网络营销常用工具与方法(简)

第五次网络营销常用工具与方法本章导航1网络营销的常用工具2网络营销常用方法3无线网络营销1网络营销常用工具搜索引擎（自然搜索、付费搜索）企业网站email博客、微博（签名，关注）网络实名即时信息电子书2网络营销常用方法常用网络营销方法框架无站点网络营销方法B2B信息平台：阿里巴巴、慧聪等等；网上商店：淘宝网、拍拍、ebay；博客营销：博客网、新浪博客；网络社区：SNS、论坛等；电子邮件营销网络黄页、网络广告、分类广告等。搜索引擎营销简介基本形式：–分类目录登录–搜索引擎优化（SEO)–付费关键词广告许可Email营销简介主要作用：–目标用户定位–增强顾客关系关系–提高品牌忠诚度等。常见形式：–内部列表Email营销–外部列表Email营销网络广告简介常见形式：–BANNER广告–关键词广告–分类广告–赞助式广告–Email广告等主要作用：–品牌宣传–产品推广–网站推广网站资源合作简介主要作用：–资源共享–共同扩大收益常见形式：–网站交换链接–用户资源合作–广告资源合作交换链接的作用：–增加网站在搜索引擎排名中的优势；–通过链接推广获得直接的访问量；–增加网站的可信度；–获得合作伙伴认可；–为用户提供延伸服务。网络会员制营销概念：通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。加盟会员制网站的程序：A网站注册为B网站的会员（加入会员程序），然后在A网站放置B网站的各类产品或标志广告的链接，以及B网站提供的商品搜索功能，当A网站的访问者点击这些链接进入B网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，B网站会付给这些网站一定比例的佣金。网络会员制营销特点：利益分享、销售网络覆盖广举例：Amazon网购代理网盟等网络会员制营销的程序一个提供这种程序的商业网站若干个会员网站商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来在采取会员制营销中存在一个双向选择的问题“通过与数千家合作伙伴结盟，您不但可以从亚马逊购买上到1500美元的古奇蟒靴，也可以买到1.29美元的格利姆牙膏。据瑞士信贷波士顿第一银行（CSFB）透露，目前，亚马逊的利润有一半是来自第三方交易提成。”病毒营销Virusmarketing概念通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，使营销信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。特点传播速度快、传播范围广、时间短实施病毒营销的要素创建有感染力的“病源体”，针对性的选择传播目标群体（意见领袖）创建“病毒”感染途径通过有效的载体为病毒预埋管线Hotmail.comOICQ上的黑客传闻金山毒霸等软件提供免费试用的软件中国官员网制造不可思议的新闻短信中奖网络营销电子书病毒营销举例病毒性营销案例：Gmail的邀请模式Gmail－2004年4月1日Google推出的空间为1G的免费邮箱服务（目前将近3G）；获得Gmail用户的邀请才能注册新用户；至今每天大量用户在寻求Gmail邀请函；Gmail邀请模式产生了巨大的口碑传播效果。2006年11月，李开复在深圳讲，Gmail是赢利的——很少免费邮箱服务商可以赢利。总结：病毒性营销基本思想病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。网络会员制营销主要作用：–分销渠道–增加销售–广告价值常见领域：–在线零售–软件下载–用户注册–关键词广告–收费邮箱网络会员制营销（AffiliatePrograms）起源：1996年7月，由亚马逊公司首创3无线网络营销中国移动的无线发射塔覆盖到最后的香格里拉－稻城亚丁。无线网络营销的基本形式和主要问题主要形式：–无线广告，尤其是基于SMS的广告主要问题：–用户许可–营销方法–服务质量–个人信息保护问题等