第二步-理念话术：财富人生图之话术

财富人生图演示话术首先让我们画两条直线，横坐标是我们的一生，纵坐标是我们一生能够获得的财富，如果一个人的一生一帆风顺的话，他的收入就应该像这条曲线一样，年轻的时候逐渐上升，年老的时候逐渐下降。那么他人生积累的财富就应该像这个金黄色的半圆形一样，是圆满的。如果目前癌症发病的平均年龄是42岁，那么一个人在这个年龄，不幸发生了癌症疾病，他的收入不但不会增长，还会变成负数，因为要不停的花钱。在这里要普及一个概念，就是“五年生存率”，这是一个全世界公认的一个规律，就是一个癌症患者，在他发现癌症以后，如果他能挺过五年，五年之后他生存的概率跟我们正常人是一样的。所以任何一个癌症患者，如果他知道五年生存率，他一定会不惜一切代价渡过这五年。这样，患病之后的5年时间，原本属于他的收入一定会大幅降低，甚至没有了，此外他还要额外支付一笔巨大的医疗费用，如黑色部分。假设医保可以给他报销一部分，另一部分就是他自己掏的，这些钱在医疗费里面体现不出来，但实际上却花掉了，如护工费，营养费，家属误工费等。国家统计的数据自付比例是50%，但实际上在大城市自付比例近八成，甚至更多。47岁的时候，他又重新回到了工作岗位上，他的收入曲线还会和从前一样吗？5年时间过去，他的精力和体力都不如从前，工作技能变得生疏，人际关系也变得疏远，所以他的收入很可能会受到影响，低于原来的水平。原本属于我们的财富累积，因为一场突如其来的重疾，这些财富就离我们远去了，就像整个的阴影部分。设想一下，两个人同时患癌症疾病，一个在开始就获得了足够的医疗费用和5年的生活费补贴，另一个一边接受治疗一边还要担心房贷车贷子女教育等各项费用，哪一个更有可能渡过5年的治疗期呢？