国际贸易中进出口货物的价格

第五章进出口货物价格国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内具有代表性,得到国际公认的成交价格。国际市场价格以国际生产价格为中心,围绕国际市场的供求关系变化而上下波动。企业应考虑的主要因素（1）价格是否反映产品质量（差异化优势）价格是否具有竞争力（成本优势）公司的经营目标和战略提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡）不同细分市场的价格是否应有差异企业应考虑的主要因素（2）成本上升或下降；国际市场需求是否有弹性；进口国消费者偏好；东道国政府贸易保护(关税\反倾销\补贴与反补贴)；汇率变化；通涨问题；……汇率变化与定价——本币贬值时强调价格优势转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出扩大产品系列，增加昂贵的部件开拓更多的市场机会加速回收来自国外的收入让外国顾客以他们国家的货币付款汇率变化与定价——本币升值时提高质量与服务等非价格竞争提高生产力，降低成本转向外国采购，尽量以东道国货币支出优先向那些货币更强硬的国家出口暂缓回收应收款让外国客户用本币付款渗透式定价:怎样维持低成本美国：市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低日本：市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低转移定价——公司内部交易中商品与服务的价格计划价格,划拨价格,非市场价格基于成本：如成本的110%基于市场：根据国际市场的竞争价格协议转移价格：事先协议规定美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免逃税进出口商品的价格作价方法计价货币的选择外汇保值条款国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容:•价格一般是指单价，有时也可以规定总价；•有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork作价方法固定作价:常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。固定作价USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固定作价分类•暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;•暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。•部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。例1:“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准，容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。例：“单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以××交易所3个月期货，按装船月份月平均价加8英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。M1W1M0W0滑动价格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数计价货币的选择国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币.为减少外汇风险，对计价货币采取以下措施：在进出口业务中分别使用“软币”和“硬币”；在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格；订立外汇保值条款；汇率条款外汇保值条款目的:防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失，即排除计价货币汇率变动的风险。计价货币与支付货币均为同一“软币”；“软币”计价、“硬币”支付；“软币”计价、“软币”支付（一揽子汇率保值）；外汇保值条款示例－“软币”计价，“硬币”支付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc.本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎．发票和汇票均须以瑞士法郎开立．外汇保值条款示例－“软币”计价.“软币”支付(一揽子汇率保值)确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一揽子汇率保值”。汇率条款汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险,通常规定：小于5%：不调整价格5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格出口货物成本核算与佣金和折扣出口商品成本核算商品进出口成本构成佣金和折扣买卖合同中的价格条款外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用=出口商品进价×费用定额率退税收入=出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率出口商品总成本（人民币元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本=出口商品成本核算（一）出口盈亏额（人民币）出口盈亏率=×100%出口总成本（人民币)出口商品成本核算（二）2、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本（退税后）例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本==¥8.022¥117000+（¥117000×10%）–[¥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298出口商品成本核算实例一出口盈亏率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%＝3.71%出口商品成本核算（三）３、外汇增值率计算公式如下：外汇增值率=×100％（成品出口外汇净收入–原材料外汇成本）原材料外汇成本出口商品成本核算实例二例2：以每公吨￡1,248CIF青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%，再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）出口商品成本核算实例二解（1）付出外汇=1248×50=62400（英镑）（2）收入外汇=25000×3.40=85000（英镑）（3）保险费I=85000×110%×2.04%=1907.4（英镑）（4）运费F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1011.05（英镑）（5）成品出口外汇净收入=85000－1907.4－1101.05=82081.55（英镑）（6）外汇增值率=（82081.55－62400）÷62400×100%=31.54%商品进出口成本构成（1）进货成本费或出厂价格（2）运费（3）商品包装费（4）仓储费用（5）商品检验费（6）出口税金;（7）货运保险费（8）毛利润（9）装货费、卸货费、理货费（10）中间商佣金（11）出口关税及出口报关手续费;（12）进口关税和其他税金（13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费佣金与折扣佣金commission,明佣和暗佣佣金率,用C表示，例如:CFRC2,CIFC2,表示佣金率为2%，计算如下佣金率=佣金÷净价（或含佣价）含佣价=净价+佣金含佣价=净价÷(1－佣金率)折扣discount,卖方按照原价给买方以一定比例的减让。佣金的计算方法如：US$100perdoz.CIFC3%NewYork佣金=含佣价×佣金率=100×3%=3美元佣金的计算方法含佣价与净价的换算含佣价改报净价：原报价为：US$100perdoz.CIFC3%NewYork现改报CIFNewYork净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价×佣金率=含佣价×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97现报价为：US$97.00perdoz.CIFNewYork佣金的计算方法净价改报含佣价：原报价：US$97.00perdoz.CIFNewYork现改报CIFC3%NewYork现报价为：US$100.00perdoz.CIFC3%NewYork1003%-197-1佣金率净价含佣价折扣的计算方法折扣US$200Perdoz.CIFNewYorkless2%discount现价=原价-原价×折扣率=原价×（1—折扣率）=200×（1-2%）=196佣金和折扣的支付方法佣金的支付：１卖方收到全部货款后再支付给中间商或代理商；２双方事先约定一定期限支付。折扣的支付：一般由买方在支付货款时扣除。合同中的价格条款价格条款的基本内容：单价、数量和总值单价×数量＝总值合同中的价格条款贸易术语的选用（E组F组C组D组）•进出口业务选用贸易术语成交应考虑的因素：•收汇•交货地点•风险划分点•承担的费用•进出口清关手续•运输方式•支付方式•货物与运输工具的衔接•发展本国运输业和保险业出口—CIF/CIP进口－FOB/FCA