您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 商业/管理/HR > 销售管理 > 72013年开门红银保业务工作汇报26页
保险礼品网()1XX银保业务管理二部工作汇报保险礼品网()开门红伊始,在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下,XX银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步,刷新纪录,荣誉书写2013”的开门红精神,上下一致,全力拼搏,用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命!在此——感谢总分公司领导的关怀指导,让我们学会领跑市场!前言保险礼品网()主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网()开门红业务综述截止3月2日,XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万,承保285万,连续两月率先完成FIC月度任务,达成开泰杯300万FIC任务指日可待!传统期交业务承保588万,传统趸交承保1903万,总规模2762万。一季度经营主要锁定中高端客户市场,以高价值产品销售为导向,以FIC全系统第一为目标,全力冲刺FIC业务,做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。业务达成情况(1月1日—3月2日)开门红战况渠道FIC趸交期交规模光大3119920250民生1212401631415深发0.1491463华夏511158173XX/300156456中信/0227227续期31//31收展147//147总计28519035882762保险礼品网()开门红战况开门红业务综述(系统排名)分公司预收保费本年专职兼职续期XX3913902XX391312178XX36126496XX34065104171XX3032591925XX295267271XX21845123503月2日最新数据显示,XX分公司FIC业务开门红预收保费391万,与XX分公司齐头并进;开泰杯FIC承保规模285万,暂列系统第四位,达成率94.93%,距开泰杯任务达成指日可待!幸福A承保408万,排名系统第一!分公司开泰杯计划计划达成达成率XX300356.43118.81%XX300315.72105.24%XX400290.3972.60%XX300284.8094.93%XX400217.9554.49%XX400211.1152.78%XX300207.4069.13%保险礼品网()开门红经营亮点首爆日平台破百万,一日达成一个月的目标!两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构!全国FIC个人保费王——XX!民生渠道XX市场规模第一,牢牢把握渠道话语权!续期团队超额完成一季度任务,13月继续率94.94%,位居全国第一!(3月2日数据)收展团队FIC达成147万,超额完成任务!做为第三批筹备FIC业务的机构,XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标,精心布局,在探索中奋勇前行,用荣誉书写着2013年!开门红战况保险礼品网()主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网()初始创业团队XXFIC成长回顾时间:2012年5月17日事件:XX分公司2012暨三年规划战略研讨会成果:成立FIC业务部,立足银保渠道,独立于传统银保业务团队,以满、续期客户经营服务切入,在进行客户满期服务、续期催收的同时,开展二开业务。保险礼品网()团队雏形XXFIC成长回顾时间:2012年6月8日事件:XX分公司总经理室周例会成果:在分公司领导的大力支持与指导下,部门架构初具雏形——形成三大业务模块:满期团队、续期二开团队、股份制银行团队(光大、华夏)内容:FIC业务部架构搭建渠道资源整合运营支持人力编制保险礼品网()FIC的扬帆起航XXFIC成长回顾2012年7月,XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构,银个业务团队开始转型!2012年9月,广发渠道成功对接!2012年11月,民生、深发渠道加盟!2012年12月,京行、中信渠道加盟!——渠道队伍迅速壮大!2012年11月11日,XX银保业务管理二部宣告成立!2012年12月,满期团队改编对接华夏!保险礼品网()XX银保业务管理二部管理架构XXFIC成长回顾保险礼品网()团队建设成果XXFIC成长回顾海军陆战队(渠道):对接公司FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户,探索银保业务发展新模式,为公司创造高价值保费。提升市场地位,夺取渠道话语权,完成公司下达的传统银保任务。第二炮兵(二开):续期团队:开展续收工作,保证继续率指标全国第一!亮响爱家使者品牌,培养忠诚客户群。完善与渠道战队的创新合作模式,发挥科技部队作用!收展团队:依附续期专业化服务,分析、诊断孤儿单,全面拓展FIC业务产说会、理财沙龙运作满期客户开发聘才标准:同业引进专业素质高、潜质好、年轻、有朝气的优秀员工下辖:光大、华夏、民生、深发、京行、中信、广发、续期、收展7支队伍,总网点141个,作业人力153人。保险礼品网()主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网()经营思路开门红经营思路与举措创新经营制胜!专业运作制胜!团队精神制胜!文化建设制胜!保险礼品网()创新经营制胜开门红经营思路与举措FIC创新模式对接渠道:三个标准化模式获得合作方高度认可,使渠道对接工作事半功倍客户经营服务模式创新:延伸公司服务平台,亮响“爱家使者”品牌在开展常态服务的同时,嫁接专题服务、电子网络平台服务,结合各渠道差异化服务体系整合服务功能服务小组:打造续期团队“高科技陆战队”,为渠道产说会提供技术支持,效果初见成效电话营销服务组、保单检视服务组、理财规划建议服务组、客户服务策划推动组(行销资料/软件开发)保险礼品网()专业运作制胜——渠道经营开门红经营思路与举措渠道特色:全部为中小股份制商业银行,个金业务多数正处于改革初期,保险业务规模小,保险理念较弱,理财经理营销意识与营销能力欠佳,急需专业合作伙伴帮助提升;经营对策:专业化运作FIC项目:针对不同渠道特点周密企划,专业亮相渠道,迅速立项对接,以专业的对接行事历推动项目进展,获得渠道高度认可与支持;专业化渠道培训:邀请总公司金牌讲师、外请专业讲师、成立银保兼职讲师团,服务不同层次的渠道及网点培训,提高银行营销力专业化人才对接:选择大于培养——严格的引才招聘机制,银保精英、MDRT人才对接,严格考核、淘汰;产品对接:以高价值产品为核心,不放弃规模地位,为合作伙伴完成中收业务指标,提升渠道信心;保险礼品网()专业运作制胜——客户经营开门红经营思路与举措产说会运作:数量标准:各团队每周至少召开一场流程标准:会前企划——上报需求、确定主题、产品、目标客户、流程细节、讲师邀请、为理财经理提供客户邀约话术培训;会后追踪——追踪服务,签单,建立产说会档案(客户追踪信息表、效果评估总结报告、照片视频资料),丰富案例及标准化产说会操作模式保险礼品网()专业运作制胜——客户经营开门红经营思路与举措爱家使者服务:服务理念:专业化、规范化、流程化服务诉求:服务经营标准化流程:将银保续收工作流程标准化与客户二次开发标准化流程相结合,围绕目标客户群实施系统化的收费、服务与销售,实现收费、服务、增值有序结合的标准化作业流程。电话覆盖率100%客户服务满意度诉求100%统一形象统一语言统一流程统一管理工具统一服务工具保险礼品网()专业运作制胜——团队经营开门红经营思路与举措会议管理——夕会大讲堂:以会代训,一季度利用每周一、三、五夕会时间,举行全员大轮训,为员工提供塑型、产品、商务沟通、金融知识等方面的全方位技能培训。通过培训,团队整体精神面貌、凝聚力、综合素质、营销技能都得到显著提升。——二次夕会:夕会大讲堂后紧随各团队二次夕会,将课上所学投入演练、研讨,巩固技能。目标管理:月目标分解到个人、网点,开展周经营、日追踪,督导目标达成考勤管理:出台夕会考勤制度,严格考勤,严格管理保险礼品网()团队精神制胜开门红经营思路与举措开门红全国战况如火如荼,每一天对XX都是挑战新渠道对接与业务冲刺同步进行,时间紧迫,平台尚未爆发团队转型、人才引进与培养同步进行,在实战中演练……XX没有动摇!XX依然坚定!因为相信,我们从未畏惧过目标!因为相信,我们从未畏惧过挑战!开门红精神:高点起步,刷新纪录,相信——就一定会有奇迹!保险礼品网()文化建设制胜开门红经营思路与举措XX银保业务管理二部团队文化:讲信用——言必行,行必果,不达目标誓不罢休!讲荣誉——捍卫XX长子荣誉,捍卫个人荣誉!讲责任——没有任何借口,达成目标是每个人的天职!讲目标——锁定目标,坚定执行FIC全国第一,个人月收入过万!保险礼品网()主要内容XXFIC开门红战况XXFIC成长回顾下阶段工作布局开门红经营思路与举措保险礼品网()3月份经营目标下阶段工作布局FIC必保300万!冲刺500万!规模保费必保3000万!冲刺5000万!渠道网点覆盖率40%以上!13月继续率95%以上!必保全国第一!价值产品(含幸福人生)摸向千万平台!月底实现陆战队150人,二炮部队50人!保险礼品网()3月份四件大事下阶段工作布局做好团队经营:坚持举办夕会大讲堂,充分利用会议平台,强化督导、培训和管理动作;开好产说会:各团队每周至少一次微型产说会,坚持专业化流程运作,在股份渠道做出模版;搞好项目运作:围绕XX特殊市场条件下的拆迁项目,联动银行共同运作,取得规模突破;储备经理人计划:同业引进优秀组训15名,月底举办组训班一期,为团队做好干部储备;保险礼品网()结束语2013年是公司新三年战略的开局之年,对于XX银保业务二部而言更是充满机遇与挑战的一年。我们把2013年看成是:格局之战——这一年一定会不断放大格局,领跑系统,在XX市场上取得一个突破性的进展;速度之战——抓住市场机遇,加快发展速度,取得领先优势;信心之战——相信,就一定会有奇迹!2013开门红,XX必胜!保险礼品网()谢谢聆听!保险礼品网()保险礼品网()【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件,保险资讯已经礼品资讯!矢志于打造全国最大的保险礼品供应商!详情登陆网站查看!保险礼品网淘宝店铺旺旺:zhifengjing保险礼品网新浪微博保险礼品网腾讯微博邮件订阅:办公电话:0539-2800302小赵18660902611小张18678803591QQ:1551356828QQ群:116134731微信公众平台:baoxianlipin或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角
本文标题:72013年开门红银保业务工作汇报26页
链接地址:https://www.777doc.com/doc-4613427 .html