“绿色方舟”太阳能移动电源策划(修改)

“绿色方舟”团队太阳能移动电源策划建筑111张龙隆建筑111乐雨晴土木115瞿冲冲现代社会，电已经成为生活的必需品如果我们使用的数码产品突然没电那我们该怎么办呢？ABC商务会谈BusinessTalkD关键时候怎能没电?IT-CEO专业致力于太阳能移动电源的研发与生产太阳能移动电源随时随地为你充电IT-CEO专业致力于研发太阳能充电器等电子数码产品。IT-CEO公司介绍添加标题公司获得国家创新专利产品达70多项，并通过多家国际质量检测机构的产品质量认证，其OEM产品遍布全球，尤其是硬盘外接盒及太阳能充电器领域的领导者之一。一系列的现代化生产线，严格的质量保证体系，赋予蓝天禾高质量的含义。生产的所有产品均采用优质的原材料，精工细作，表里如一，现已向全国及国际市场推出了数十种型号的高质量产品，产品营销全世界50多个国家，凭着优良的质量与优惠的价格，深受广大消费者的欢迎和信赖，并以精心的设计成为专业界的佼佼者。蓝天禾科技先后与众多国际知名品牌合作，成为多家品牌的全球OEM指定供应商。添加标题2007年其公司自主推出的IT-CEO系列自主创新产品，以精湛的品质，在短短两年内畅销全国，并成功销往海外20多个国家，获得了巨大成功。蓝天禾科技有限公司秉承“敏锐的市场意识，高品质的产品，完善的服务”为宗旨，坚信努力惠及你我，脚步永不停歇，生活便利和谐。随着智能手机、平板电脑等电子产品在中国民众中的快速普及，几年前对于很多普通人来说还是新鲜玩意的移动电源，如今正以势不可挡之势迅速闯入千家万户普通民众的家中，在各式各样、名目繁多的移动电源中，行业领军企业IT-CEO今年再度重拳出击，在国内率先给太阳能移动电源买保险，或将掀起新的行业革命。在几乎人人手握智能手机、个个争先玩平板电脑的移动互联网时代，任何省电绝招最终只能证明是浮云，在苹果手机大行其道、人人玩微博的时候，突然断电绝对是任何手机潮人无法接受的“伤痛”，太阳能移动电源的适时横空出世，才是解决手机、平板电脑电池电量有限的最终王道。移动电源市场火爆，国内外百余品牌争相入市，在市场红火的背后，却是产品品质良莠不齐、安全隐患潜伏等问题的凸现。从海外市场载誉而归的IT-CEO移动电源系列产品，拥有过充、过放、过流、过压、短路保护、高低温保护等六大保护功能，被业内誉为高安全性能的领军产品。此外，IT-CEO的产品采用独特的聚合物电池技术，从根本上解决了爆炸的危险性，可以说是当前最安全可靠的电芯产品。聚合物锂离子电池虽然成本较高，但产品质量轻、体积小，其工作电压、充放电循环寿命方面的技术更一般锂离子电池所无法企及的。尽管在安全设计上IT-CEO已拥有最严格的安全技术支撑，为最大限度保证消费者的权益，IT-CEO还在业内率先扔出重磅炸弹：该公司已与中国平安财产保险股份有限公司签约，为旗下的太阳能移动电源产品购买产品责任险，确保客户能够以最大的信心使用移动电源产品。业内普遍认为，这或将给国内的移动电源行业掀起一个全新的行业革命。2011年被视智能手机元年，包括苹果在内的各种智能手机大行其道，最新数据显示，目前中国约有2.5亿智能机用户，并且仍在高速增长，给太阳能移动电源产业带来巨大发展空间。以2.5亿用户的20%购买移动电源，均价以150元每部计算，就是75亿元的庞大市场，而且市场增速还在呈爆发性增长态势，发展前景非常广阔。此前只专注海外市场的IT-CEO，在海外赢得巨大成功之后，现在发现中国国内市场的巨大潜力，要重点发展国内市场;这一次该公司在全国范围的招商，是以世界领先的技术优势，联合国内各地市场精英的内在活力，将给目前还处于市场初期、并带有相当凌乱色彩的中国太阳能移动电源市场带来颠覆性的变化。业内专家表示，作为畅销美国、韩国、澳大利、日本、意大利、英国等全球30多个国家和地区的IT-CEO，一旦将目光更多转向国内市场，其先进的技术、优质的使用体验、以及给产品“上保险”等优势，将势必将改写国内移动电源行业的行业态势。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP5等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。市场环境分析随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。市场状况在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。市场潜力目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。市场容量综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20年后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。销售预测那么IT-CEO太阳能充电器到底有哪些优势呢？全部产品采用聚合物锂电池作为电芯完善的售后服务，三个月包换，一年质保，代理商三个月延期质保，电芯终身承保所有产品百分百由中国平安保险公司承保（IT-CEO移动电源每一个产品均由平安保险承保，个人伤害最高保额20万元）所有产品电源容量均为实标，产品中最大容量能达到18000毫安多重电路保护，电源充放电更安全韩国销量第一品牌电子商务销量最大品牌内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求，LED指示灯，人性化设计，使工作状况一目了然，双开关模式，让你的操作更方便产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全，几乎支持市面上所有手机和大部分数码产品（电压5V）的用电规格及充电，LED照明灯/高亮度/远视距照明，方便夜间出行及应急使用符合现时代需求，一键启动功能，超低电量损耗，超长待机，更加环保，节约能源太阳能充电器尚未全面推广，市场空间大，有很大的发展潜力同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间支持USB充电，可以直接连接电脑给充电器充电支持电源充电，可以直接连接插座给充电器充电支持太阳能充电，38%的转换率，更快地为充电器续航多源储电，各种光源均可为该太阳能充电器充电全国首款太阳能移动电源，是一款完全意义上的太阳能移动电源，现在市面上很多打着太阳能移动电源旗号的移动电源，只是把光源充电作为一种应急充电，实际光源充电却高达65小时左右，而且不能在太阳下暴晒，还是需要电源充电，而IT-CEO的太阳能移动电源采用5.5V/400mA的光伏电池板，转换率最高能达到38%那么太阳能移动电源消费人群究竟是那些呢？MP3/MP4/MP5、iPhone等智能手机、各类掌上游戏机、平板电脑、数码相机、笔记本电脑等数码类产品持有的时尚人群持有智能手机、ipad等平板电脑、各类数码相机、笔记本电脑等长期出差人群,商务人士驴友,野外作业人群等环保人士根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体紧接着IT-CEO太阳能移动电源的目标市场又在哪里呢？50%32%18%这一个市场是手机、MP5、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。学校写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。写字楼拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。居民住宅区到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。数码产品卖场市场定位产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP5、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎户外作业外出旅游出差消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。环保爱好者也是一个重要的群体。商务旅游爱好者学生环保人士营销策略一.差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。二.产品策略本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电。三.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护旭源科技太阳能充电器的品牌形象。四.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP5或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。五.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这