2011年春季校园营销活动方案(1[1].1)

2011年春季校园营销活动方案高校寒假结束，马上迎来春季校园开学，在高普及率的市场竞争情况下，竞争对手必定通过更有力的手段抢夺校园市场，为此，公司特制定如下方案，请公司上下协同配合，通力做好本次校园营销工作：活动主题：精彩校园无线视界活动时间：2月16日－3月31日新老客户促销政策：一、礼品促销：政策属性目标客户预存话费(元)预存话费使用说明赠送礼品推广政策新、老客户50预存的50元分10个月每月划拨5元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余30元提货卡、购书券、饭卡任选一100其中50元一次性到帐，剩余50元分5个月每月划拨10元至预存款，不可节余50元提货卡、购书券、饭卡、宽带券任选一300100元一次性到账，剩余200元分10个月每月划拨20元折叠自行车、300元购书券任选一注：50元档次购物券包含了洪客隆提货券、步步高提货卡；30元档次的礼品包括校园超市、食堂的提货卡、饭卡。二、话费促销：政策属性目标客户预存话费(元)预存话费使用说明赠送话费推广政策新客户50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的50元话费从办理当月起分10个月划拨，每月划拨5元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余50元100存的100元在办理时一次性直接到账，赠送的100元话费从办理当月起分10个月划拨，每月划拨10元，划100元拨款仅冲销国内通话费，不结余备案1新客户50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的100元话费从办理当月起分20个月划拨，每月划拨5元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余100元备案2新客户50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的100元话费从办理当月起分10个月划拨，每月划拨10元，划拨款仅冲销国内通话费，不结余100元备案3回网竞争对手50存的50元在办理时一次性直接到账，赠送的300元话费从办理当月起，每月优惠当月国内通话费的50%，2011年内用完，不结余300元三、终端促销：1、带CMMB功能的G3手机（1）自有渠道：合约计划在自有渠道执行，划分五个梯度预存话费优惠购机，将12款机型划分为三类合约价格，分别为699元、899元和1399元，实现部分预存可优惠购机，全额预存可0元购机。合约计划均需捆绑手机电视业务，统一解释口径为：做为优惠购机活动包含的业务包，预存款中须有72元存入手机电视业务专项费用。机型档次机型列表预存话费（元）购机款（元）划拨方式划拨期限（月）最低消费（元）新业务备注699酷派F600、中兴U235、联想TD36T、中兴U232、海信N52、华为T2281、天迈Q1、新邮通N332499200从办理当月起分20个月划拨，前19个月每月划拨25元，最后1月划拨24元。203012个月手机电视业务最低消费为除信息费外的月最低599100从办理当月起分15个月划拨，前14个月每月划拨40元，最后1月划拨39元。15506990从办理当月起分12个月划拨，前11个月划拨58元，最后1月划拨61元。1270899华为T552、中兴499400从办理当月起分20个月划拨，前19个月每月2030U722、联想TD80t划拨25元，最后1月划拨24元消费（其中手机电视最低消费6元，收取12个月）599300从办理当月起分15个月划拨，前14个月每月划拨40元，最后1月划拨39元。1550699200从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨58元，最后1月划拨61元。12708990从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨75元，最后1个月划拨74元。12901399酷派F800499900从办理当月起分20个月划拨，前19个月每月划拨25元，最后1月划拨24元2030599800从办理当月起分15个月划拨，前14个月每月划拨40元，最后1月划拨39元1550699700从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨58元，最后1月划拨61元。1270899500从办理当月起分12个月划拨，前11个月每月划拨75元，最后1个月划拨74元129013990从办理当月起分12个月划拨。前11个月每月划拨117元，最后1月划拨112元12120（2）社会渠道。社会渠道执行购手机赠话费方案，客户购机赠送100元话费，赠送话费分10个月返还，不设最低消费。同时还赠送2个月手机电视业务及2个月手机上网5元套餐免费版。办机类型机型列表销售建议零售价赠送话费及新业务赠送话费划拨方式集采手机酷派F600699获赠100元话费（每月划拨10元话费，前2个月每月划拨6元手机电视专项费用）办理当月起分10个月返还，每月划拨10元中兴U235B699联想TD36t799中兴U232769海信HS-N52699华为T2281770天迈Q175912元手机电视专项业务费、2个月手机上网5元套餐免费版新邮通N332799中兴U722939华为T552980联想TD80t1065酷派F8001380手机电视结束后需要用户自行取消。2、不带CMMB功能的G3手机品牌机型移动渠道政策押金名称预存款（元）购机款（元)划拨方式除信息费外的月最低消费华为T1600自有渠道预存360送G3手机6000办理次月起分12个月平均划拨，每月30元30G3手机的促销奖励统一按公司现有终端奖励办法执行。四、宽带促销（包括WLAN）：1、预存话费送宽带预存款档次划拨方式划拨月数赠送礼品备注200预存200元分6个月划拨完毕，每月30元，剩余款最后一月全部划完，所有费用最低消费30元6半年2M有线或无线宽带或者赠送WLAN网卡一个或价值200元提货卡新、老用户备注：1、宽带政策延续之前政策，渝工送上网券，赣西接自身宽带。2、新余学院、渝工等有条件地方可以送WLAN网卡。2、预存话费送WLAN（沿用10年秋季开学的政策）活动名称促销政策2010年秋季开学预存200送WLAN（移动校园WLAN基本资费中20元套餐,见下文中标红部分）半年+无线网卡1张预存200元分6个月划拨，前5个月每月划拨30元，最后一个月划拨剩余款，不结余，最低消费30元，送半年WLAN宽带(20元套餐)和WLAN网卡一个2010年秋季开学预存100无线宽带使用6个月校园无线宽带（移动校园WLAN基本资费中20元套餐,见下文中标红部分）预存100元分5个月划拨，每月划拨20元，最低消费20元，第六个月赠送20元WLAN套餐费2010年秋季开学预存200送WLAN半年+无线网卡1张（移动校园WLAN基本资费中40元套餐,见下文中标绿部分）预存200元分5个月划拨，每月划拨40元，最低消费40元，赠送WLAN网卡一个，第六个月赠送40元WLAN套餐费附：移动校园WLAN基本资费：套餐名称套餐月费包含校园内指定区域的WLAN时长超出套餐外的资费备注校园内WLAN10元套餐10元50小时校园内指定区域超出套餐部分按0.02元/分钟计费;校园外按0.05元/分钟计费每月500元封顶，每月限40GB流量校园内WLAN20元套餐20元120小时校园内WLAN40元套餐40元300小时相关说明：（1）活动期间，社会渠道网点和直销队伍发展的移动校园WLAN用户数，按照10元/户核发酬金，酬金核发以BOSS系统备注为参考标准。（2）操作流程及使用说明参考附件二。（3）酬金核发流程:按照公司现有稽核流程，一、二级稽核员根据每天业务报表于每月7日之前做好移动校园WLAN制作酬金报表，市场部及渠道管理中心进行业务复核后，财务部以BOSS系统“预付费赠送”界面办理的有效用户数据作为稽核依据，进行三级稽核及酬金核发。3、WLAN免费体验政策资费策略目标用户资费策略用户接触点操作指令有效日期支持WALN手机用户送10小时体验１、短信ＰＵＳＨ２、外呼平台发210至100864332011年3月31日其他普通用户送5小时体验机场贵宾厅等WLAN已覆盖的热点地区发205至100864332011年3月31日活动支撑（1）资费配置:公众（CMCC）：30小时、10小时、5小时免费体验（2）短信营业厅：通过发送WLANTY享受１０小时体验注：第一类和第二类预存赠送活动不允许重复办理。第三类预存赠送活动可与第一、第二类叠加办理五、校园校内通促销（待配置好后另行下发通知）执行范围资费名称捆绑的语音资费营销案基本费用功能费资费内容小区优惠渝工学院校内通限动感地带校园用户办理4元/月，按日收取校园基站内拨打本地市话0.1元/分钟，本地长途0.15元/分钟，非校园基站通话按最优原则收取，功能费4元/月，按日收取东华学院校内通赣西学院校内通江南理工学院校内通太阳能学院校内通天工学院校内通新余学院校内通河下冶金学院校内通渝工学院校内通职教中心校内通六、活动考核目标校园区域到达三比目标值：截至2011年3月31日单位基本目标挑战目标城北校园81%85%城南校园81%85%基本目标、挑战目标按照城南、城北校园基站总体考核前台，各个校园考核由前台自行制定考核任务。七、活动考核办法（一）完成基本目标且是新入网的，在2、3月有一个月为有价值客户,根据校园区域活跃号码对应的开户归属网点，奖励酬金5元/户。（二）完成挑战目标且是新入网的，在2、3月有一个月为有价值客户,根据校园区域活跃号码对应的开户归属网点，奖励酬金8元/户。（三）老客户每办理一笔校园预存话费送礼品奖励办理网点酬金5元/户。八、活动考核说明1、各中心上报校园放号的各个渠道名称和代码，便于业务通报及酬金等核算。2、为避免出现选择动感地带品牌入网办理优惠之后再给客户转服务计划（或高转低）的情况，限定校园优惠入网的客户一年之内不能转服务计划，如客户转服务计划，则扣罚办理入网网点的已核发入网酬金和奖励酬金（公司将在每月酬金中核减）。3、校园开学放号如果产生垃圾短信投诉，将参照新春卡垃圾短信管理相关办法进行扣罚。4、严禁各网点为套取酬金进行倒网，市场部将按照重入网考核办法对网点新增情况进行考核，请各前台加强网点的管理。5、为确保新入网客户的有效性，避免网点为获取酬金采取预开号形式，新增放号必须为活跃客户，各前台要利用营销政策以及酬金激励政策充分做好校园市场的挖掘。6、活动启动后，公司根据考核指标统一开展2011年春季校园营销“老虎榜”竞赛促进活动持续健康发展。入网现场营销现场安排：重点在开学期间的一个星期在校园内设置现场促销点，形成统一营销气氛，如有可能与学校签定排他协议。重点推广项目：a)预存送礼品（新老客户预存）b)以CMMB手机＋wlan无线上网为卖点，稳定吸引客户c)手机上网d)亲情号码e)飞信火种营销：开学后，重点通过火种，开展学生群体内的营销工作，组织火种对校园楼层、宿舍进行扫楼活动和上门营销工作。重点推广项目：同上现场抽奖在开学的几天里每天安排专人进行现场抽奖，通过主持节目和丰富奖品吸引学生参与，由中心自行组织安排。目前拟定礼品有库存双肩包、斜挎包等。宣传方案：一、重点区域掌控：本次营销目标群体主要为春节后返校学生，重点区域诉求点主要是：新年问候、温暖人心1、第一接触点的：火车站、长途汽车站设置现场活动帐篷，在帐篷上做条幅“新年快乐，新余移动温情服务站”开展“亲情服务电话报平安活动”，免费三分钟长话，让学生一到新余就能给家里打电话报平安。现场休息桌椅、免费饮用矿泉水现在办理入网的各种优惠政策宣传。2、院校10个：渝工（含三校园）、新余学院、中山学院、赣西专修学院、职教中心、天工学院、东华学院、江南理工、司法警官学校、河下冶金技校。重点内容：设置现场活动帐篷，内容：“新年快乐，新余移动温情服务站”；“精彩校园，无限（线）好礼”。开展“亲情服务电话报平安活动”，免费三分钟长话，让学生一到新余就能给家里打电话报平安。现在办理入网的各种优惠政策宣传。3、其它校园直销渠道：校园实践员、流动营销员、楼长、系（组）长、动感火种、社团等。重点通过海报、宣传单进行入室宣传。二、重点宣传媒体：1、媒体的宣传：电台（学校电台、广播）：重点突出CMMB手机电视功能、WLAN无线上网畅快体验的优点。2、校园的宣传：校园氛围布置要求：A.选定合适的地点，悬挂巨型喷绘，以“好礼”为重