小米是否饥饿营销分析

饥饿营销？被盖上“饥饿营销”符号的小米一轮又一轮抢购、售罄、再抢购、又售罄……的循环，使小米的电商式销售被贴上了“饥饿营销”的标签，并引来了各界的关注和热议“饥饿”导致的“疯狂”继iphone手机之后，小米成为最难买到的手机，虽然价格不高但却因为难以买到，小米成为手机发烧友们的身份标识8月23日小米1S开始抢购时，在连霍高速上一辆雪佛兰不顾危险停下抢购小米小米销售情况一览2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心正式发布2011年9月5日，小米手机开始接受在线预定2011年10月15日，小米手机开始出货2011年10月26日，泰国洪灾对供应链产生了影响，原定27日开始的第2轮每天2000台的发货，调整到31日2011年10月29日，小米手机因为电池和封装方面的原因，小米手机暂停发货5天2011年11月1日，小米手机供货恢复，从11月3日开始未来1周，预计每天发1000台2011年12月18日，小米手机面向个人用户开放购买，每人仅限购两台并在3小时内售完10万台2011年12月20日，下午3点，小米联通合约机发布2012年1月4日，小米第二次面向个人用户开放购买，每人限购一台，3.5小时内售完10万台2012年1月11日，小米第三次面向个人用户开放购买，预计出售50万台，每人限购一台，9小时内出售30万台2012年2月8日，小米手机电信版发布，暂定价格2199元2012年2月28日，上午10点，小米手机电信版正式开始预定，15万台小米手机电信版，30分钟预订一空2012年3月16日，预定用户开始分批进行余额支付2012年3月17日，小米手机第五次面向个人用户开放购买，本次销售的10万台，仅用35分钟，便销售一空2012年4月6日，小米手机第六次面向个人用户开放购买，本次销售10万台，6分钟内抢订完毕2012年8月14日，晚上23点10分左右。雷军微博宣布小米手机于8月15日上午9点调价为1299元2012年8月16日，发布小米1S和小米22012年8月23日，小米手机第七次面向个人用户开放购买1S，29分钟销售20万台从小米的销售情况来看：1.自去年12月小米正常销售，产品销售节奏基本稳定2.2012年较2011年消费者的饥饿感有所升级，抢购速度明显高于去年年底何为饥饿营销？从一个故事说起这个国王吃尽了人间山珍海味，从来不知道什么叫饿，终于越来越没胃口。御厨于是冥思苦想，终于想到了一个好办法。他邀请国王跟他去寻找美味。在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从树洞里拿出早就藏好的冷馒头，说这种食物叫做“饿”国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味从前有一个国王——“饥饿营销”定义这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端。最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象“饥饿营销”的条件和风险成功因素：饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或领先优势，业已形成一定范围的品牌黏性潜在风险：客户流失；品牌伤害，其运作必须依靠产品强势的品牌号召力。用不好将会对品牌造成伤害；市场衰退，这三点是饥饿营销的潜在风险来自苹果的饥饿营销事件•2011年5月6日，苹果第二代平板电脑iPad2开始发售。近千人的购买队伍从5日晚间就开始出现。“加价200到500元就可以免去你3个小时的排队时间。”6日上午，开始有黄牛公开叫卖。从这些直营店里出货的iPad2，预计国内有四分之三都在黄牛手中•7日上午，三里屯苹果店门前发生打架事件，一名外国男子从店内冲出，和一个正在排队的男子扭打在一起，另有两人被殃及。该事件造成苹果店一扇玻璃门破碎，店内因此暂停营业。有评论提出，难道苹果只有依靠饥饿营销，才能体现出自身“绝佳”的用户体验？次日苹果官方专卖店宣布解除对iPad2的限购令在公众眼里小米很多地方与iphone非常像与iphone像的不止发布会现场和装扮，小米的产品风格和销售节奏中，大家的都能嗅到一丝iphone的气息，甚至在发布会现场，有米粉直接将雷军称呼为“雷布斯”阐释：雷军心中不可超越的偶像虽然我知道差距很大，但是我并没有绝望，我还是希望通过我们每天脚踏实地，一步一步努力，能离偶像再近一点，再近一点“”乔布斯一直被雷军视为偶像，采用“苹果”风格竟是模仿偶像行为同时雷军也正视小米与iphone的差距小米是否也在模仿iphone进行饥饿营销？阐释：为什么小米的市场“越来越饿”雷军在2011年8月18日做客腾讯微访谈时正面回答了媒体对于“饥饿营销”的质疑，称不会进行饥饿营销那么是什么导致了2012年小米市场“越来越饿”的现象呢？我们注意到2012年小米频频成为话题的焦点2012，网络传播助长“饥饿”小米2012网络传播之视频很病毒在《那些年我们一起追过的女孩》刚刚热播之后，小米推出了视频《我们的150克青春》剧中主角是米兔以漫画的形式回忆大学生活，视频最后以一张小米创业团队挤在大学宿舍里的照片结尾；MIUI系统的视频更是具有minicooper的酷感小米2012网络传播之“小三之战”所谓“小三之战”就是360老板周鸿祎和小米老板雷军的一场微博骂战，最后以约见朝阳公园未遂结束这场战争最后可能没有输赢，我们唯一知道的是它赚足了眼球成也“饥饿”败也“饥饿”不管是不是雷军愿意的，事实是小米确实让市场“饿”了问题1：小米尚不具备创造饥饿营销的实力问题2：米粉逐渐产生反面情绪问题3：小米因量产不足，凸显问题后无法迅速反应这给小米带来了问题：隐患：米粉“饿”成米黑米粉变米黑的原因除了返修问题以外，就是排队、等候时间长、机子到手后同价位更强大的新机型已经面世等问题小米在上市以来的这一年里，产量不足和售后跟不上让它损失了很多宝贵的米粉“饥饿”过头让小米损失了很多米粉注：米黑意为不喜欢小米的人“饥饿”的主要原因：产量没有跟上传播原因1：小米与各供应商艰难地签下协议，合作初期很难掌控供应商原因2：雷军本人对产品的要求较高原因3：小米有根据粉丝反馈对产品进行调整的习惯愿小米茁壮成长雷军说：把小米的LOGO倒过来是“心”字少一点，意为“让用户省点心”