可行性分析报告策划模板

建材经营部可行性分析报告1xx建材经营部可行性分析报告一、项目概况XX建材经营部位创办于2015年7月，位于厦门市XXXXXX7080号。文栋建材经营部主营瓷砖销售，代理了龙帝瓷砖、惠德众陶瓷、骏步陶瓷、宾利陶瓷4个品牌，致力于通过良好的产品的质量，打造消费者口碑，为周边的村民提供更好的装修服务。二、项目可行性分析经过科学合理的可行性分析，文栋建材经营部和同行业相比，具备以下竞争优势：1.地理区位根据2015年新圩镇政府统计数据：至2015年，新圩镇工农业总产值将达120亿元，镇区建成面积达到3平方公里以上，人口规模达到3万以上，城镇化水平70%。xx建材经营部位于新圩路，而新圩路交通便捷地处同安区和翔安区的交界中心位置，周边辐射五显，新圩2个镇七八个村庄，周围基础设施完善，村民的消费能力也处于平均小康水平，对于xx建材经营部的购买具备消费能力。因此xx建材经营部具备地理区位优势。2.价格优势xx建材经营部属于自有店面，充分利用了自家的店面进行经营，店面每年房租的固定成本是不需要在额外支出的。而根据新圩镇周边店面的房租物价，每年店面的租金成本为10万-20万之间。因此，xx建材经营部可以通过减少房租固定成本的支出，在同等产品的基础之上，定价比同行优惠，将实惠实实在在的反馈给消费者，具备价格竞争的优势。3.技术优势建材经营部可行性分析报告2xx建材经营部主营瓷砖销售，代理了龙帝瓷砖、惠德众陶瓷、骏步陶瓷、宾利陶瓷4个品牌。龙帝虽然是二线品牌，但是品质优良，性价比高；惠德众瓷砖质量好，颜色鲜艳，纹理比一般厂家都清晰，平整度好；而骏步陶瓷则顺利通过ISO90国际质量体系认证、3C认证及广东省技监站GB6566-2001《建筑材料厂放射性核素限量证书》，并获得《中国名优产品》、《中国优秀绿色环保产品》等称号；宾利陶瓷的微晶石、抛光砖、瓷片、仿古砖、全抛釉系列也深受消费者喜爱。在产品的选择上，xx建材经营部涵盖国内瓷砖优秀品牌，提供了产品的技术保证，xx建材经营部致力于通过良好的产品的质量，打造消费者口碑，为周边的村民提供更好的装修服务。4.人员优势xx建材经营部设有店长1名，营业员2名，店务管理1名，对外业务员2名。人员根据店面的实际经营做到了合理的配置，人员各司其职，分工明确。其中店长XXX（根据实际情况进行添加）具备建材行业5年从业经历，对于每月销售指标的制定及商品物料管理及店面经营具备丰富的管理经验；营业员XXX/XXX（根据实际情况进行添加）接受过瓷砖门店经营3个月专业的培训，具有良好的瓷砖销售素质；店务管理XXX（根据实际情况进行添加）大学本科财务管理专业出身，具备处理店面账务的专业能力；对外业务员XXXXXX是新圩镇本地人，熟悉周边的环境，人脉网络灵活，有3年的瓷砖销售经验，在对周边村庄的业务维系上驾轻就熟。（根据实际情况进行添加）综上所述，xx建材经营部的人员配比科学合理，有的放矢，具备从业经营的优势。三、项目的经营和组织管理模式xx建材经营部有以下的经营管理模式：1.免费送货上门，包退包换只要是在xx建材经营部进行消费的，均提供免费送货上门，产品凡是有质量问题，一概包退包换。2.免费打印，让客户提前预览装修效果xx建材经营部配备一台电脑，一台扫描仪和一台彩色打印机，免费为顾客设计效果图：只要想装修，不管在不在文栋建材经营部买瓷砖，只要给出房屋的基本面积，结构，选择哪种瓷砖，就可以帮顾客把瓷砖“贴”到“墙”上，还免费打印出来，让顾客提前对装修效果一目了然。四、人员机构配置xx建材经营店有以下的人员机构配置：人员职责店长1名1.协助完成文栋建材经营部每月拟定的瓷砖销售指标；2.顾客、及店员关系的协调；3.促销活动的执行和实施管理；4.协助商品、物料的调配和有效管理；5.xx建材经营部的环境管理及店内基础建材经营部可行性分析报告3设备维修的跟踪处理；6.顾客意见、建议及投诉的处理。根据市场需求，提出建议促销策略。营业员2名1.要记住xx建材经营部展厅磁砖的每个型号、颜色、功能质量、价格，及用在哪里；2.要会算面积算大概需求量，还要清楚备库情况，以防补货时麻烦；3.要了解客户的贴法，贴法不同，加工方法就不同，需求量也就有误差；4.及时的对接客户，进行跟踪开单。店务管理1名对店内的瓷砖样板、销售账目、安全措施等进行全面管理，具体为：1.账目管理――做到销售帐目清晰，钱账相符，认真做好xx建材经营部产品的销售统计工作，保障合理库存；2.样板管理――xx建材经营部展厅内的瓷砖样板根据销售的业绩情况不定期的进行更换，停产或销售不理想的样板及时撤换，瓷砖样板的数量管理等；3.安全管理――对门窗、电器开关进行检查，消除安全隐患；4.每日工作做到日清日结，日结日高。对外业务员2名负责对周边渠道的维护和跟进，观察了解周边的装修动向，主动推销文栋建材经营部的产品五、投资分析xx建材专营店前期的投资为60万，主要用于以下的支出支出项目成本预算投资比重店面装修8万13%进货成本40万66.7%人力成本支出9万15%其他成本支出3万5%建材经营部可行性分析报告4收益分析：（一）每月成本支出表：员工工资水电等成本广告宣传店长1名：3000元营业员2名：4000元店务管理1名：2000业务员2名：5000元200元1000元据统计：每月需支出的费用为：15200元，结合店面装修固定成本8万，以半年计算，成本为：952000元。95200÷6=15867元因此前半年平均每月至少要盈利15867元才能成本持平。根据目前店面经营的情况，每月的营业额平均为5万，由于xx建材营业部代理的是品牌瓷砖，除掉进货成本，毛利润为35％。因此在营业额5万的情况下，每月盈利为17500元。因此，在目前销售额稳定的情况下，xx建材经营部平均每月保持5万的营业额，半年即可回收店面装修的成本，并进行盈利。六、项目实施的制约因素及风险预测（一）制约因素xx建材经营部立足于本土，市场属于区域化小市场，主要的目标消费群体仍是以周边乡镇村民为主，受地理位置影响，市场相对较小。但是xx建材经营部可以通过拓展外部市场，适当开发电子商务的业务模式，改变单一的线下传统销售，进而来提高自身的市场份额。（二）风险预测1.电子商务对传统店面的冲击互联网思维逐渐渗入家居建材行业，随着电商的快速崛起，网购用户的猛增不断刺激着瓷砖门店的销售。但受到瓷砖产品特性的影响，瓷砖电商要完全代替实体店基本上是不可能的事，xx建材营业部要抵御电商的冲击，还要提升线下服务的“含金量”，有效创造利润点。2.同质化竞争的复制总体来说，虽然xx建材经营部具备本土化得竞争优势，但是该行业本身可复制性强，准入门槛低，同行难免进行价格战，模仿经营模式进行同质化竞争。因此，xx建材经营部将发奋发现客户内心需求，恰到好处予以满足，并做好售前、中、后的服务的瓷砖门店，以此赢得客户忠诚，屹立于竞争之林，逆风成长。