教育培训公司-创业策划书

1中小学教育培训机构创业计划书一、项目简介（一）项目名称：中小学特色教育培训（二）项目培训的内容1、英语培训（小班教学或VIP教学班）2、数学培训（小升初奥数、趣味数学）3、中小学课程同步个性化辅导（口才培训、美术培训等）4、作文培训5、学前教育（拼音班、手脑算班等）（三）项目所属行业及性质中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。二、项目实施的必要性和可行性（一）项目投资的必要性1、国际经济发展的需要。我国是个教育大国，中国自古以来，教育支出一直占中国家庭支出很大比重。资料显示，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十被用于投资教育。据调查显示，中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币。其中英语、ＩＴ（预计2008年，国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元）和少儿教育作为教育培训的三大支柱，受到投资者的青睐，各种对应的教育项目也层出不穷。近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。预计2010年国内教育项目还将是风险投资的大热门。2、国家政策的鼓励与支持。2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策。2004年4月《民办教育促进法实施条例》的出台，促进教育培训行业进入了发展的快车道。同时该条例规定，出资人要求取得合理回报的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策。民办学校出资人可以“取得合理回报”为风险投资介入提供了可能性。创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市场，这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础。继2006年教育行业投资热潮之后，2010年持续升温。3、教育培训市场潜力巨大。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。统计数据显示，在教育行业获投资细分市场中，语言培训目前获投金额最高，融资总额为1.17亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等。目前，中国培训业进入了一个快速发展的时期。我国培训产业自1996年以来，在培训需求的不断刺激下，培训市场产生了多元化的衍生产品，消费人群迅速扩大，总体市场规模有了飞跃性增长。据统计，2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训，中国培训业正以每年30%的速度递增，2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元。其中，IT培训市场销售额超过了60亿元，英2语培训的市场总值约150亿元，预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币，管理培训市场规模超过50亿元，婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模。4、学校教育和家庭教育的有益补充学校教育即学历教育。其特点在于视学生为被动的接受者，以课程和教师为中心，教授某个学科的基本知识，为学生的未来走进社会进行文化储备，是针对全体大多数学生进行的知识传授过程，不能做到因材施教。而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础，是终身教育。但是家长的精力和知识有限，也不能满足孩子对于知识能力方面的需求。教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训，使学员在改进自己弱项和突出强项方面进行的专门培训，一对一个性化辅导又能充分做到因材施教，以达到事半功倍的效果。所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充。（二）项目投资的可行性据2009年海南省统计局统计，三亚市目前0-14岁年龄段的人口为195.89万人，占总人口的23.71%。目前，三亚市的培训机构较出名的有十家（详见附件一《三亚青少儿培训机构》），其中五家为语言培训机构，三家艺术培训机构，只有两家为课外辅导型教育培训机构。现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大，培训教育环境一般。由此推断，除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构，在三亚的市场是非常有投资前景的。三、项目运营模式目前，创办这种培训机构有两种方式，一种是自创品牌，另一种是加盟。根据这两种模式，以下分析了两者的优劣势：（一）加盟的优势：1、商标：可以使用特许经营企业的商标，专利等知识产权，降低前期广告及产品研发费用。2、成功经验：可以获得特许经营企业多年积累的成功经验，少走弯路，减少时间和资金成本。3、培训和指导：加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导。4、广告优势：通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应。5、通过总部集中进货，统一配送可降低成本，保证货源。6、可得到特许者金融会计上的帮助。7、因不受资金限制,总部能集中精力提高管理水平，增加品牌等无形资产的价值。加盟的劣势：1、除了开店所需投初使资金外，还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金，使用费，及其它合同中约定的费用等。2、对总部的依赖较大：加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源，如品牌的知名度，培训的有效性，产品的研发能力。3、加盟商受到特许经营合同的限制和监督，一定程度上缺乏经营自主权。4、与特许总部沟通好坏，可直接导致投资人的经营效益。5、特许总部决策错误时，加盟商会受到牵连。6、特许要求的统一产品或服务，以及“克隆”的经营模式也许不适合加盟商当地的市场。（二）自创品牌的优劣势自创品牌的优势是经营自由，不受加盟总部的制约，可无限扩大经营。劣势是投入的教研师资力量较大，否则没法开创出较好的品牌。（三）以加盟的形式比较合适3根据目前的条件来看，认为以自行成立教育培训公司，加盟教育培训课程的形式创办培训机构比较合适。四、加盟机构的选择如今，各种各样的少儿培训加盟机构层出不穷，选择加盟机构时，要选择开办时间较长、师资力量雄厚、加盟模式成熟的机构。以下为国内几家较著名加盟机构的优劣势比较，可供考察。序号公司名称简介加盟课程优势劣势联系方式1北京金点卓越教育咨询有限公司金点教育是以发现儿童、理解儿童、关爱儿童、发展儿童为己任，以金点教育--做感动父母的轻松教育为宗旨，特别创建了金点点品牌培养4～12岁儿童多种技能与课程的培训中心。开发了一系列精品课程和金点系列教材，出版了《金点教育》专业杂志，同时出版了一系列儿童读物，还建立了金点教育专业网站。金点点笔速算金点点拼音金点点识字金点点少儿口才金点点思维数学金点点科学启蒙金点点作文自2006年6月在全国开展连锁加盟以来，已迅速在30多个重点城市成立了连锁加盟学校，有成熟的加盟管理模式，对加盟机构提供全套加盟支持。开发了自己的杂志和一系列教材。适合学前和小学教育，范围较窄，没有英语课程。传真：[phone]电话：[phone]杨藜：13910172423地址：北京市东城区新中西街2号新中大厦12A2合肥易道教育文化有限公司由合肥易道教育文化有限公司、易道教育(中国)投资控股有限公司、中国手脑潜能教育研究院联合创办，专注于儿童手脑潜能开发与高效学习方法的研究与实践，是以手脑速算为龙头的手脑潜能系列教程研发、推广、教育的培训机构。手脑速算手脑思维数学手脑识字与阅读手脑演写作文手脑创意绘画亲子国学亲子手脑操21天注意力有成熟的加盟管理模式，培训师资，开发了自己的一系列教材。加盟后加盟商会有两个主要教师的免费培训，如果有更多老师需要培训，每个老师收费3000元。以手脑速算为主，适合4—8岁儿童，课程范围较窄。加盟部:8605514692639季颖:5955189109地址：中国安徽省合肥市长江东路1050号中房名3深圳金华教育（全脑思维课程研究中心）主要进行儿童全脑思维多元智能特色教育教学项目的研发推广及加盟服务工作。针对4-13岁儿童，用特别的教材和教具及教学体系对儿童、学生五感、六超能力和八大智能的个性化训练。金华全脑速算全脑思维识字全脑思维英语总部离三亚较近，课程单一，经营难度较小。加盟网点覆盖面广。适合4-10岁儿童，课程范围较窄。电话：[phone]地址：深圳市宝安区华丰大厦3楼4百佳新东方青少儿培训中心是中国新东方教育投资集团（香港）旗下专注于小学生课外培训辅导的教育服务机构。百佳新东方下设：师资培训管理中心、学生培训辅导中心、家庭教育研究中心、品牌传播运营中心等部门。满分作文校本数学易乐英语少儿美术少儿电脑家教辅导冬夏令营演讲口才速成书法幼升小衔接班旗下涵盖小学生、中学、成人等多种培训课程，青少儿培训中心是其中一个分项，以后有需要可加盟其它成人教育。知名度较高，师资力量雄厚。本中心以小学生教育为主，课程涵盖面广。适合小学生课外教育培训。加盟电话:[phone]地址：福州市台江区中亭街利业苑Ｃ区２号楼四层5武汉童学文化传播有限公司已经在全国幼儿教育市场运作近五年时间，2008年6月北京金色摇篮集团的战略入股，以及华中师范大学心理学院的强力支持，三强联手，在国内及海外推出【童学馆】和【国韵学堂】两项中式早教领先品牌。早教班全日制早教班2-3岁入园准备人之初早教班1.5-3岁五大领域艺国韵早教班2-3岁艺术体验亲子私教服务0-3岁早教到家幼儿班文曲星班3-6岁文礼双修智多星班3-6岁速算速记艺龄童班3-6岁琴棋书画背诵王班3-6岁古典诗文少儿班国韵语文班6-12岁妙笔生花速读万卷班6-12岁一目十行盲棋思维班6-12岁全脑思维经典诵读班6-12岁十万经典适合0-12岁，中国私塾教育第一品牌，具有中国特色。中国私塾教育的特色教育是否为市场所接受，具有风险性，加盟模式从2010年开始，是否成熟有待考证。电话：[phone]湖北省武汉市洪山区珞狮南路397号洪山教委科技大楼6楼中国培训加盟机构4以上五家加盟机构，其中百佳新东方青少儿培训中心是首选，课程完全符合创办培训机构的初衷；武汉童学馆也可考虑，这是一种传承中华文化的特色教育，可以尝试；其次是北京金点卓越，课程难度不大，对师资文化水平要求不高，操作性较强。五、项目实施的条件（一）公司注册1、公司性质：教育类文化公司，主要从事教育培训、教育咨询、办公用品出售等活动。2、公司选址依据：中小学学校集中地区；经济基础较好的社区附近；人流量较大的商场周边等。3、分部设立点：以区为单位设立分部；以重点中小学为基点设立分部；以社区为基点设立分部等。4、公司规模、布局及配置。（1）启动规模：写字楼120平米，4人。（2）布局：前台区、办公区、个性化教室区（3）启动配置：电脑、电话（二）人员条件1、市场招生主管（由教师兼任）：要求：了解教育培训市场的基本情况，对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际操作能力。两年以上相关工作经验者优先考虑。具有较强的敬业精神，具有较强的团队意识，有较好的语言表达和勾通能力，对自身发展有较高要求。2、教师资源（专职4名，兼职数名）：（1）英语培训师:英语专业八级，有一定得英语培训经验。有丰富的知识涵养，能够灵活运用知识。（2）数学老师：有奥数培训经验者优先考虑，思维灵活，性格外向.（3）中学各科教师：三年以上教学经历，有教师资格证。能够灵活讲解运用所教学科。毕业班辅导教师必须有送考经验。3、招聘途径：以网络招聘为主，现场招聘为辅。但是一定要严把招聘和面试关！（三）宣传招生策略招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。1、坚持招生宣传的持续性。招生宣传是一项持续的事项，不能在开班前疯狂招生，开班后则懈怠！招生宣传工作是长期性的连续不断的工作，它应该是对学校整体实力和形象的全方位、综合性、经常性宣传。招生宣传的效果有一个积累的过程，要坚持招生宣传的连续性，对招生宣传做出长效宣传计划。这样，不仅可以使学校的影响深入人心，而且从宣传的投入上来说，可以呈递减趋势。急功近利、一