高技村创业管理--创业与企业成长

导论雷家骕清华大学经济管理学院《高技术创业管理---创业与企业成长》导论何谓创业、两类创业活动；创业的关键；理解高技术、高技术发展的新特点；高技术创业的主要特点；高技术创业：21世纪的创业主流；高技术创业管理涉及的主要问题；教学计划。创业与创业者创业：发现、创造和利用适当的创业机会，借助有效的商业模式组合生产要素，创立新的事业，以获得新的商业成功的过程或活动。创业者：创业活动的推动者，或者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者。关于创业者的说明：创业者并不等于企业家，因为多数创业者并不可能完全具备企业家必备的个人品格。创业者只有不断完善个人素质，带领企业获得商业上的成功，才可能逐步转变为真正的企业家。两类创业活动独立创业：创业者抓住新的商业机会，创办新的企业，谋求商业利润，同时谋求新创企业的生存、成长与发展。内部创业：现存企业以相对独立的组织单元开创新的事业，以谋求企业的持续成长与发展。创业的关键及时发现或创造适于创业的商业机会；有效组织创业团队；借助适当的商业模式有效组合生产要素；有效利用商业机会；敢于并善于跨过创业中的“沟沟坎坎”；做到了这些，才有可能获得商业上的成功。理解高技术一般将尖端技术、先导技术等称之为高技术。现阶段包括七大技术领域：①信息技术；②生物技术；③新材料技术；④自动化技术；⑤新能源技术；⑥激光技术；⑦航天技术。相应，将使用这些技术的技术密集型、知识密集型产业称之为高技术产业。高技术和高技术产业皆是历史的、动态的概念。由于不同国家的经济及科技发展水平不同，对高技术和高技术产业的界定也有差异。如经济合作与发展组织将高技术产业界定为技术密集型产业，日本将高技术产业界定为智能知识密集型产业、尖端技术产业，美国则将高技术产业界定为高级技术产业。高技术发展的新特点高度的创新性、高度的集成性、高度的渗透性、高度的竞争性、高速的转化周期。高速的转化周期：高技术产业化的速度快、成果转化周期短、市场反馈快、产品更新换代快。一些技术成果的转化周期在19世纪为50年左右，“二战”后为7年左右，这些年来在一些领域进一步缩短。如在微型计算机领域，甚至仅隔6个月就有新一代产品问世。高技术创业的主要特点高难度：高技术创业通常是R&D高密集的，创业及企业成长都需要持续的R&D支持。高投入：创办同样规模的企业，高技术企业通常需要较高的资金投入。高风险：高技术创业者通常会遇到高技术开发、生产的探索性所引起的技术风险，由高技术产品市场的潜在性引起的市场风险，由需要持续的资金投入引起的财务风险，由国家法律、政府政策“事后规制”引发的制度风险。成功后的高收益：高技术创业如能成功，三五年之后，通常可以得到数十倍、上百倍于原始投入的巨大收益。高技术创业：21世纪的创业主流21世纪是高技术产业的世纪，国家的兴旺、民族的生存，与一国高技术产业的发展速度及质量息息相关。相应，高技术创业即被视为21世纪的创业主流。在美国，20世纪下半期，高技术产业的贡献已达到整个经济增长的40％，贡献了经济总量的23％。仅处于美国硅谷核心的加州圣克拉拉县（SantaClaraCounty）的工业产值早已超过1万亿美元。在我国，北京中关村科技园10多年来保持了持续的高速发展，迅速成为首都新的经济增长点，方正、紫光、北新建材等企业的主导产品占领了国内同类产品市场的40%-70％。早在1997年，中关村科技园海淀园（前为海淀高新技术产业试验区）即以占全市不到1/60的从业人员，创造出了全市1/5的国内生产总值。199619971998199920002001500亿美元45040035030025020015010050060%50%40%30%20%10%0%我国高技术产品出口额高新区高技术产品出口额高新区高技术产品出口额占的百分比我国53个国家级高新区高技术产品出口额及与全国的比较21世纪的高技术创业活动将主要围绕若干技术领域能源技术；环境技术；农业与食品；计算机硬件、软件；通信技术、基于信息技术的服务；自动化制造；新材料；医药；新型交通运输。高技术创业管理涉及的主要问题创业活动管理；企业的创立和治理模式的选择与构建；新创企业的运行管理；新创企业的成长管理。教学计划讲授内容：请教师根据自己安排补充；主要要求：请教师根据自己安排补充；参考教材：请教师根据自己安排补充；教师联系方式：请教师自己补充。谢谢第一章创业的商业机会雷家骕清华大学经济管理学院《高技术创业管理---创业与企业成长》创业的商业机会创业活动管理概要;创业机会;常见的创业机会;技术性创业机会;市场性创业机会;政策性创业机会。创业活动管理概要创业活动管理核心是发现利己创业的“创业机会”，并将这样的“创业机会”转变成理性的“创业冲动”,进而发展为理性的“创业行动”，涉及创业机会的发现、辨识与把握，创业风险的评估，创业行动的具体策划，创业团队的组织，创业的商业计划的编写，创业资源的整合等问题。高技术创业多是从创业者发现、把握、利用适当的创业机会开始的。创业机会创业机会即适于创业的商业机会。主要指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者基此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。谈到商业机会，总涉及到盈利空间、资源需求、商业模式等问题。常见的创业机会主要表现为：技术性创业机会；市场性创业机会；政策性创业机会。技术性创业机会技术性创业机会即技术变化带来的创业机会，指由于新的技术突破，特别是“非连续性创新”为创业者提供了创业的“技术来源”，这类技术来源有可能触发创业的商业机会。现阶段较为常见的技术性创业机会，是高技术领域内的创业机会。技术机会至少表现为五种情况：即实现新功能的新技术的出现；新技术替代旧技术；“竞争前技术”的新突破；国家或区域之间“技术势差”引发的“技术转移与扩散”；新技术带来的“新的技术问题”。市场性创业机会市场性创业机会即由于市场变化而引发的创业机会。在高技术领域能够引发创业的市场变化主要有四种情况：市场中出现了凭借高技术手段才能满足的需求；经济中形成了新的“主流需求”；先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会；发达国家或地区对落后地区的示范效应诱发的市场需求。政策性创业机会政策性创业机会即政府政策变化引发的创业机会。这分为两种情况，或是政策变化使得创业者可以去做原本“不允许做”的事情；或是政策变化促使创业者去做原本“不必做”的事情。有可能在较大程度上诱发或直接形成创业机会的政府政策变化主要涉及三个层面：一是基本经济制度的变革，如经济体制变革；二是发展政策的变革，如产业发展、区域发展政策变革，其中更多的表现为宏观上发展战略的调整；三是市场或行业规制政策的变革，如资本市场、产业技术、环境保护等方面的政策变革。谢谢第二章创业机会的辨识与把握雷家骕清华大学经济管理学院《高技术创业管理---创业与企业成长》创业机会的辨识与把握机会辨识的内涵;机会界定;创业机会辨识的内容;机会优劣的判断;特定创业者必须回答的问题;创业机会评价的结构性方法;创业的机会窗口;机会选择漏斗。创业机会辨识的内涵创业机会辨识即了解某个商业机会的方方面面，发现其“吸引人”或“不吸引人”的方面，进而判断创业者利用特定机会的商业前景如何。面对众多可能的创业机会，创业者需要进行“理性的辨识”。进行创业机会辨识的目的，就是要在众多的创业机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业机会。机会界定机会界定即界定特定机会的商业内涵和商业边界。对特定创业机会进行辨识之前，首先需要进行“机会界定”。因为对一个无法明确界定、或者没有明确界定的创业机会，是无法进行具体分析、判断和筛选的。对特定机会进行界定后，才能对该机会进行辨识，进而判断该机会与己创业是有关的、还是无关的，是有利的、还是无利的，如有利，利大还是利小。创业机会辨识的内容对某一创业机会进行辨识，通常需要就五个方面内容进行具体分析和判断：特定机会的起始市场规模；特定机会将存在的时间跨度；特定机会的市场规模将随时间增长的速度与最终规模；特定机会是不是较好的创业机会；特定机会对于特定创业者的现实性。机会优劣的判断较好的创业机会有五个特征：在前景市场中，前5年中的市场需求会稳步快速增长；创业者能够获得利用特定机会所需的关键资源；创业者不会被锁定在“刚性的创业路径”上，而是可以中途调整创业的“技术路径”；创业者可以通过创造市场需求来创造新的利润空间，牟取额外的企业利润；商业风险是明朗的，且至少有部分创业者能够承受该机会的风险。创业者必须回答的问题对于特定创业者而言，面对特定的创业机会，他必须回答五个问题：自己是否拥有利用该机会所需的关键核心资源？自己能否“架桥”跨越“资源缺口”？遇到竞争力量时，自己是否有能力与之抗衡？是否存在自己可以创造的新增市场，可以占有的远景市场？自己是否有能力承受利用特定机会的商业风险？创业机会评价的结构性方法HowardH.Stevenson等人的评价方法；JustinG.Longenecker等人的评价方法；JohnG.Burch的评价方法；Westinghouse的评价方法；Hanan’sPotentionmeter的评价方法；Baty的选择因素法。创业的机会窗口创业的机会窗口：特定的创业机会仅存在于一定时段内，创业者在适当的时段创业才有望获得相应的投资回报，否则就可能“血本无归”。特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口也就越大。期盼成功的创业者必须在别人还没有醒悟过来时就努力抓住机会，瞄准“创业的机会窗口”，一头扎进去大展身手。如果等到机会窗口接近关闭的时候再去创业，留给创业者的余地将十分有限，新创企业也将很难盈利，更难成长起来。机会选择漏斗适于特定创业者去创业的机会并不是很多的，存在所谓“机会选择漏斗”。所谓机会选择漏斗，即在众多机会中，经过一层层筛选，最终可能只有很少的机会适于特定的创业者去创业。谢谢第三章创业风险及其评估雷家骕清华大学经济管理学院《高技术创业管理---创业与企业成长》创业风险及其评估创业风险；基于风险来源的风险分类；基于风险性质的风险分类；可从两个角度进行风险分析；创业风险的评估。创业风险创业风险，一是指风险因素，即创业过程中有可能遇到某些风险因素的干扰；二是一旦某些风险因素真正发生，创业者即会阶段性遇到很难克服的困难，导致创业活动很难推进，甚至导致创业的失败。面对某个创业机会，创业者将面临相应的技术风险、财务风险、市场风险、政策法律风险、宏观环境风险，特别是团队风险。这是多数创业者都可能面临的问题。基于风险来源的风险分类技术风险：即由高技术创业中技术研发、产品试制、技术整合等方面的探索性导致的不确定性引起的创业失败的可能性。市场风险：即在高技术创业的市场实现环节，创业者会遇到这样那样的市场不确定性，由此造成创业失败的可能性。财务风险：即在高技术创业过程中，企业常会因资金链条断裂而陷入困境。团队风险：即由于某些原因引发创业团队溃散，进而导致创业活动无法持续下去。政策法律风险：即政策法律变化给新创企业带来的风险。基于风险性质的风险分类系统风险因素，即创业者和新创企业本身控制不了的风险因素，主要是创业环境中的风险因素。非系统风险因素，即创业者和新创企业一定程度上可以控制的风险因素。•对系统风险因素，创业者只能在创业过程中设法规避。•对非系统风险因素，创业者则需要千方百计地设法加强控制。可从两个角度进行风险分析角度一，从技术风险、市场风险、财务风险、政策及法律风险、团队风险等方面，预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素。角度二，从系统风险、非系统风险两个方面，预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素。两个角度的分析各有其方便之处和不便之处。要进行深入分析，通常需要采用“层次分析法”，层层细化、逐级分析，以求深入准确揭示可能遇到的风险因素。创业风险的评估创业者必须进行创业风险的评估。即将特定的创业机会和创业活动结合，分析和判断创业风险的具体来源、发生概率、测算风险损失、预期主要风险因素，测算冒险创业的“风险收益”，估计自己的风险承受能力，进而进行风险决策，提前准备相应的“风险管理预案