企业管理系列课程- 国际贸易2

做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企在线商学院国际贸易（二）讲师：李维国做最专业、最系统化的企业全员培训平台2FOB的变形•FOBLinerTerms（FOB班轮条件）装船费用由买方或船方来承担•FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货）卖方负担费用将货物交到买方指定船只吊钩处。•FOBStowed(FOB理舱费在内）卖方负担货物装船入舱并承担包括理舱费在内的装船费用。•FOBTrimmed(FOB平舱费在内）卖方负担货物装船入舱并承担包括平舱费在内的装船费用。做最专业、最系统化的企业全员培训平台3CFR变形•CFRLinerTerms(CFR班轮条件）,指卸货费按班轮作法办理，买方不负担卸货费用。•CFRLanded(CFR卸至码头），卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用。•CFRExTackle(CFR吊钩下交接），指卖方负责将货物从船舱吊起一直到吊钩所及处的费用。船不能靠岸时。驳船费用由买方承担。•CFRExShip’sHold(CFR舱底交接）指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。做最专业、最系统化的企业全员培训平台4CIF的变形•CIFLinerTerms(CIF班轮条件）卸货费用按照班轮的作法来。•CIFLanded(CIF卸至岸上），指由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费用，包括驳船和码头费用。•CIFExTackle(CIF吊钩下交接）,指卖方负责将货物从船舱吊起一直到吊钩所及处的费用。船不能靠岸时,驳船费用由买方承担。•CIFExShip’sHold(CIF舱底交接）指船到目的港后，由买方自行启舱，并负担货物由舱底卸至码头的费用。做最专业、最系统化的企业全员培训平台5主要贸易条件一.品质条件二.数量条件三.包装条件做最专业、最系统化的企业全员培训平台6一.品质条件品质：商品的外观和内在质量的综合。表示方法：（1）以实物表示A.看货买卖B.凭样品买卖：1.凭卖方样品：注意“复样”2.凭买方样品：来样成交3.对等样品：回样、封样做最专业、最系统化的企业全员培训平台7（2）凭说明约定商品品质•凭规格、等级买卖•凭标准买卖：1.F.A.Q标准：良好平均品质2.G.M.Q标准：上好可销品质•凭牌名或商标买卖•凭产地名买卖•凭说明书、图样买卖做最专业、最系统化的企业全员培训平台8案例1：中德大麻品质纠纷案我国某出口公司向德国出口大麻一批，合同中的品质条款如下：含水（最高）：15%Moisture(max)15%含杂质（最高）：3%Admixture(max)3%在谈判过程中，我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方成交货物与样品相似。结果，货到德国后，经检验，虽然品质达到合同的规定的规格要求，但是，买方拿出货物的品质规格比样品低7%的检验证明，要求我方赔偿600英镑的损失。我方陈述说：这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品是农产品，不可能作到与样品完全符合，但不至于比样品低7%。由于我方出口公司将留存的样品遗失，对自己的陈述无法加以证明，我仲裁机构难以处理。最后，只好赔付一笔品质差价而结案。做最专业、最系统化的企业全员培训平台9二.商品的数量计量单位：重量、个数、长度、面积、体积和容积做最专业、最系统化的企业全员培训平台10计算重量的方法•净重（netweight）：商品本身的重量•皮重（tare）：商品包装的重量•毛重（grossweight）=净重+皮重如合同中未明确规定用毛重还是用净重计量、计价的，按惯例应以净重计。做最专业、最系统化的企业全员培训平台11案例：我某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一份出口500吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？做最专业、最系统化的企业全员培训平台12皮重的计算方法•实际皮重（actualtare）：称量每件包装物的重量•平均皮重（averagetare）•习惯皮重（customarytare）•约定皮重（computedtare）做最专业、最系统化的企业全员培训平台13公量或者理论重量•公量：对含水率不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等，采用此方法。公量=商品实际重量*（1+公定回潮率）（1+实际回潮率）=商品干净重*（1+公定回潮率）•理论重量：有固定规格尺寸的商品，每件的重量一致，一般可由件数推断出总重量。做最专业、最系统化的企业全员培训平台14案例2我公司从澳大利亚进口羊毛10公吨，合同的数量订明：“10公吨”。结果，澳方所交的羊毛实际回潮率竟高达33.3%，使我方吃亏不少。为什么？做最专业、最系统化的企业全员培训平台15确定数量的增减范围•规定约量在合同的商品数量前加一“约”字，（about，circa，approximate）•规定溢短装条款（moreorlessclaus）规定交货量可以在一定幅度内增减做最专业、最系统化的企业全员培训平台16案例3：国内某公司出口至俄罗斯黄豆一批，合同的数量条款规定：每袋净重100公斤，共1000袋，合计100公吨。货抵俄罗斯后，经检验，黄豆每袋仅重96公斤，1000袋合计96公吨。适值黄豆价格下跌，俄罗斯客户以单货不符为由提出降价5%的要求，否则拒收。请问买方的要求是否合理，为什么？做最专业、最系统化的企业全员培训平台17三.商品包装（1）包装方式（2）包装标志（3）确定包装条件做最专业、最系统化的企业全员培训平台18（1）包装方式A.分类：销售包装（salespacking）运输包装（transportpacking）B.运输包装的类型：1.单件包装：箱（case）、捆包（bale）袋（bag）、桶（drum）、瓶（bottle）2.集合包装：集装箱（container）、托盘（pallet）、集装袋（flexiblecontainer）做最专业、最系统化的企业全员培训平台19（2）包装标志A.运输标志B.指示性标志C.警告性标志D.原产地标志E.重量和尺码标志做最专业、最系统化的企业全员培训平台20A.运输标志1.发货人或收货人名称的英文缩写或简称2.目的港（地）3.件号4.参考号，如订单、发票或运单号码做最专业、最系统化的企业全员培训平台21B.指示性标志•根据商品的性能，用图形或者文字表示在运输标志上，这是仓储、装卸和运输过程中要注意的事项和要求做最专业、最系统化的企业全员培训平台22C.警告性标志•一些易燃品、易爆品以及危险品，要在包装上做的一些标注做最专业、最系统化的企业全员培训平台23E.尺码标志•运输的包装上明确商品的毛重，净重它的长宽高等等做最专业、最系统化的企业全员培训平台24（3）确定包装条件A.合同中明确包装方式B.注意进口国对包装的规定C.一般货价中包含包装费用D.定牌、无牌和中性包装1.定牌：指定的牌名和商标名2.无牌：不标任何牌名和商标名3.中性包装：包装上不注名生产国别4.分类：定牌中性、无牌中性做最专业、最系统化的企业全员培训平台25案例菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MADEINCHINA”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？做最专业、最系统化的企业全员培训平台26案例某公司出口自行车800辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定：PACKEDINWOODEDCASEC.K.D。我方对C.K.D三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上C.K.D。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。为什么？做最专业、最系统化的企业全员培训平台27国际货物的运输的方式一．海洋(1)班轮运输(2)租船运输二．公路三．铁路四．航空做最专业、最系统化的企业全员培训平台28运费的计算一.基本运费二.附加运费三.计算方法：1.重量体积价格2.选择法3.货物的件数做最专业、最系统化的企业全员培训平台29运费的计算过程一.商品的等级二.航线的基本的费率三.各种附加费率做最专业、最系统化的企业全员培训平台30案例•某公司出口货一批，共两百箱，总毛重为16.2公吨，总体积为23.316立方米，由大连到港口，到欧洲的某港口，那么让你计算，这个企业应该付给船公司的运费是多少？做最专业、最系统化的企业全员培训平台31例题•某公司出口箱装货物一批，报价是CFR利物浦每箱35美元，英国商人要求改报FOB价，该批货物每箱的体积是45×40×25立方厘米，每箱的毛重是35公斤，商品计费的标准是W/M，那么就是选择法，选择法呢，从重量和体积里面进行选择，基本运费是120美元每运费吨，并加收燃油附加费20%，货币贬值附加费10%，问我方应该如何报价？做最专业、最系统化的企业全员培训平台32一.租船运输定程指确定了装运港、目的港，中间具体的距离定期租船二.铁路运输国内铁路运输国际铁路运输做最专业、最系统化的企业全员培训平台33三.航空运输班机运输包机运输集中托运快递急件快递四.集装箱运输整箱货拼箱货交接的方式：整箱交，整箱收，拼箱交，拆箱收，整箱交，拆箱收和拼箱交，整箱收做最专业、最系统化的企业全员培训平台34国际多式联运一.含义：它是以集装箱为基础，把海陆空等各种运输方式结合起来，组成一个国际间的货物运输方式二.条件：（1）要订立一份国际多式联运的合同，明确买卖双方的责任和务。（2）运输方式是两种以上。（3）全程使用多式联运的单据，由承运人负责。（4）全程使用单一的运费的费率（5）必须是国际间的货物运输，也就说是跨越国界的运输。做最专业、最系统化的企业全员培训平台35分批装运和转运•分批装运：同一份合同向下的货物，把它分为若干的批次来进行装运。•转运：将货物进行中转，货物在装运港转船后，中途把货物泄下，装到其他的运输工具上来完成运输任务做最专业、最系统化的企业全员培训平台36海运提单•海运提单在国际贸易之中一种比较重要的运输单据，海运提单是承运人或者代理人在收到货物签发给托运人的单据。•作用：•A.它是货物的收据，承运人或者代理人签发给托运人的，表明已收到货物的收据。•B.它是一个物权凭证，物权的凭证。•C.它是一个运输证明，它可以用来作为运输的证明，那么从装运港到目的港做最专业、最系统化的企业全员培训平台37提单的种类（1）已装船提单（2）备运提单（3）清洁提单和不清洁提单（4）记名提单和不记名提单（5）指示提单做最专业、最系统化的企业全员培训平台38（3）清洁提单和不清洁提单•清洁提单：是指货物的外包装表面良好，没有破损，水质或者污渍等等。•不清洁提单：是指货物的外包装表面有这些不良的迹象做最专业、最系统化的企业全员培训平台39（4）记名提单和不记名提单•记名提单：又称作直交提单，即明确指明了收货人，在这个提单的收货人一栏里面填上paytoXXXOnly，而且这种提单是不能转让的。不记名提单：是指在收货人一栏空白或者填上来人bearer，这种提单的流通性是最好的，不需要经过背书，就可以转让，但是这种提单的风险比较大。做最专业、最系统化的企业全员培训平台40（5）指示提单指示提单：是在收货人这一栏里面填上凭指示Toorder，或者是凭某某某的指示，Totheorderof×××字样，这种提单是目前使用得最广泛的一种提单。做最专业、最系统化的企业全员培训平台41案例•某公司向德国出口某冷冻商品一千五百箱，合同的规定是1-5月按等量来装运，每月运300箱，凭不可撤销基期信用证付款，客户按时开了信用证，我方在1-3月份交货正常，顺利结汇，但是在4月份，由于船期延误，拖延到5月6号才装运出口，而海运提单则倒签为4月30号，并送交银行预付，那么预付行当时也没有发现问题，那么后来在5月10号，我公司又同装运300箱运往目的地，开局的提单是5月10号，那么进口商取单时发现了问题，那么拒绝收货，问我方的失误在哪里？进口商为何拒绝收货并