网络营销实战培训课程

2013-02-161、网络营销之代际的力量2、网络营销之定义3、网络营销之三大发展领域4、网络营销之三大领域详解5、网络营销之核心因素6、网络营销之实战经验总结•讲究网站中心化，倡导门户概念，内容为王、大而全。在营销上，则主要是一种单向的信息传播，比如通过在门户网站上投放大量新闻内容以及网络广告，影响受众，又或在论坛上投放大量的信息，影响论坛网友等。•Web1.0的赢利的特征即巨大的点击流量。•营销方面则是核心围绕的是一个“投放”概念。Web1.0•如果说Web1.0是以数据为根本，那Web2.0则是以人为本的互联网。如果1.0是投放，那2.0就是交互。因此在2.0的旗帜下，用户既是浏览者也是内容创作者。•2.0时代呈现的特征：精准、互动、体验、娱乐化。•营销方面则是通过一个具有娱乐性和个性化的沸点结合人物/产品/品牌来进行信息的主动扩散，从而达到营销目标。故也让2.0被灌上了娱乐化的特征。Web2.0•不知道！！！Web3.01、网络营销之代际的力量2、网络营销之定义3、网络营销之三大发展领域4、网络营销之三大领域详解5、网络营销之核心因素6、网络营销之实战经验总结网络营销：网络营销又称数字营销，亦称线上营销。以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。什么是网络营销？定义1、网络营销之代际的力量2、网络营销之定义3、网络营销之三大发展领域4、网络营销之三大领域详解5、网络营销之核心因素6、网络营销之实战经验总结网络事件营销SEM网络广告网络营销网络事件营销就是网络炒作，网络策划性传播推广简称网络炒作。网络炒作总的说来就是利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红。这就是网络炒作。SearchEngineMarketing是SEM的全称，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。网络营销三大发展领域1、网络营销之代际的力量2、网络营销之定义3、网络营销之三大发展领域4、网络营销之三大领域详解5、网络营销之核心因素6、网络营销之实战经验总结Part4.1、网络事件营销微博BBS/论坛SNS/社交网站网络新闻WIKI网络视频动漫、图片、动态图IM网络活动事件、人物营销网络事件营销网络事件营销十大策略事件、人物营销BBSWIKI及其他微博SNS新闻增加产品声音、曝光度，增加网友接触品牌信息的机会。并对SEO以及关键词有着一定的效果。增加事件、观点、言论的可信度，媒体评测增加网友对产品的深度了解，充分树立品牌公信力。聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过事件、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。接触度、全民互动和意见领袖的说服力，增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着一定的效果。增加产品声音、曝光度，意见领袖的引导和说服更具说服力。并对SEO以及关键词有着一定的效果。以问答方式，解决网友疑问，宣传产品知识，增强信息搜索。多种营销手段作用于网友，从多维度、多角度完成用户、产品、品牌三者之间的互动，建立良好口碑。六维理论口碑六维传播十大策略解析之微博微博就是“微型博客”，是一种非正式的迷你型博客，它是最近新兴起的Web2.0最具代表的一种形式。微博的特点就在于“微”字儿，一般发布的消息只能是只言片语，以140字为限更新信息，实现即时分享。微博以“简短、快捷、快速”为特色，随着移动互联网和智能手机的普及，国内以新浪微博为代表的微博产品日渐成熟化与生活化，近5亿的微博用户借助于多种终端实现即时分享。十大策略解析之微博微博营销的优缺点1、信息发布便捷，操作简单，传播速度快。2、互动性强，能与粉丝即时沟通。3、可以通过粉丝关注的形式进行病毒式传播，影响面广。4、可让企业形象拟人化。5、名人效应能够使事件的传播呈几何级扩散。6、成本极其低廉。优点1、可以主动吸引粉丝，但同时也可能被粉丝抛弃。2、每条信息引起的反应千差万别，容易产生负面影响。3、粉丝的积累过程缓慢，需要长期投入。4、信息发布太快太多，容易让粉丝关注不到，从而埋没在海量的信息里。缺点十大策略解析之微博示例海底捞体某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意说了一句话（愿望、情绪、看法、抱怨等），在我结账时（服务员使其愿望成真、安抚情绪等），全人类已经无法阻止海底捞了。十大策略解析之微博示例十大策略解析之微博示例“野兽派花店”没有实体店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的文字介绍，从2011年11月底开通微博到现在，已经吸引了超过24万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。十大策略解析之微博示例2011年百度北京总部年终会上，身为百度HR的刘冬身着一袭浅色纱质长裙，风姿摇曳地在年会的T台上秀了一把。之后，刘冬在新浪微博上晒出了自己年会中的照片，并在微博中疯狂转发。该照片被网友评以长相甜美、身材苗条、明星范儿十足、性感火辣等高度评价。由于长期以来百度被网友戏称为“度娘”，此次刘冬的出现，自然水到渠成地被给予“度娘”的称号。就这样，借助于微博平台，借助于广大的微博用户，“度娘”一夜之间爆红成为不争的事实。十大策略解析之微博示例十大策略解析之IMIM：即时通讯（InstantMessenger，简称IM），是一种基于互联网的即时交流消息的业务，代表有：QQ、MSN、飞信、微信、陌陌、Talkbox等。PC端•QQ•MSN•飞信手机客户端•微信•陌陌•Talkbox即时通讯十大策略解析之IM：PC端红心中国在2008奥运年里最先由MSN发起的爱国活动，最终扩展到MSN、QQ等聊天软件，之后中国网民纷纷把自己的头像更改成红心中国，来表达自己的爱国热情。意思可以理解为一颗爱国的心。十大策略解析之IM：手机客户端网络整合营销事例：小米手机小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。小米手机外形是直板全触屏；CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。网络整合营销事例：小米手机小米口碑营销事件营销雷布斯效应微博营销门户网站及论坛小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。1、工程机先发2、雷布斯效应3、各种炒作话题微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!通过门户网站和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。网络整合营销事例：小米手机网络整合营销事例：小米手机缔造出手机界的传奇、电商界的神话小米多轮销售小米手机发布小米成立初期首发：开放购买3小时，10万库存全部售罄！电信版：不到半小时15万台小米手机全部售罄！短短十个月时间中就已经完成了三百万部的销售“奇迹”，相信的人有多少？数据是否真实？到底有没有水分？小米手机“火爆的发售”给你的感觉是否是想买而买不到？你是否对这MI-ONE更加的好奇？无论小米此举是否是故意饥饿营销，但是其饥饿营销的本质效果发生了！网络整合营销事例：小米手机网络整合营销事例：益达口香糖I&II故事概梗：男女主角（彭于晏、桂纶镁）在第一季里经历“酸”、“甜”、“苦”、“辣”四个故事演绎两人的感情发展，并在第二季最终复合的狗血剧情。品牌植入：第一季、第二季广告中巧妙将益达口香糖对牙齿的功能融入爱情故事里，在内容表现形式上更容易让观众接受。并且每个短片结尾都会提到益达不同口味的口香糖，在产品种类和特色上作了很好的传递。益达创意传播策略明星效应网络活动营销品牌维护以微电影的形式出现，全面传播。只需在日常生活中时刻关注自己及他人的生活习惯，就可以轻易拥有健康美丽的牙齿。网络活动营销，引起共鸣。让用户通过微博平台发表自己的“酸甜苦辣”经历，引起用户之间的讨论产生情感共鸣，从而拉近品牌与用户的距离，增强用户对益达的品牌好感度，有效的将参与活动的微博用户转为品牌消费者。通过官微维护提高益达品牌的美誉度，吸引更多用户以及竞品用户加入，从而增加益达消费者的忠实度及两位代言人粉丝对益达的关注度。新媒体：视频网站（优酷、土豆、搜狐等）、微博、SNS。——网络视频营销的路线。传统媒体：电视、地铁、公交移动电视、车载平面广告、户外广告明星效应，吸引关注。网络整合营销事例：益达口香糖网络整合营销事例：天猫双11活动双11活动传统媒体促销策略话题营销新媒体品牌宣传电视、户外（地铁、公交等）等渠道进行密集性广告投放。微博、IM、网站、视频等渠道进行全网覆盖式投放广告。阿里投入了两个亿用于品牌宣传，力求线上线下全方位覆盖，主推品牌。1、半价包邮2、限时抢购围绕“光棍节”进行话题炒作，并在微博、各大论坛、SNS等渠道推广。网络整合营销事例：天猫双11活动网络整合营销事例：凡客诚品1、年轻消费群体：主要以80后为主2、时尚、平民路线韩寒、王珞丹都属于80后靠自我奋斗和努力获得成功的代表。他们的个性既符合现代年轻人的成长心态，也能和凡客品牌完美的融合。凡客诚品广告投放邮件营销SEM网站、广告联盟病毒营销银行合作网络活动微博营销网络广告、车站广告、报纸广告、海报、杂志刊物、电视广告等全方位媒体立体投放，主要使用媒体组合的广告策略，开展立体营销策略。凡客体以及各种PS恶搞图片在网络上的疯狂传播（论坛、SNS、QQ群）。利用电邮给用户发一封促销信息，让老客户回访网站。通过网店代销合作，网站广告图片以及文字链宣传凡客，实现每月赚取高额佣金收益。与招商银行合作发行联名信用卡。SEO、竞价排名、搜索引擎广告竞价。网络整合营销事例：凡客诚品在豆瓣网发起“创意帝！豆瓣青年戏凡客！—PS凡客，送《独唱团》”的活动。网络整合营销事例：凡客诚品对媒体渠道（传统媒体：电视、户外（公交车站、地铁）、报纸、杂志等；新媒体：网站、IM、SNS、微博、视频等）进行全方位覆盖无缝式投放广告，让消费者尽可能地熟悉凡客，甚至让消费者无时无刻都能在任何地方、任何媒体渠道上看到凡客，加深品牌印象，强化品牌形象，达成洗脑的效果。网络整合营销事例：凡客诚品品牌亲民化、推广快速化、自我营销化。网络整合营销事例：凡客诚品网络整合营销事例：凡客诚品网络整合营销事例：凡客诚品网络整合营销事例：凡客诚品Part4.2、SEMSEM的3种主要手段SEMSEOSEO全称为SearchEngineOptimization.中文译为搜索引擎优化。SEO的原理主要就是通过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广目的。竞价排名把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。竞价排名的基本特点是按点