健儿消食口服液上市推广案(定稿)

集团市场部王家清毛煜晗2012年10月健儿消食口服液上市推广案第2页上市背景（1）江中儿消为咀嚼片剂，未满足0-3岁婴幼人群需求劣势机会威胁优势三精、葵花、好娃娃等品牌口服液市场容量为5个亿0-3岁选择口服液，哈药、葵花、好娃娃三大品牌进入婴幼消化市场江中儿消为儿童助消化的绝对领导品牌，在妈妈等家长的品牌认知度高江中成消江中成消江中儿消口服液颗粒剂0-1岁1-3岁4-12岁13-40岁40岁以上妈咪爱整肠生合生元葵花好娃娃三精消化品类产品链的补充儿消目标人群的延续儿童助消化类市场的保护上市背景（2）人群的特征：动态进出，逐年更替江中儿宝颗粒产品介绍延续儿消的包装风格及品牌调性体现口服液剂型，区隔儿消片剂突出中成药成分沿用儿消“娃娃头”记忆符号口服液瓶图案中成药更安全第5页成分陈皮山楂莱菔子白术黄芪黄芩麦冬性状棕黄色至棕褐色的液体久置有少量沉淀；味甜、微苦用法用量口服3岁以下一次5~10ml用时摇匀功能主治健脾益胃理气消食用于小儿饮食不节损伤脾胃引起的纳呆食少，脘胀腹满，手足心热，自汗乏力，大便不调等规格10ml/瓶10瓶/盒100盒/件产品介绍第6页麦冬山楂白术莱菔子陈皮黄芪黄芩补气健脾健脾益气清热燥湿化积消胀化积理气理气开胃养阴生津纯中药配伍，服用安全产品介绍第7页产品定位孩子不吃饭解决第8页产品对症实症脾胃阴虚症吃多了嗜好零食、油炸、辛辣等食品暴饮暴食导致食积症吃伤了年幼脾胃稚弱，饮食不节损伤脾胃导致脾胃阴虚体征孩子不吃饭第9页上市策略借力区隔安全性儿消在助消化市场领导地位，整合媒介转播“宝宝”与“孩子”剂型专属，谨防混淆突出中成药口服液的安全属性第10页Slogan健脾又开胃宝宝吃饭不用喂健脾好消化开胃吃饭香健脾又开胃宝宝吃饭香第11页媒介策略整合儿消广告传播，片尾加2秒标版小宝宝，还有口服液哦！第12页媒介策略陈皮都是食品原料妈妈更放心孩子不吃饭孩子不吃饭，儿童装江中牌健胃消食片。山楂山药儿童装江中牌健胃消食片小宝宝，还有口服液哦！第13页竞品分析16元/盒*6支16元/盒*10支20.5元/盒*12支20元/盒*10支价格品质/口感/澄明度产品葵花好娃娃三精江中2.671.61.712.0同诉求不同品种（补益类）3421排名单支成本第14页渠道策略1）品质差异化，形成一定的价格优势2）非广告模式推广，合理分配价值链3）终端拦截竞品，保护主品牌第15页价格体系产品名称规格出厂价建议零售价最高零售价健儿消食口服液10ml/瓶*10瓶/盒*100盒/箱9.9元20元25元第16页终端物料堆头立牌货架牌挂条海报第17页2013年网络公关推广《宝宝萌吃相》第18页宝宝不吃饭，是妈妈心头最大的烦恼其实只要宝宝胃口好不用追不用哄，宝宝自己就会吃好饭！洞察：妈妈们都期望宝宝吃饭不用喂第19页宝宝树育儿网亲子网策略：三大育儿网站全包围直达4000万年轻妈妈占整体受众80%◆专业、权威、科学◆育儿达人经验学习◆妈妈群体集合，有共鸣系统，有问题库更便捷新一代妈妈更喜欢通过母婴网站了解育儿信息网民中共有5010万年轻妈妈第20页创意：网络活动主题谁家萌宝最爱吃自己赚来奶粉钱•把孩子自己吃饭的各种萌相在网上分享，•在吸引观众点击、传播的同时，•制造话题：宝宝胃口好，吃饭不用喂第21页4231母婴网站首页广告图第22页谁家萌宝最爱吃自己赚来奶粉钱活动主题页微博互动第23页幸运宝宝奖（每天10名）：百元奶粉奖金+爱吃碗、爱吃勺等爱吃装备最萌宝宝奖（每周1名）：iPhone4S一台妈妈宝宝荣誉大奖：宝宝爱吃豪华套装+5000元奶粉奖金获得“江中好妈妈宝宝”称号育儿网站：江中好妈妈育儿经分享专题杂志：妈妈宝宝一起上封面，接受专题采访奖品设置：妈妈宝宝齐出名第24页媒介组合宝宝树太平洋亲子网育儿网通过母婴垂直找到80%目标受众网站选择三大母婴网站首页全屏疯狂曝光硬广持续投放三大论坛炒作投放节奏口服液活动页面落地平台第25页THANKYOU！