铜奖联想S60情人节,甜蜜爱恋情感营销

索引真实世界启迪智慧营销2015年百度数字营销案例大赛百度KA渠道部、中国传媒大学MBA学院百度认证联想S60情人节2015年百度数字营销案例大赛电众数码SEM部SWEETLOVE情感营销项目洞察营销策略项目执行效果评估与社会价值结束语目录联想S60情人节SWEETLOVE项目背景项目洞察联想笋尖S60重塑形象，抢夺女性细分市场2015年2月，联想笋尖S60重装上市，以拍照功能和甜美外观作为核心卖点，抢夺年轻女性细分市场争夺情人节商机联想S60希望借助情人节这样一个年轻人关注、表达爱意的绝佳推广时机，传递S60年轻、时尚、活力的产品新形象，让产品脱颖而出。联想S60情人节SWEETLOVE项目洞察行业及竞争洞察1.手机行业——缺少刺激销售的时机，产品更新换代快，竞争激烈百度指数显示，手机行业整体搜索量较高（日均搜索量约30,000,000），但无明显淡旺季区分，缺少可利用的热销期，销售难以突破瓶颈；各品牌相继发布新品（小米3.4发布、iPhone5s/6发布、米粉节），竞争激烈2.竞争格局——产品同质化，联想S60势单力薄市场上以“拍照”、“外观”作为卖点的手机较多，S60难以形成独特的差异化优势；从百度指数上看，联想品牌关注度逐渐减弱，搜索份额跌出前十.联想S60情人节SWEETLOVE项目洞察消费者洞察人群界定泛90后（18-26岁）热爱时尚和自拍的年轻女性人群画像对爱情有无限期许；对生活有着美好的憧憬，她们阳光、爱笑、有活力，乐于追求一切新鲜事物；她们乐于主动表达自己的情感，通过自拍分享自己的丰富生活人群兴趣影视娱乐、休闲爱好、服饰美妆、旅行、社交在社交媒体上活跃，乐于分享自己的体验和观点，敢于秀出自己联想S60情人节SWEETLOVE营销策略媒介洞察百度平台成为消费决策的重要信息来源互联网时代出生的泛90后人群，以百度搜索为入口，在购买的各个阶段（需求产生、信息收集、价值对比、渠道购买、体验分享），通过百度各平台获得决策信息。移动端使用不断增长90的年轻人群更偏好移动媒体。因为移动设备的便携性及其网速的提升，可以突破地理和时间的限制，更符合90后年轻群体的上网习惯。偏好有创意、有促销、有互动的广告形式根据速途研究院数据显示，90后的年轻群体，喜欢有创意、有优惠、有互动的广告形式。因此在联想S60推广期间，建议设计符合年轻群体口味的创意社交广告形式。联想S60情人节SWEETLOVE项目洞察产品洞察自拍美颜功能强大外观甜美高性价比情人节最好的礼物联想S60情人节SWEETLOVE项目营销策略情人节档期电影询问如何表达爱意情人节期间，询问如何表达爱意、情人节相关词和情人节档期电影相关词检索量呈现巨大的波峰联想S60情人节SWEETLOVE借势情人节，刺激女性手机消费需求以情人节的告白、相互赠送礼品为切入点，刺激年轻群体的手机消费需求，打造销售旺季感性诉求为重点，突破竞争困境配合情节人氛围，以“甜蜜爱恋”为情感营销，与其他理性强调产品性能的竞品形成差异化，吸引消费者关注，感性打动目标消费者。设计极具创意的互动广告形式，提升参与度，实现流量转现根据年轻人群的媒体偏好和兴趣偏好，选取他们高度活跃的媒体，如百度搜索、贴吧等平台，设计还有社交功能的互动活动，吸引他们参与，实现线上流量转为线下销售。项目营销策略联想S60情人节SWEETLOVE牢牢抓住18-26岁热爱时尚和自拍的女性，借助百度大搜、贴吧、品专等平台，围绕告白、情书等甜蜜爱情相关感性因素做情感营销，向对爱情有无限期许的女性推广的不仅仅是一款时尚手机，也是一款能带给她们甜蜜爱恋感觉的手机，感性传播S60时尚、年轻、活力的产品形象。1.借时——借助情人节事件营销，大量曝光，刺激消费需求2.借力——跨界电影《甜蜜蜜》《一路惊喜》，联合品专，感性传播3.借势——借势热门明星，情书互动，吸引消费者参与活动项目营销策略借助百度平台，打造的情感营销联想S60情人节SWEETLOVE1.百度大搜2.百度贴吧3.品牌专区产品形象娱乐营销情感营销项目营销策略联想S60情人节SWEETLOVE项目执行--Roadmap2.12.142.282.6情人节预热期高潮期延续期2.18跨界品牌专区借电影影响，扩大产品知名度情人节互动活动，引流官方贴吧和线下销售借情人节热度，为线下销售引流；借明星影响，为官方贴吧引流产品关注度维护依靠精准投放平台，维护产品热度传播活动SEM推广资源传播目标提高联想S60产品知名度，树立其时尚、年轻、活力的产品形象常规关键词鸿媒体秋实产品曝光热门电影联合品专情人节大搜互动游戏&情书传递明星贴吧情书传递&大巴巡游精准人群投放电影《甜蜜蜜》《一路惊喜》联合品专PC端大搜浮层互动游戏&情书传情无线端大搜情人卡冠名明星贴吧互动活动：大巴巡游、明星情书传递官方贴吧：贴吧头图联想S60情人节SWEETLOVE项目执行—Step11百度大搜首页LOGO变形点击即可进入情人节活动2丘比特互动抽奖情人节大搜互动游戏&情书传递3.情书传情联想S60情书植入6W余恋爱话题贴吧为情书导流联想S60礼品植入联想S60情书信纸模板移动端情人节阿拉丁冠名联想S60情人节SWEETLOVE项目执行—Step2明星贴吧情书传递&大巴巡游2.联想手机贴吧明星情书PK大赛1近3W影视娱乐贴吧导流3.收到情书最多的明星情书巡游4.24个当红明星吧直播贴置顶联想S60情人节SWEETLOVE项目执行—Step3热门电影联合品专借势影视娱乐热度《甜蜜蜜》品牌专区产品展示《一路惊喜》品牌专区产品展示联想S60情人节SWEETLOVE项目执行—创新与百度的四个“第一次”实现百度LOGO变形为商业活动导流（PC&Mobile）创新在大搜结果页面实现互动（情书卡片活动）整合情人节事发时段百度所有优势资源一个品牌同时打通两个电影的联合品牌专区联想S60情人节SWEETLOVE效果评估与社会价值2015/2/52015/2/62015/2/72015/2/82015/2/92015/2/102015/2/112015/2/122015/2/132015/2/142015/2/152015/2/162015/2/172015/2/182015/2/192015/2/202015/2/212015/2/222015/2/232015/2/242015/2/252015/2/262015/2/272015/2/28推广期间百度指数总曝光：2.14亿次覆盖70%年轻群体丘比特活动+情书抽奖卡片展现：180万次中奖卡片展现：10.5万次写情书页面：6.1万次完成情书：4万封阅读情书：59万次无线阿拉丁冠名展现：759万次点击：14万次CTR：1.87%贴吧情书数量：5.4w封直播帖曝光：1600万抽奖：2.5万次CPA：10元联想S60情人节SWEETLOVE结束语“在情人节这个特定节点，利用百度创新的跨平台整合资源，打造这场情感营销，开创了O2O推广的新玩法，让联想S60的认知度在短期内得到巨大提升”——杨松联想手机市场推广高级经理“很好的利用的明星粉丝效应，为联想激增4万粉丝，成功将线上流量导入线下，大大刺激产品销量”——王思思联想手机市场推广经理在历经一个月的推广活动中，我们多次与百度深度沟通，双方共同商讨，打破常规，根据产品卖点及消费者特征，为联想量身定制推广资源与活动方式。因此此次推广活动获效果很好，完美达成客户目标，实现百度广告资源的多个创新。此次项目是与百度定制化资源的首次尝试，客户、百度、广告代理商三方共赢，获得更多合作经验。在未来，这种结合特定节日或事件，定制化的广告资源，将为客户带来更大的营销价值。感谢聆听Thanks!