公关营销与营销创新

如何进行低成本营销—公关营销创新更多课程PPT及视频访问：脑力激荡：什么是营销？公关营销创新第一部分：营销的八大困惑公关营销创新八大困惑1、4P、4C选择谁？2、先做终端还是先打广告？3、价格战+广告战为何成了营销战？4、营销费用为何越来越大？5、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？6、产品多是否销量大？7、没有竞争是好还是坏？8、有了卖点为何仍难卖？公关营销创新第二部分：造成营销困惑的原因1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵公关营销创新是一种承诺是一种联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别是不朽的例：三星手机时尚科技价格高什么是品牌？？公关营销创新第三部分：中国市场的变化消费者：享受生活、更懂得花向往更高的生活品质追逐时尚与流行！公关营销创新产品多元化细分化生命周期缩短国际品牌本土化公关营销创新物美价廉物美价不廉强大大企业专业化多元化专业化公关营销创新营销观念竞争做生意的方法：坐商——行商——？价格广告开路公关导入高成本低成本一厢情愿两情相悦公关营销创新第四部分：低成本公关营销的运用公关营销创新公关在中国企业界的现状？什么是公关？关于公关的定义：“公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。——国际公关协会公关营销创新有关公关的四个内容：•经过周密的研究思考→公关意识•制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他人的称赞→公关活动•形成对自己的优良评价→公关状态，指行为主体在社会公众心目中印象的总和•传递开去→公关传播公关营销创新3、什么是公关营销公关营销创新关于公关营销的定义：“公关营销是一个由计划、执行、评估组成的营销流程。目的是透过可靠的讯息令消费者满意及从消费者的兴趣、关注、需求、需要来提高及保持企业的地位。”——夏利•托马斯公关营销创新4、公关营销的工作协助推出新产品协助成熟期产品重新定位重建对产品的兴趣影响特定目标团体保卫遭到公关危机的产品建立有助于产品销售的公司形象公关营销创新5、公关营销的主要作用建立知名度刺激销售人员与经销商降低促销成本建立可信度保持与顾客的长期关系公关营销创新6、公关宣传的主要工具新闻演说事件公益活动出版刊物视听资料企业识别媒介免费电话服务公关营销创新7、公关营销六大实战技巧(1)没有广告销售产品：利用名人商战竞赛公关营销创新(2)增强广告效果：花絮、背景炒作公开征求演员包装代言人公关营销创新(3)增强广告播出效果：模仿秀代言人活动公关营销创新(4)新品上市：培训引导及发布会慈善活动公关营销创新增强促销效果试用活动1多连环3获奖跟踪2公关营销创新(5)建立消费忠诚：创造节日庆祝特别日子免费教育活动公益活动消费俱乐部公关营销创新8、危机公关什么是危机？任何有可能负面影响公司运作，有损公司形象或品牌的事件。公关营销创新危机什么时候发生？公关营销创新危机的代价！三菱汽车公司福特汽车公司公关营销创新危机的种类形象危机经营危机商誉危机素质危机突发性危机公关营销创新日益可怕的危机！企业损失！有形损失！无形损失！公关营销创新分享：国际品牌的公关危机？公关营销创新危机的处理原则：临危不乱积极主动以诚相待权威公断公关营销创新勇于创新协调关系学好防道注重后效公关营销创新第五部分：低成本的营销创新实战技巧公关营销创新产品创新产品不变销量变淡季可以变旺季公关营销创新快速省力的渠道颠覆让渠道及终端主动来找你的饥渴营销实战运用省级代理新模式渠道创新公关营销创新化敌为友的协同营销不做广告顾客也疯狂没有节日可创造促销创新公关营销创新广告思路创新5秒胜30秒的策略让竞争者广告失效的策略广告思路创新借势营销创名牌1以少胜多的根据地营销2事件营销创品牌3公关营销创新策划创新谢谢大家！