杰・亚伯拉罕-37个价值百万美元的标题

行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：万美元的标题，汇聚昀有力、昀吸引人、昀有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是昀重要的因素。同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中昀引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少80％的资金。也就是说行销结果的80％一一即收益的4/5由标题的效果决定，剩余20％的成功机率则受昀初您所传达的内容及方式左右。标题的修改可使您的客户或潜在客户产生回应或接受产品的效果改善20倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在客户、读者或听众的兴趣。它应该为他(或她)提供理想的、强大的和有吸引力的优势。如可能，也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。标题应该由多少词组成?你可能了解到，标题的字数不宜过多。我需要指出的是按照普通标准来衡量的话，本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然而不管长度如何，它行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：们都是成功的范例。很明显，即使标题再长，但没有发挥出其实际需要的主要功能也是一种非常不明智的做法。然而，如果您的标题的长度超过了通用标准，您也不必担心—只要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显的展示—而且正面展示向读者承诺的个人优势，以至于就仿佛他自己的名字出现在标题中一样。值得一提的是知名设计师MaxHart(Hart,Schaffner&Marx西装)及其广告经理GeorgeL.Dyer的故事。当他们讨论到广告语的长度的问题时，两人的意见出现了分歧。为了结束争论，Dyer先生说：“我用10美圆跟你打赌，我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告，而你会一字不落地读完它。”Hart先生对此不屑一顾。Dyer先生回应说：“我无需撰写一行足以证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了，标题是……此页关于marxhart!”强势词语产生强势效果，用在广告标题中的两个昀具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……昀后机会。请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确实非常有用！永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生什么效果一一除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。(参见第3页的文本框。)人们总是希望在生活、行为、工作或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。避免使用盲目的标题一一即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题：行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。可引起注意的具体化风格让我们停下来，看看“具体化”风格在如此多的优秀标题中起到了多么重要的作用。它通常会出现在我们许多的初级标题中。您将想象到它的魅力将如何有助于您吸收读者阅读广告正文。因此往下阅读时请注意这些广告标题中有多少通过采用具体词或词组详细的告诉您的销售承诺：包括方式、哪个、谁、其他人、地点、时间、内容、原因等。同样还应该注意到那些经常使用的具体数字：包括白天、夜晚、小事、分钟、美元、方式、类型等数字。“可引起注意的具体风格”将使你的广告备受关注---因此广告描述不仅是相关词、词组的作用，还应该注意标题自身的内涵。譬如，我们可以比较以下两个标题“我们将帮您赚到更多的钱”和“我们将帮您房租”。良好的标题承诺将带来什么样的效果?答案是好的标题能够解释读者、听众或观众、或现场销售潜在客户如何通过使用您的产品来节省、赢得或完成—些有益的工作----怎样提高他(她)的思想、身体、余融、社会、情感或精神上的鼓励、满足、安宁或安全等。总之，好的标题能够突出产品为潜在销售客户提供的昀大“优势”。或者，也可以在标题中故意使用一些贬义词，用这些带有消极性的词汇提醒读者或潜在销售客户使用你的产品或服务后将“避免”、“减少”或“消除’什么风险、担忧、损失、失误、困窘、劳碌或其它什么令人不快的状况。或者怎样降低您的潜在客户或客户对贫困、疾病、意外事故、不适、厌倦等的担心，和/或业务损失、社会威望或优势、成功、繁荣、富足或财富等方面的损失。无论为哪种产品或服务打广告，构建标题或开篇陈述时应该记住以下几点：客户购买的不是一件产品或一项服务。他们购买的将是一种结果、利益、好处，或者是一种保护，或者是快乐的增加等等，这些都是您的产品或服务、公司能够提供给他们的。通常标题一般专注于潜在客户将得到的利益或具体的效果。行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：“负面法”的几点窍门插入这一小段是关于负面标题的。像一首歌中唱到的“强调积极，消除自卑”（所谓趋利避害）。多年以来这句歌词也像黄金定律般成为广告文案人员的定律。但是负面标题的使用通常也会产生意想不到的惊人效果。在本人建议过的37条广告标题中，就有一部分完全采用负面撰写风格，还有一些开始采用负面法之后改成正面积极的文字表述(先抑后扬)。因此负面法肯定有其存在的道理。一定有。它是什么呢?标题的主要目的之一就是尽可能的让读者直面某种情形。因此，有时候直接戳中读者痛处的负面标题比起缓和这些不安的正面标题更加奏效。(譬如：这是你家的照片---真差!”一一“你有‘股票焦虑症’吗?”一一“千里之堤，溃于蚁穴。(LittleLeaksThatKeepMenPoor．)”等等)所以如果你也遇到这样的情形，也可以“强调负面”。下面将介绍更多的标题实例，以及指导标题撰写的有效建议。如何使标题生动有效只要对标题进行修正改进后增加其强势吸引力及有效性后，发布的广告、推销信件、销售电话、商店零售业绩、或交易规模等的效果将会增加数倍。下面列举的33种重要方式可以使您的标题或卖点更加突出。这些是对诸多优秀广告文案人员的精选作品进行研究的结果。请注意每个标题后面的评语：一棵开出了17,000朵花的植物!用数字说明衡量大小两秒内拜尔阿司匹林开始在玻璃杯中溶解。用数字说明衡量速度洁净了6倍。对比型燃烧难看的脂肪。比喻型尝起来就像您刚采摘下来的一样。刺激潜在客户的触觉、嗅觉、视觉或听觉使其对广告更加敏感行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：英里的劳斯莱斯所产生的昀大噪音犹如电子钟表的滴答声。通过典型范例示范广告效果我坐在钢琴前时他们大笑一一但是当我开始演奏时……情景化表达广告效果光头理发师如何拯救我的头发。自相矛盾型无需手术根治痔疮。消除广告限制90％的油漆匠长期采用平价WundaweaveCarpets牌油漆。将广告作品与潜在客户熟知的价值或人物相关相联系立即缓解7大鼻腔通道的堵塞症状。详细展示能够起到的作用。快速根除丘疹的良方。提供关于如何实施的信息。服用Wheezo以外的高烧药物治疗是您昏昏欲睡--服用Wheezo后您的病情得到缓解并且人也变得精神。采用前后效果对比宣布：引导导弹产出新型插座。加强广告的新鲜感独此一家!波斯原产羔羊289．75美元。强调广告的排他性。是真的吗一一只有她的发型师明确知道。将广告主张转化为兴趣引导你能相信吗？我竟感冒了！以情景故事的方式陈述广告主张给您新的动力。缩减广告—将您的产品与其所取代的产品互换自7月5日起--大西洋将增宽1/5。行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：广告符号化--将广告的直接陈述或措施改为类似的事实。将脂肪直接从体内清除。将机制与标题中的广告相连人人应当了解的股票和债券业务。使广告本身能够提供信息从未嫁人的玛丽阿姨。。。将广告或需求转变成一个历史案例厌烦了日间劳累?请服用AlkaSeltzer。为问题或需求命名未阅读本指南前请勿乱花您辛苦赚来的每一分钱。警告型，说明不使用广告产品的后果“您可依赖的男人!就是亚布罕”，或“独一无二!没有人像亚布罕这样传授”。强调型，使用措辞简练的两个短句或者重复全部或部分广告词的形式只要您能数到11，您就能够提高您在数字方面的速度和技能。期望型，只要突破一点普遍限制就能轻易实现广告效果优质汽油的与众不同之处在于其添加剂。在标题中重点突出产品的不同之处看看您尝试压扁我们的高级行李箱后会发生什么事情一一一点事都没有!给读者以惊喜，使其意识到原有困难早已解决了；如果您已休假结束，请勿阅读本文。否则会让您大叹后悔。诱惑型，指明无须购买该产品的人群，但是通过限制目标客户吸引全体消费者的关注。遗传工程师们历时24年的心血之作。戏曲性的夸大产品开发的艰难性赚钱如此轻松是不道德的。用谴责的语气，表现广告主张的极度优秀行销基地网独家提供：更多绝密资料，敬请访问网站：您比自己想象的还要精明一倍。挑战潜在客户目前有限的信心“You(你)”一一强势标题中的关键词多数广告文案人员在编撰标题时昀常犯的明显的错误就是没有采用“你”的观点出发。强势的广告标题应该能够做到让潜在客户自己强烈希望得到广告中暗示的好处。因此广告标题或描述文字中绝对不要提到“我们”或“我们的”的产品、服务或公司。每个可能提供的好处或结果都应该以让每个读者或潜在客户自己在头脑中直接体验到这种利益的语气来撰写或表述。以下是在强势广告标题或开篇陈述撰写及创建中较为实用的几条规则：以“现在宣布”作为广告标题开头广告文以宣布的语气撰写以“全新的”作为广告标题开头以“现在”作为广告标题开头以“终于”作为广告标题开头在标题中使用日期，如1月18日标题中突出价格突出降价或降价后的价格突出特价优惠突出轻松或更具有吸引力的付款条件突出免费项目传达有价值的信息采用讲故事的形式以“Howto(如何/怎