录•目标用户群分析•广告形式•搜索营销效果跟踪和优化•投放排期、预算及效果预估•关于上海天擎一切围绕客户，其它纷至沓来3天擎的搜索服务SEM流程方案设计方案确定优化过程控制效果评估目标市场分析目标人群分析KPI确定目标市场分析•市场现状•竞争优势•行业投放分析•网站分析目标人群分析•人群和地理位置•了解买家消费习惯•分析现在买家的网络行为KPI确定•与客户共同确定各阶段广告目标方案设计•关键字筛选•关键字出价策略•广告创意制作•登录页面•广告效果跟踪方式•预算设置方案确认•收集客户反馈建议•关键字出价策略•获得客户确认效果评估•KPI达成情况分析•发掘下阶段广告机会优化过程控制•投放区域和时间•质量得分优化•多广告/登录页面测试对比•转换/购买过程优化•出价优化一切围绕客户，其它纷至沓来4目标用户群分析一切围绕客户，其它纷至沓来5目标用户群分析注重健康的白领们刚入职场的新人们经常开车的人群亚健康人群经常出差的商务人士喜欢利用碎片时间玩手机人群IT行业工作者•了解产品/服务针对哪些用户群体：[年龄25~45岁]一切围绕客户，其它纷至沓来6目标人群分析1.朋友介绍2.电话问询3.网络查找•了解目标人群从什么途径获取保险的信息一切围绕客户，其它纷至沓来7目标用户群分析-关键词的构成及举例北上广搜索品牌词组锁定核心用户如：太平洋保险有限公司，太平洋保险，太保等通用词组增强品牌影响力如：意外险，保险公司，保险业务，寿险等竞品词组增加品牌曝光如：平安人寿保险，人保寿险，泰康人寿等产品词组锁定意向明确人群如：吉利宝，太平洋意外伤害险等•了解目标群体的搜索习惯[目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]一切围绕客户，其它纷至沓来8目标和用户群分析•目标群体经常会访问哪些类型的网站？一切围绕客户，其它纷至沓来9SEM广告投放策略一切围绕客户，其它纷至沓来10广告形式-关键字广告•撰写有吸引力的广告文案[在广告语中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球，突出产品/服务的竞争优势在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步]一切围绕客户，其它纷至沓来11突出品牌突出产品特点突出服务标题：中国太平洋人寿保险描述第一行：汇聚成洋，太平一生，太平洋保险，描述第二行：辉煌发展20年，您值得信赖的保险！:400-619-5500标题：吉利宝意外险100%保本描述第一行：太平洋吉利宝意外险，月付395元，描述第二行：保本还分红，保障额度最高达30万元。:400-619-5500标题：太平洋意外伤害保障险描述第一行：拥有30万资深员工，给您24小时全方位保障，描述第二行：无需体检手续，电话来投保，保单送到手。:400-619-5500广告展现方式-创意实例一切围绕客户，其它纷至沓来12广告形式-移动搜索手机广告让你与庞大的手机用户群进行互动沟通内容页底部搜索页顶部搜索页底部一切围绕客户，其它纷至沓来13移动搜索广告的产品特点•电话咨询更加直接，增加一种转化路径，减少一层网页访问，很大程度将会直接促成订单！一键电话直拨政策相对宽松，例如：预防肝病广告位置稀缺，用户关注度高目前属产品上线初期，竞争少、价格低无线目前CPC和CTR均优于PC有了电话直拨功能一切围绕客户，其它纷至沓来14•让更多的目标用户群看到广告[例如：正在看保险相关内容的文章时]与网页信息相关性极强的文字/图片广告信息就会显现出来,第一时间吸引客户的眼球!广告形式-展示广告一切围绕客户，其它纷至沓来15•通过图文并茂的方式，有效的宣传品牌展示广告模拟效果图一分钟测试您的亚健康一切围绕客户，其它纷至沓来16展示广告的特点本地医疗保健医疗电子商务财经科技B2C快速消费汽车娱乐零售政府及教育科技B2B•与“门户网站”的情况相反，随着谷歌和百度的“内容展示的网络联盟”不断壮大，其中•谷歌的内容涵盖了12个行业，是目前国内最大的网络联盟，用户覆盖率达到了“三大门户”之和的数倍。而且后台的精确匹配技术（计算机自动匹配+动态人工工具优化）为“精准定位”提供了有力的保障。一切围绕客户，其它纷至沓来17重点投放阵地涵盖主流门户、娱乐版块PV量大涵盖主流消费类高端人群聚集的论坛选择的理由选择的理由垂直类门户类选择一、二线城市白领最火热的社区网站中最贴合的论坛选择的理由社区&发布类等等……等等……等等……一切围绕客户，其它纷至沓来18引导页面模拟图:A•目标广告页面的设计对用户下一步动作的引导，涵盖主要内容的引导链接。更好的用户体验[设计更友好的导航，例如设计不同类型用户的访问入口，进入之后显示适合这些用户的产品和服务]。•例如：一分钟亚健康测试、在线评测、冠心病自查、致电注：可以通过赠送免费保险或者其他好礼，来促使客户留下信息。一切围绕客户，其它纷至沓来19引导页面模拟图:A第二级页面生活节奏快工作压力大人体机能不断下降亚健康人群，意外保障应重视每个人都需要一份意外保险交费轻松，保障更长久意外不担心，出行无忧还本100%，分红来增值吉利宝还本分红意外保障计划保吉又还利攒钱保障两不误一切围绕客户，其它纷至沓来20引导页面模拟图:B•目标广告页面的设计对用户下一步动作的引导，涵盖主要内容的引导链接。更好的用户体验[设计更友好的导航，例如设计不同类型用户的访问入口，进入之后显示适合这些用户的产品和服务]。•例如：一分钟亚健康测试、在线评测、冠心病自查、致电免费为自己加一份保障一切围绕客户，其它纷至沓来21广告投放策略-百度回头客、谷歌再营销人群定向：百度回头客、谷歌再营销。让更多的目标用户群看到广告。回头客/再营销的独特优势：•是针对您的网站的“熟客”进行推广。•通过创建不同的用户列表，灵活制定推广策略：您可以针对浏览过您的产品却没有下单的人；•人群定位最精准；带来高转化回报，是常规关键字定位广告的有益补充。一切围绕客户，其它纷至沓来22我想买个电脑点击了搜索广告链接，觉得还不错，但是我想货比3家。所以，我没有立即购买。广告形式-回头客买意外险小张想买意外伤害险。点击了A品牌的搜索推广信息，觉得还不错，但是他想货比三家。所以，他没有立即下单。吉利宝意外险100%保本太平洋吉利宝意外险，月付395元，保本还分红，保障额度最高达30万元。:400-619-5500推广搜索推广一切围绕客户，其它纷至沓来23什么是回头客？我想买个电脑点击了搜索广告链接，觉得还不错，但是我想货比3家。所以，我没有立即购买。百度监测到了小张曾经访问过A品牌的搜索推广链接，将其记入A品牌的潜在客户列表新闻网IT网金融网小张在上网时，被百度识别出，在他浏览的各种网盟站点时，再次看到A品牌的推广信息推广信息推广信息推广信息一切围绕客户，其它纷至沓来24我想买个电脑什么是回头客？最终小张决定购买意外保险时，他选择了脑海中印象最深刻的A品牌一切围绕客户，其它纷至沓来25我想买个电脑点击了搜索广告链接，觉得还不错，但是我想货比3家。所以，我没有立即购买。一句话概括回头客凡失去必找回在互联网中找到曾访问您网站的人最精准的定义潜在客户，持续展现激发需求一切围绕客户，其它纷至沓来26搜索营销效果跟踪和优化一切围绕客户，其它纷至沓来27我的网站内容对浏览者有效果吗?我怎样才能增加浏览者对我的品牌／产品的兴趣?从哪些地方来的浏览者对我的品牌／产品有兴趣?我的网站浏览者是从哪儿来的?搜索营销效果跟踪和优化-Google分析师一切围绕客户，其它纷至沓来28搜索营销效果跟踪和优化-Google分析师某电商客户后台访问量•GoogleAnalytics(分析)之量化投资回报追踪:帮助统计网站流量,追踪成交量和推广活动的投资回报,理解网站访问模式发现可改善之处一切围绕客户，其它纷至沓来29搜索效果跟踪和优化-Google分析师某电商客户后台访问量•GoogleAnalytics(分析)之量化投资回报追踪:帮助统计网站流量,追踪成交量和推广活动的投资回报,理解网站访问模式发现可改善之处一切围绕客户，其它纷至沓来30搜索效果跟踪和优化某电商客户后台访问量•GoogleAnalytics(分析)之量化投资回报追踪:帮助统计网站流量,追踪成交量和推广活动的投资回报,理解网站访问模式发现可改善之处一切围绕客户，其它纷至沓来31投放排期、预算及效果预估一切围绕客户，其它纷至沓来32投放排期(示例)•针对不同阶段投放策略，结合市场变化及产品特性，进行阶段性优化调整1.18事件对账户进行全面优化，效果再上一个台阶以获取新客为主要目标；以高覆盖率作为推广战略准备广告上线执行方案阶段性总结投放效果2.1根据账户特点进行优化，强调“相关度高，覆盖率广，质量度优”商务协议流程3.1月度报告3.104.104.30账户持续优化阶段性小结4.1广告正式上线一切围绕客户，其它纷至沓来33预算及效果预估：省略注：以上报价为媒体预算，上海天擎另收取12%的服务费此页为媒体报价一切围绕客户，其它纷至沓来34关于上海天擎一切围绕客户，其它纷至沓来35公司简介天擎的服务成功案例一切围绕客户，其它纷至沓来36公司简介-60秒关于天擎上海天擎信息技术有限公司，2006年成立于上海，现有200名员工；在宁波、温州均设有分支机构，由国内外富有经验的电子商务及网络营销专业人士组成。作为搜索营销行业的领跑者，依托完善的项目管理体系，及多项核心技术的研发中心，上海天擎先后与Google（谷歌）、Microsoft（微软）、腾讯、百度、四海商舟、Paypal等国内外知名企业形成良好的战略合作关系。公司定位于中国专业搜索营销服务商，从网站分析、营销策划、账户优化到效果提升，我们专业技能为客户提供全方位搜索营销服务。凭借在搜索营销技术研发领域的卓越表现，上海天擎获得国家高新技术企业资质认证。目前，我们服务的广告主达数千家，其中全球知名品牌雅诗兰黛、新浪网、巨人网络、钻石小鸟、巴黎三城、复旦大学等都选择了我们的服务。一切围绕客户，其它纷至沓来37公司简介-我们的声誉NO.1谷歌客户服务满意度全国第一5拥有5年搜索营销服务经验100%通过谷歌(GAP)和百度考试认证一切围绕客户，其它纷至沓来38上海天擎被市科学技术委员会评定为高新技术企业公司简介-获得荣誉38上海天擎荣获由区科学技术委员会颁发的科技小巨人荣誉称号一切围绕客户，其它纷至沓来39公司简介-我们的SEM管理系统天擎自主研发SkyClick搜索营销软件系统，提供了对Google、Bing、百度、三个全球主要搜索引擎的无缝集成，实现了跨平台广告投放，将不同的搜索引擎广告投放管理、效果分析、设置监控、智能优化等集成统一。专业的搜索营销管理系统：Skyclick一切围绕客户，其它纷至沓来4040天擎的服务-SEM团队人员1.WA分析师：精通GoogleAnalytics、GoogleUrchin分析工具；熟悉Omniture、Webtrends。2.SEM分析师：精通Google、百度、Soso、Bing搜索后台，搭建优质的SEM广告框架，有华颂、益盟等操作分析经验。3.SEM账户操作人员：全部通过考试认证，能熟练的操作Google、百度、Soso、Bing后台。一切围绕客户，其它纷至沓来41“上海华颂软件有限公司目前正处于高速发展时期，公司精细的营销策略为各个销售渠道井喷式的发展指明了方向。SEM已经给公司带来不断增长的销售业绩。可以肯定，在未来的5年内，公司在SEM上的投放会一直持续不断的增加下去。”——上海华颂软件有限公司网络推广负责人成功案例“麦包包正逐步成为中国最具价值箱包渠道品牌，目前的SEM服务越来越倾向于效果，我们的投入与产出成正比，这正加速推动了麦包包的快速发展！”——麦包包市场推广负责人“广告投放仅半个月，网站流量即提升了2倍，成交总金额也增长一倍。真的没想到市场反馈这么好，我很高兴这次的选