上海大区沪东办推广工作报告

市场部工作报告区域状况简述年度策略总结分析1234终端形象建设总结消费者活动总结目录一、区域状况简述南汇区域人口分布浦东崇明川沙川沙站：辖川沙镇、张江镇崇明站：辖崇明县（崇明岛、长兴岛、横沙岛）南汇站：辖南汇区浦东站：辖陆家嘴地区、高桥镇、金桥镇、三林镇、北蔡镇沪东区域介绍：区域介绍：浦东、南汇。消费特点：沪东区域由陆家嘴金融商业区为龙头，强力辐射周边区域，带动川南市场。消费特征区隔比较明显：浦东办的市区消费特征较强；其它地区以郊县重点城镇为主，从而带动周边消费。5区域状况简述区域地区土地面积（平方公里）常驻人口（万人）平均工资（元）浦东新区532.75305.3633168.00南汇区677.6696.7526093.001210.41402.1114815.25沪东区沪东区合计重要性行政区常住人口（万）流动人口（万）流动人口VS常住人口人口密度（人/平方公里）浦东新区30598.3432%5732南汇区96.7524.926%1428上海2357.3569.2424%3821区域状况简述—人口性质常住人口：在某一地区居住满一年流动人口：在某一地区居住不满一年市埸部–推广中心区域市场分类销售现状品牌发展状况品牌知名度高（85%）品牌渗透率较高（40%）产品铺市率较高（70%）品牌知名度高（85%）高桥品牌渗透率较高（40%）产品铺市率较高（50%）崇明高潜力区域具备好的市场基础，市场开发不完善浦东办核心区域对现有办事处区域具有影响力的市场陆家嘴、三林、金桥、北蔡、周浦、川沙类型定义8沪东区域增长模型：S=f(X，Y，Z)X：通路策略——经销政策邮差会员政策终端政策KPI系统渠道下沉Y：消费者策略——消费者规模扩大消费模式提升促销活动效率提高Z：媒体策略——品牌终端建设市场增长模型渠道策略团购做强防上火优化网点提升消费模式和渗透率提高促销效率年度策略总结分析—09销量增长点吉庆概念持续推广中国饮料第一罐做强“防上火”概念在节假日期间利用批发和现代渠道推广吉庆送礼、礼盒及整箱消费概念利用促销员口语进行传播、同时在陈列和形象展示上作出强大气势和氛围利用餐饮、特通、社区等渠道进行消费者沟通，深入1号店及加油站等特渠活动年度策略总结分析—09消费者整体策略11基本消费者中度消费者轻度消费者重度消费者做强“预防上火”概念中国饮料第一罐销量提升的消费者因素：消费者群体规模消费者消费模式培养消费者群体规模引导现有消费群体消费模式消费者规模策略即饮消费家庭消费餐饮消费吉庆消费以核心区域和高潜力区域为主，推进加盟商超的形象包装及MINI秀。加强消费者沟通和引导，培养家庭消费。在核心区域，针对餐饮集中区域，持续买赠促销，刺激并培养餐饮饮用习惯。在核心郊县区域进行吉庆消费促销活动，沟通“吉庆”感念。选择核心区域通过人流聚集场所的赠饮促销，做强防上火，提高消费者的产品认知，培养当地的即饮消费。针对消费者进行赠饮促销，加强试饮频次，扩大受众人群。团购消费扩大团购购买人群。特渠消费模式目标是为了增加消费饮用机会和扩大受众人群。消费模式策略报告人：宋波2011年2月21日“过吉祥年，喝王老吉”主题餐饮活动工作报告“过吉祥年，喝王老吉”主题餐饮活动工作报告一、销量、场次达成状况分析二、出奖情况分析三、活动氛围布建情况分析四、活动物料、赠品的规划与统筹五、人员管理六、市场开拓及维护七、总结一、销量、场次达成状况分析沪东20家店日均销量与日执行场次分析1.741.842.012.703.022.942.131.972.302.182.692.862.682.372.512.502.592.722.902.922.821916151516161919191719191918181819191919180.002.004.006.008.0010.0012.0014.0016.0018.0020.001.111.121.131.141.151.161.171.181.191.201.211.221.231.241.251.261.271.281.291.301.31日均销量日执行点数活动开始第一天，执行20家，单点日均1.74箱，原因：1、活动初期门店与促销员磨合期；2、南汇川沙点销量太低。随着活动推进陆续有促销员无故辞职（川沙、南汇），及必要的调整措施，销量回升。本周执行点数上升了，但单点日均销量仍不理想，与上周同期相比甚至有所下降，主要原因为外围活动点（川沙、南汇）销量太低。经上周采取了赠品品项增加等手段，本周销量平均达到2.5箱以上。外围活动虽有小范围提升，但对整体销量的达成造成威胁。陆家嘴,287,68%南汇,50,12%川沙,39,9%未执行,44,11%场次执行情况陆家嘴南汇川沙未执行活动总场次420场，实际执行376场，执行率89.52%，执行场次及占比见上图。陆家嘴总场次315场（张江场次统计在内），场次完成91.11%；南汇总场次63场，场次完成率79.36%；川沙总场次42场，场次完成率92.86%；未执行场次44场。未执行完场次原因:未执行的44场中，只有2场为促销员正常请假导致，剩余的42场均为执行公司在活动前期促销员无故离职后无足够的备用人员导致活动无法正常开展。总结：凡是消费者活动必须要求执行公司有20%的备用人员，并在活动前期与执行公司明确促销员各项扣款事宜。日均销量与执行点数分析（陆家嘴不含张江）2.062.212.483.173.603.582.702.472.862.833.343.523.432.953.283.203.203.403.673.773.471211111111111212121112121211111112121212120.002.004.006.008.0010.0012.0014.001.111.121.131.141.151.161.171.181.191.201.211.221.231.241.251.261.271.281.291.301.31日均销量日执行点数陆家嘴12家店为本次活动中销量的主要贡献者区域，销量表现较好，但陆家嘴区域的销量有很大的发掘潜力，如江南公社最高销量突破7箱。不足：1、一些好的活动点，由于非我经销商供货，导致消费者活动无法执行；2、离市区近，具有各项优势，但氛围布建优秀的门店寥寥无几；总结：1、与销售同事探讨现有优质活动点供货情况，力争供货有我经销商控制；2、发掘市场上现有的优质活动网点，加强维护；选择有执行消费者活动的潜力网点，加强维护；3、充分熟悉优质、潜力网点门店具体情况，目标攻坚，为后期消费者活动打下基础。0.850.420.000.000.000.000.751.041.250.861.752.081.311.631.381.531.581.401.261.251.253100002222333333333320.000.501.001.502.002.503.003.501.111.121.131.141.151.161.171.181.191.201.211.221.231.241.251.261.271.281.291.301.31日均销量日执行点数张江日均销量与执行点数分析活动执行两天后，促销员无故离职，13-16日空缺，同时更换活动门店到张江。1.331.470.711.171.601.071.100.951.140.810.981.191.190.900.921.021.040.830.900.711.042333333332222222222220.000.501.001.502.002.503.003.501.111.121.131.141.151.161.171.181.191.201.211.221.231.241.251.261.271.281.291.301.31日均销量日执行点数南汇日均销量与执行点数分析1.610.250.752.171.962.231.611.401.691.341.921.731.731.751.541.571.942.482.732.502.252111222222222222222220.000.501.001.502.002.503.001.111.121.131.141.151.161.171.181.191.201.211.221.231.241.251.261.271.281.291.301.31日均销量日执行点数川沙日均销量与执行点数分析各站单点日均销量陆家嘴（不含张江）4.082.543.464.292.702.333.851.602.803.233.382.780.001.002.003.004.005.00风火鼎俏香阁陈刚海鲜江南公社巧湘汇仁义火锅羊家胡同亿家门湘霸王东来顺星天外789火锅单店日均销量（箱）陆家嘴（张江）1.491.571.000.000.501.001.502.00香香川菜桃花源豪杰酒楼单店日均销量（箱）南汇0.931.411.070.000.501.001.50阿冬苏北农家菜川怡香辣妙生火锅单店日均销量（箱）川沙1.681.951.401.601.802.00光头烤吧私家厨000000000001000000002000111122010000012089101394814881191031887661211240246810121416未出三等奖（个）二等奖（个）一等奖（个）二、出奖情况分析刮卡出奖情况101067703330020406080100120风火鼎江南公社王老吉未出王老吉（箱）年夜饭转盘出奖情况风火鼎照片陈刚海鲜江南公社江南公社巧湘汇桃花源亿家门湘霸王东来顺星天外789火锅妙生火锅私家厨终端制作工作三、终端品牌形象建设PS：请业务沟通按时提点以便制作。项目目标点数陆家嘴南汇预算单点平均餐饮街1073225002250SA532150003000陆家嘴南汇陆家嘴南汇餐饮街3.3-3.83.9-3.103.11-3.123.13-3.153.15-3.223.23-3.245221SA3.3-3.83.9-3.103.11-3.153.15-3.163.17-3.253.26-3.272111办事处目标点数川沙南汇预算单点平均沪东办1578327502183陆家嘴南汇现代渠道制作153.3-3.83.9-3.103.11-3.123.13-3.153.15-3.223.23-3.24川沙南汇合计餐饮渠道制作进度要求餐饮渠道包装制作点数目标与预算现代渠道包装制作点数目标与预算现代渠道制作进度要求申请，签合同制作安装项目提报测量效果图确认3月4月项目提报测量效果图确认申请，签合同制作安装3月重要：2011年所有终端制作类制作物均以本画面为主。以下所有画面均为参考！以包柱，收银台，存包柜等为主。终端形象-现代渠道包装以包柱，收银台，存包柜等为主。重点的战略制高点抢占拱门，户外大牌的优良点位。终端形象-现代渠道包装亚运雄风唯我“吉”屏制作精细+批量投放极具视觉冲击力。秉承品牌传统中国元素并融合亚运元素。灵感来自“中国传统屏风”及“中国印”极具中国传统元素，制作工艺精细，画面排放有层次感。今年是公司的亚运年，因此在制作时也不忘体现亚运元素，连排亚运LOGO画面运用，加强亚运宣传力度。该店共计制作5套，投放于该SA客户门店，而总费用只需2000元，则是该形式的又一大亮点。汉通东平海鲜大酒店重庆德庄店外5根大型包柱配合玻璃贴使用，充分展示品牌气势。店内创意特色菜屏风使用，精致小资。内外结合充分体现品牌诉求。华灯初上海派灯箱今一靓汤根据门店装修特色合理调整灯箱画面色彩，白天、夜间效果俱佳灯箱内部经过特别工序制作夜间使用亮度不打折灵感来自银行内部悬挂超薄双面灯箱。其实这类形式在市场上并不少见，银行、商厦、便利店都有，于是便考虑延用至餐饮门店。投放策略：选取黄金地段高档SA客户门店投入，突破局限，多数量投放，增强气势，高档次，急速提升品牌形象。今一靓汤合理使用店内外空间，突显旗舰店风采今一靓汤主题画面创新主画面创意由于制作门店较多，因此必须制作出一款在