商业综合体方案设计

韶关工业路商业综合体方案设计SHAOGUANCONTENT目录01城市AboutCity02愿景Vision03我们的经验Experience04设计方案Design05案例分析Example01AboutCity城市韶关市地处广东省的北部，重工业城市，其中市区面积2856平方千米，人口已达100万。2011年全市实现生产总值813.95亿元。按常住人口计算，人均地区生产总值2.8万元。2011年市区城镇居民家庭人均可支配收入达到2.03万元；人均消费支出1.43万元。与郑州、重庆、太原类似,但人口较少。城市是否需要商业？——现有商业体(以韶关三大购物中心为例)韶关现有较大型的商业体较少，以世纪购物广场（沃尔玛）、中环广场、风度名城（大润发）三者较为出名。项目介绍风度名城与风度国际五星酒店总投资7.5亿元人民币，占地面积3.2万平方米，总建筑面积达13万多平方米，作为韶关首个SHOPPINGMALL。首层：，珠宝精品/品牌男、女服装/皮具/国际餐饮连锁/化妆品二层：通信数码/运动休闲名店/大润发生活超市三层：潮流专卖/特色餐饮/精品书店/网吧/游戏机室/大润发生活超市风度名城优势：面积较大，地理位置好，业态众多。缺点：1.位于市中心，停车不便利。停车位仅有400个。2.从平面图中可以看出，商业布局形式为传统的“商场型”模式。顾客很难有体验感，总体拥挤，档次较低。世纪购物广场项目介绍汇集了沃尔玛超市，KFC（肯德基），百草园甜品，新星源手机连锁等多个品牌，是韶关市三大购物中心之一。优势：地理位置好，有大型超市相伴。缺点：1.停车不便利。2.设施陈旧，设计理念没有摆脱住宅底商的形式。与现有其他商业体差距较大。中环（益华）广场项目介绍经营面积近6万平方米，设置有大型高档百货商场、家用电器专营中心、超级商场、豪华中西餐厅、美食食街、日韩料理、数码影院、量贩卡拉OK、网吧、购书中心。优势：地理位置好。缺点：同样为为传统的“商场型”模式，购物环境较差。我们是否能做商业？——基地分析商业周边的资源1.场地周边可依托的住宅区较多，同时本项目自身的居住区也会带动商业的发展。2.距市中心区距离较近。完全可以带动市中心的目的性消费。3.城市未来发展方向会向西侧偏移。4.本项目位于高铁站附近住宅与老城区之间。关于“商圈”市中心离我们并不远。交通及人流方向商业与住宅无商业配套住宅区有商业配套住宅区住宅价值平均增高20%~40%+商业业态的租金及商业金融价值商业与住宅区为共生关系，两者相互依存时，土地回报率最大化。先商业后住宅先商业后住宅结论:本地块存在较大的商业价值潜力。适合开发为大型商业综合体。资金要求低。住宅议价空间小，获得期许价值资金要求大。住宅议价空间大，获得实际价值资金充裕的情况下先期开发商业的开发顺序优于先期开发居住区。02VISION愿景愿景上海新天地旧金山渔人码头成都宽窄巷子传统商业街形式Chapter01Vision愿景Chapter01Vision社交-创造一个人们聚集、交流和享乐的场所。环境-让人们感受到一种独特的体验。体验-提供多样多元化的意想不到的体验。文化-创造一种设计语言赞扬传统。家庭Family购物Shopping旅游者Tourist商务Business聚会Party休闲、体验娱乐、环境气氛、环境游乐、体验时尚、有趣我们的消费者是谁？愿景Chapter01Vision包罗万象+++++娱乐休闲文化商务时尚年轻白领年轻中年人士老年人士不同人士的需求对比愿景Chapter01Vision放松的relax游乐amusement运动sports飞翔fly动感dynamic细胞cells浪漫romantic网络internet生态eco-friendly空气air阳光sunshine多维multiple连续continuous立体stereoscopic梦幻dream`艺术art混搭mixed多样的diverse舒适comfortable高科技HighTech有趣的interesting探索discovery舞蹈dance生活方式lifestyle开放空间openspace自然natural宏伟grand优雅elegant柔软的soft健康healthful独特unique体验experience氛围Atmosphere愿景Chapter01Vision商务Business家庭Family吸引力attraction全天候daytime&nighttime主题Theme文化culture私人空间Private时尚fashion社交Social环境Environment酷Cool个性identity地标Landmark我们的定位是什么？What’stheposition？愿景年轻人的聚集地TheplacefortheYouthWeareYoung运动娱乐购物体验家庭聚会的梦幻乐园TheplacefortheFamilyWeareHappy嬉戏休闲体验潮流的引领者APlaceFullofinspiredTrendWeareFashionable时尚动感混搭WeareleadingFeeling全新的感官体验NewSenseTouching音乐LED喷泉LED立面装饰天幕多媒体立面03Experience我们的经验商业中心开发步骤想法：打造有魅力的商业项目要软件和硬件综合考虑手段：计划、设计、建筑调整、运营、管理等综合的统筹规划（需要什么样的运营，就要什么样的建筑）这点很重要四种模式的内外因驱动模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式模式二：以写字楼为核心功能的发展模式模式三：以酒店为核心功能的发展模式模式四：以商业为核心功能的发展模式外因内因优越的地理位置——CBD/城市中心便利的交通条件——主干道沿线/地铁口较大的规模——建筑面积20万㎡以上强制性的视觉冲击——超高层/建筑群高水准规划设计——各功能共融不互扰功能化体系——五星级酒店/甲级写字楼/高档/中高档购物中心/顶级酒店式公寓开发商强劲的实力和丰富的经验专业的管理团队——物业管理/经营管理客户（产业）支撑——已形成产业簇群/引入核心客户簇群/未来商务核心区强制性的视觉冲击——超高层/建筑群写字楼大堂昭示性功能化体系——写字楼带动其他功能，并定位其他功能的规模与档次配套完善——商场、公寓地理位置——不远离城市核心区交通可达性——主干道沿线客户支持——商务客户定位差异化——通过提供顶级差异化服务而非直面竞争建立其核心地位功能化体系——五星级酒店带动公寓、写字楼，并定位其的规模和档次开发商有足够的经济实力配套设施——顶级商场地理位置——城市核心区交通可达性——地铁口/主干道沿线区域功能的缺乏，需求旺盛人流及商业气氛明确定位——大规模综合/娱乐性/观光性/顶级/…独具特色——建筑形式/业态/服务内容/…功能化体系——商业为主导，其他功能为辅一流的合作团队规划设计/经营管理商业地产的价值与本质•商业地产的双重价值：物业价值运营价值•商业地产的本质：金融地产大型商业物业是追求租金收益为目的的资本载体，本质上说是个有着长期收益权的金融工具，这才是商业地产的魅力所在。操作模式自持＞出售自持＜出售物业种类多（档次高）先出售后自持入住率高/档次高功能互补强运营价值高资金压力大物业种类少（档次低）先出售后自持入住率低/档次低功能互补弱运营价值低资金压力小利益价值自持＞出售优于自持＜出售风险难度自持＞出售高于自持＜出售操作模式本土的商业运营模式运作模式只售不租①出让产权，快速收回投资。产生在于开发商对足够运作资金的渴求。由于这种“融资”发生在项目建成之前，很多不确定因素使小业主的投资风险加大。特色分析②转租：既将商铺的买卖、管理、经营分属三个主体，整合资源、规避风险、保障收益。③售后招商：对投资人的权益很难保障。④先招商，后出售：在销售前通过引入品牌商家作为主力经营公司来聚集人气，做旺商场，总时为投资者提供信心和收益保证。只租不售产权掌握在开发商手里，可以抵押，再贷款，还可以在增值后出售，甚至可以将商业物业进入资本运作。又租又售部分租部分卖，出租部分起示范作用。分割产权商铺出售售后从投资者手中取得经营权，对购物中心进行统一经营和管理，可以收回部分投资，而且能够掌握经营权。不租不售自主经营同时赚取投资开发利润和商业经营利润。商家联营以物业为股本，成立专业商业经营公司合伙或合作经营；在聘请专业公司进行统一操作的基础上，发展可以根据专业公司结合招商和借助专业的意见综合评估各项预期，进行最终的确定，以实现利益最大化的目标。一只看不见的手——商圈核心商圈：辐射半径1.5-2公里，步行20分钟以内，80%消费份额次级商圈：辐射半径5公里以内，任何交通工具20分钟以内,15%消费份额边缘商圈：辐射半径5公里以外，任何交通工具40分钟以内，5%消费份额商圈的辐射三层次（以10万平米左右的购物中心为例）通过“一只看不见的手”所需要看清的三件事：消费能级客户细分竞争状况规模之痒——规模定位1.规模受制于商圈购买力2.规模受制于产品品种•中国目前现有商品品种有20万种，而国外发达国家有70万种•因为产品的品种少，如果规模过大，势必造成品种重复经营，同质化倾向严重，从而造成影响经济效益•中国目前1万平米以上的主力店发展良好，而1000、2000平米的次主力店相当难找。在规模过大的购物中心里，商业业态级配不合理3.规模受制于顾客的疲劳程度•有没有商业的最佳规模；•国内可参与的规模值：15万平方米（需至少5个不同业态的主力店和超过20个次主力店来进行组合）。规模过大，风险随之加大，比较效益随之下降。商业地产的设计从来就不是设计问题，这是一个服务链的问题。3.设计本身1.精确的商业定位商业定位跟住宅定位是不一样的相对来说，住宅定位比较模糊而粗放而商业的地域性太强，其周边商圈的现状与发展、业态业种的分布与选择、交通状况、规模界定等都对商业产生相当大的影响因此，前期精确的商业调研与策划是成功的基础。2.运营模式的选择与确立从商业的本质上看，商业不是一个适合分割出售的产品其价值在于长期持有长线盈利，待运营成熟在整体出售或打包上市是其较为理想的选择商业是租是售，不同的运营模式直接决定了不同的设计思路和方法在商业地产的开发过程中，有几件事是最为重要的:如何发掘最大的商业价值与文化特质如何在设计中贯穿并创造性的解决诸多涉及定位、策划、招商、运营、商业价值等综合因素是设计需面对的重要课题黄金分割比——业态业种的配置与配比境外的参考：业态组合的黄金分割：5（零售）：3（娱乐）：2（餐饮）综合体商业形态构成：业态主要类型——零售店（shopunits)/次主力店（MSUs）/主力店（AnchorStores)1.1零售店规模店铺规格会随不同业主要求随时改变。初步规划方案时，店铺模块开间可做7.5m，深30m。总店面面积225㎡是目前零售铺位的典型要求。典型的店铺开间与进深的比例不宜超过3:1或4:1，这种比例对于面积较大的铺位同样适用。有时店铺开间进深比可至5:1，这种比例适用于有存储空间需求的店铺。大部分零售店铺需要占总铺面积25-30%的存储空间。业态主要类型——零售店（shopunits)/次主力店（MSUs）/主力店（AnchorStores)1.2零售店铺层高承租方关心的是层高，大多数租户对于单层店铺梁下净高的最低要求是4m。一般店铺层高4.75-5m，大柱距层高可加至5.5m,这样地面距吊顶净高3.5m。中间有夹层的店铺，若上层作为存储功能层高不得小于6.5m，若上下层均为销售功能则层高不得小于8米。业态主要类型——零售店（shopunits)/次主力店（MSUs）/主力店（AnchorStores)1.3柱网要求柱网通常决定店铺开间。常用柱距：9X11.2m8.4X9m8.4X8.4m考虑到地下或地上平层停车要求，柱网需考虑商业需求的同时需满足停车布局。业态主要类型——零售店（shopunits)/次主力店（MSUs）/主力店（AnchorStores)2.次主力店（MSUs）次主力店通常都被战略性的设