飞利浦小家电市场巡访报告

Preparedby:SunnyLiDate:2007-6-27华北区培训导师沈阳市场巡访情况总结2FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare3FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCarecontent市场中的亮点市场中发现的问题促销员访问情况竞争对手4FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare圆形展架普遍做到突出陈列，季节性商品有热卖贴市场中的亮点5FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCareCRF北站，促销熨斗的陈列占据了开架的整个后侧面板醒目，突出，利用一切可以利用的促销资源6FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare市场中的亮点普遍且严重的问题：样机塑封面对塑封的样机顾客很难拥有半拥有的感觉7FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare中兴非常稀有的时尚之铝厨房系列展架显示器不播放8FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare兴隆1.精品转角柜陈列须刀却在女士柜旁，离须刀柜较远。2.在须刀柜陈列拥挤的情况下此柜只陈列1个HQ9199下方甚至是空盒而且无任何装饰须刀柜9FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare咖啡杯把手的陈列方向有左有右，而零管手册要求陈列的方向应该是一致的国美中街店苏宁中街店甚至有一个咖啡壶没有陈列咖啡杯苏宁中街店10FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare面包炉的上盖普遍盖着正确的陈列应该是斜插进机身三明治炉应该是打开陈列，并陈列模拟面包片而不是盖着的（可参加零管手册）11FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare苏宁中街店新款800系列须刀及展架陈列于须刀柜内下方，不够醒目突出，建议陈列在须刀柜外上方眉颜修剪器有展架无样机12FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare苏宁中街演示样机过脏，甚至发霉演示用的黄豆已腐败13FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare普遍问题：用来进行声波震动牙刷演示的水缸的水位不够，只有达到圆空处才能进行常规演示另外：水中养鱼，水脏14FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare促销员访问情况国美中街店——古秀辉产品知识，销售技巧，精神状态均表现很好，非常全面。中兴——李喜月新产品及声波震动牙刷产品的专业知识水平需要提高兴隆——赵娜（兴隆自营员工）产品知识及销售技巧均需要改善百盛太原街店——周媛作为新促销员有很好的精神状态，但是产品知识水平需要提高15FromGoodtoGreatPhilipsDomesticAppliancesandPersonalCare竞争对手在中兴发现博朗非常有说服力的区别不同剃须系统的展架值得借鉴