东风标致206体验之旅策划方案

2006-03-21东风标致206体验之旅2006-03-21目录•活动创意思路•活动内容及规划•活动传播规划2006-03-21活动创意思路第4页活动背景在WRC比赛中，307的表现也越来越成为车迷们关注的热点；而同样出自名门的206，我们也期待它能有不俗的表现标致出色的车辆悬挂及底盘性能，在国外拥有良好的口碑，206以及307更是先后被称为“弯道之王”；国际表现参加过206媒体试驾的记者，都对206操控表现给予了非常高的评价媒体口碑根据206自上市之后的已购车主反馈，出色的操控性能成为一致共识；产品本质媒体关注车主反馈体育传统第5页活动背景206出色的操控感受206优异的整车性能206绝佳的底盘性能206可靠的安全本质策划逻辑以点及面的活动策划逻辑第6页我们的思考……如何让消费者深刻理解206出色的操控性能和预防性安全理念？如何更好传递东风标致的“Engineeredtobeenjoyed”的深刻内涵，帮助促进东风标致的形象提升？如何在市场旺季到来之前促进206的销售？第7页活动主线的延续前期卖点炒作试驾活动预告活动准备目标客户销售员话术产品推介资料准备专业试驾体验活动报道客户真实感受产品亮点现场推介客户对产品卖点体验客户畅谈体验感受活动现场记录加深客户印象后续跟踪促使购买第8页活动目的展示206出色的操控性能和安全性能，提高消费者对于206品质的理解；通过新颖的活动安排，在市场旺季到来之前提高媒体关注度，进而提升东风标致品牌知名度；通过活动的宣传及内容设计，提升蓝盒子店内人气，同时带动车友会活动，进而帮助促进销售；促进销售提高关注强化形象通过媒体和消费者对206的关注,同时通过活动中的产品间接形成对比,从而带动307的销售双重目的第9页市场热点目标消费群产品特质•F1赛车进入中国•WRC赛事的转播•消费者需求多样化•日韩车辆问题•追求生活品味•崇尚科技，积极进取•热衷体育运动，向往活力•25-40岁的城市中坚•事业稳定，娱乐生活丰富•丰富的安全配置•出色的操控性能•驾控之王的美誉•同样出自名门，秉承307国际赛事出色的表现活动创意策略东风标致206\307体验之旅形象需求功能需求2006-03-21活动内容及规划2006-03-21活动内容及规划•活动内容•活动场地•活动规则•活动前、中、后期操作•活动宣传计划•所需物料及费用预算第12页活动内容构成体验之旅地点：1、汉阳汽车客运站（待定）2、金银湖碧海花园（待定）3、东湖宾馆（待定）体验之旅由东风标致主办，当湖北电视台都市频道《靓车行》节目承办；活动时间为两天，每天包括课堂讲座及场地试驾两部份：金银湖碧海花园汉阳汽车客运站第13页活动内容安排活动内容执行人时间课堂讲座内容Workshop活动介绍、参赛安全须知东风标致培训讲师15min赛道介绍及技术讲解专业特技车手60min206操控性能及主动安全性能介绍东风标致培训讲师60min206专题片演示东风标致培训讲师15min场地试驾TestDriving教练实地演示特技车手15min实地技术讲解特技车手15min下场试驾（车手陪驾）试驾嘉宾60min特技表演特技车手30min单轮时间总计4h30min第14页活动人员安排活动内容人数第一天—媒体日媒体记者20人潜在车主（报名参赛人员）40人亲友及观众40人第二天—公众日潜在车主（报名参赛人员）80人亲友及观众60人预计参与人数240人第15页体验之旅重点体验功能点后纵向摆臂型独立悬架悬挂系统Tiptronic4速手自一体紧急刹车灯自动点亮双安全气囊发动机密码防启动系统ABS+EBD智能雨刮器自动空调后备箱体积245/1130(后座椅翻倒)第16页特殊路面湿滑路面12345678910400m120mStart起点匀速绕桩测试区：桩距15m,检测车辆连续躲避障碍时的动态8字弯：主要检测车辆方向的敏感性、转向的准确性、侧倾程度；弧形弯：主要检测车辆的转向特性；高速攻弯：主要检测车辆的高速过弯特性；小S形弯：检测变速箱速度，刹车性能；紧急并线：检测车辆高速躲避障碍时的动态；紧急刹车区：检测车辆ABS、刹车性能；侧滑入位区：检测车辆动态操控性能及车辆稳定性；特殊路面区：检测车辆复杂路况时的动态操控性能及车辆稳定性；试驾道路设置第17页特技表演特技表演：180度原地调头；高速攻弯；高速变道；倒车蛇形绕桩；用东风标致206\307系列车型进行表演，使现场嘉宾通过同样出自名门的206\307体会东风标致系列优良的操控性第18页活动内容构成活动注意事项：需要协同专业赛车组织者，确认在活动空间，每名参赛者的平均需时，同时，要在观众和工作人员安全等条件为前题下控制参加人数。制订免责条款来保护活动主办者在万一发生意外引致伤亡时的法律责任。事先声明如发生意外引致场地或汽车受损的责任问题。需要视乎比赛速度来设定比赛的安全标准：如缓衡区，安全头盔，救护人员等。第19页前期——卖点炒做卖点炒作小车体、大空间，实用性强外型精致、时尚，是白领人士购车的首选拥有WRCN组厂车冠军底盘系统，具有绝佳的操控性能第20页前期——试驾活动预告活动预告电视硬广、字幕+报纸广告+网站专区做全方位的试驾活动预告并招集试驾手第21页前期——产品推介资料准备东风标致206\307相关宣传单页由《靓车行》拍摄并制作专供东风标致使用的东风标致206\307推介光碟推介资料准备车型讲解所需讲解词第22页试驾活动——产品亮点现场推介客户试驾体验现场亮点推介试驾客户体验销售员根据《靓车行》制作的宣传光碟进行现场亮点推介销售人员讲解完毕后进行客户试驾环节，让客户亲身体验推介的亮点第23页客户畅谈体验感受畅谈体验感受试驾结束后，所有试驾客户座谈，畅谈试驾感受。联动媒体对试驾现场和座谈现场进行拍摄记录。第24页后期——媒体宣传后续宣传1、《靓车行》制作试驾会活动专题在节目中进行后续报道2、武汉晨报《车时代》周刊软文报道3、时代车网专区报道试驾活动现场试驾客户真实感受专业试驾手感受第25页后续跟踪，促使购买电话沟通，通知客户关注后续报道上门拜访赠送活动记录光碟利用上述接触，了解客户需求消除客户疑虑，实现最终购买成功第26页体验之旅广宣计划媒体名称宣传内容版面时间频率报价《靓车行》节目速腾性能介绍（初期导入）都市频道3.28/3.29（重播）1次/3分钟4500元《靓车行》节目体验速腾都市频道4.4/4.5（重播）1次/8-10分钟12000/15000元《靓车行》节目试驾活动专题报道都市频道4.7/4.8（重播）1次/3分钟4500元《靓车行》节目试驾征集硬广+字幕都市频道3.28－4.816次/30秒赠送《车时代》周刊试驾征集半版彩色3.24/3.312期赠送《车时代》周刊活动预告试驾征集活动报道600字左右（配图）3.31/4.72期赠送时代车网东风标致相关报道以及试驾征集创建东风标致专版长期3000合计24000元/27000元第27页体验之旅所需物料及费用预算项目数量及规格单价小计备注音响专业远程音响800元/场1600租用背景桁架4米*8米30元/M21200租用喷绘画面4.5米*8.5米35元/M21338.75制作主持人司仪台1套300元300配鲜花幻灯机＋背景布1套500元/天1000租赁推介用资料光碟20分钟/套100元/分钟2000东方时代制作刀旗20面50元/套1000租赁＋制作车贴2套50元/套100制作横幅2条（7M/10M)100元/条200制作桩筒30个5元/个/天0东方时代免费提供对讲机5个10元/天/个0东方时代免费提供活动DVD光碟1000张8元/张8000制作（含拍摄费用）第28页体验之旅所需物料及费用预算项目数量及规格单价小计备注专业赛车手1人500/人500聘请主持人1人600/人600东方时代提供签到系列1套50元/套50购买证件试车证40个5元/人200设计、制作大巴租赁1辆700元/天1400租赁桌椅30套椅子东风标致提供折叠桌椅2个东风标致提供广告遮阳伞2把东风标致提供小礼品、资料袋等150份东风标致提供X展架2个东风标致提供小点心120份东风标致提供运输费100合计19088.75不可预计费用10002006-03-21活动传播规划第30页206\307体验之旅传播规划线上广告活动前期预告专题:《靓车行》栏目进行专业的前期专题报道，宣传活动并招集试驾嘉宾活动告知电视硬广:在《靓车行》栏目中投放15秒/30秒硬广告，进行品牌宣传平面广告经销店内布置店内海报及横幅宣传赛车装饰展示DM单页网络广告时代车网建立东风标致专区进行宣传第31页谢谢ThankYou!2006-03-21活动附件第33页附：专题报道形式此次全程报道专题将由东风标致公司介绍、试驾人员简介、试驾活动现场以及试驾人员试驾感言这几部分组成，在湖北电视台都市频道《靓车行》节目的《靓车体验》版块中播出。《靓车体验》是《靓车行》节目的一个常设版块，此版块是一档试驾性版块，通过来自社会各层面的试驾手或专业试驾手的亲身体验，突显试驾车型的特点。我们将此次东风标致206\307体验之旅的试驾活动的全程报道放到此版块中播出，既契合此版块的宗旨，又可通过此版块为东风标致以及此次活动做全面、专业的宣传报道。第34页试驾注意事项在活动前请认真阅读以下规则:1.参加试驾必须持有一年以上有效驾驶执照;2.试乘试驾者自进如试驾场地起,必须遵守工作人员指挥和调度,注意安全;3.试驾时必须爱护所使用车辆;4.试驾时必须听从专业人员指令,不得做危及他人或有可能危及他人的危险驾驶行为;5.有违反本规则行为者工作人员将立即中止其试车资格并立即离开试车场地;6.因参加试驾者违反本规则所引起的任何人身伤害,伤亡、经济财产损失等，将有本人承担经济和法律责任.第35页试驾承诺书试驾承诺书承诺人：__________驾驶证号：_________________________，有效期至200__年___月；本人自愿参加东风标致于2006年4月日举办的试驾活动。试驾车辆为：东风标致206，底盘号：；东风标致307，底盘号：；试驾地点及路线：。(附图)本人承诺：保证在试驾过程中严格遵守交通法规以及本次活动的规则、要求；服从指挥人员的指挥和安排，正确操作车辆，及时回应指挥口令；如因本人违背上述承诺或者非所驾车辆之瑕疵的其它原因给本人或他人造成了人身伤害或损失，由本人承担全部责任，与培训方无关；如因本人违背上述承诺或者非所驾车辆之瑕疵的其它原因给所试驾车辆造成了损失，由本人承担全部责任，与培训方无关；如因本人违背上述承诺或者非所驾车辆之瑕疵的其它原因给其它车辆或道路、场地等设施造成了损失，超出保险公司赔付的部分，由本人承担全部责任，与培训方无关；承诺人已经读过并理解了以上内容。特此承诺签名：_____________________日期：2006年4月日第36页客户畅谈试驾感受表格亲爱的顾客：激情体验东风标致系列的试驾结束后，请您再耽搁片刻，在2～5“★”栏中打“√”，同时在“感受、评价与建议”栏中留言。欢迎您再次光临东风标致展厅！祝您愉快！谢谢！体验项目★★★★★★★★★☆★★★☆☆★★☆☆☆说明动力性操控性安全性舒适性整体评价评价与建议1、2、3、4、顾客信息姓名：单位：手机：座机：E-mail：通信地址：