中小企业管理策划书

广西生态工程职业技术学院管理会计期末测评2013-2014（1）系部：经济贸易系___班级：__会计114_____姓名：__林丽灵______学号：___51511424____HAPPYY服装公司创业计划书[出版时间：2013年12月]第一章执行概要1.1行业背景和项目简述每年3月，海内外服装业都会不约地将目光聚焦在中国国际服装服饰博览会（CHIC）上。近日，为期4天的第21届中国国际服装服饰博览会(CHIC2013)在北京·中国国际展览中心(新馆)落下帷幕，期间共接待包括服装企业、设计师、经销商、代理商、时尚买手等专业观众超过10.5万人。作为中国服装产业发展所需资源的重要汇聚平台，二十一年来，CHIC获得了业界的认可，也见证了中国服装产业的发展以及中国服装品牌的成长。近几年来，受到国际经济环境的影响，中国服装行业所处的发展大环境已然发生了改变，靠速度、规模、低成本等要素禀赋之条件发展的时代一去不返。面对内外部市场环境的变化，中国服装产业在经历了近30年的高速增长之后，已进入到了转型升级的过渡阶段，可以预见的是，未来几年将是中国服装产业发展的关键时期。而过去21年，伴随着行业的发展，从CHIC的举办影射出中国服装行业的转变之路，也见证了中国服装业从粗放经营走向集约经营、从产品竞争走向品牌竞争。这种本质上的转变其实正是中国服装产业从服装大国向服装强国的蜕变过程.一直以来，谈到中国服装业，有两个印象。第一“中国是世界第一的服装制造出口大国”，第二“中国是世界最大的服装消费国”。然而，由于国人独特的消费心理让自主品牌很难占据本国市场。我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观点国外的东西比国内好。近日，众多事件极大地提升了国内服装在国人心中的形象。2012年1-6月我国规模以上企业累计完成服装产量124.7亿件，比2011年同期增长7.73%，其中梭织服装63.52亿件，针织服装61.18亿件，分别比2011年同期增长8.05%和7.40%。;规模以上企业14243家，主营业务收入同比增长11.66%;利润总额同比增长9.66%；限额以上企业(单位)服装类商品零售额累计4538亿元。在此次第21届中国国际服装服饰博览会上，可以看到很多国内品牌服装，无论在选材上，还是设计上，都能让人眼前一亮。业内人士表示，中国服装在品牌建设、营销手段等方面上都在不断地完善和创新，在未来的发展中将拥有巨大的潜力，在国际舞台上也会越来越有竞争力。服装行业既为人们提供了最基本的穿着需要，又能引导消费者的行业。随着时代发展，社会文化的进步，生活水平的不断提高，从基本穿着向新颖多款式的中高档时装发展，因此，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的最迫切需要。.1.2公司基本情况及管理团队公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：50万元人民币。公司采用“生产+销售+区域代理”经营模式。公司的生产基地位于浙江一带。本公司管理团队架构如下：1.3市场分析与营销策略我们有广阔的目标市场，包括全国各地及东南亚地区。针对这一目标市场，我们制定了与之相适应的市场开发战略、品牌战略、分销战略、网络营销战略。第二章企业介绍2.1企业理念■“高端平价，携手共赢”是本公司的产品宗旨。■“以人为本，诚信经营”是本公司的经营理念。■通过“生产+销售”的直销经营模式，打造全国知名品牌。2.2公司简介2.3公司情况■公司名称:柳州HAPPY服装公司■注册地址:柳州鱼峰区阳和工业区阳和北路28号■注册时间:2014年10月28日■创始人:林丽灵■公司性质:有限责任公司■公司经营项目:各类型服装■公司目标：1以市场需求为生产导向,满足国内消费者的需求。2利用我国服装资源优势，开发和生产产品，充分挖掘适合服装大众的产品。3公司实行“生产+销售”的直销经营模式，扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩。4运用现代的营销手段和科学的管理方法,使公司成为我国服装改革创新的示范点。■公司注册资本:200万元人民币■公司理念:以人为本,诚信经营2.4企业的总体战略公司概述：总体战略:1、公司采用“生产+销售”的直销经营模式，力争成为我国现代服装生产经营模式的创新点,扩大品牌知名度,不断发展壮大公司规模。；目标是扩大公司产品在全国的知名度，从而不断提高公司的销售业绩，进一步扩大公司规模。2、公司的总体战略定位：实现六赢。本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇。对消费者而言：由于服装是我们公司直接生产，再进行销售的。厂家和消费者可以进行直接的沟通，大大减少了消费者的购买成本。公司的经营方式相对于对我国现有的服装经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国服装行业的发展。公司盈利能够增加的柳州地区乃至全国的GDP收入充分利用富余的农村劳动力，为柳州地区提供一定的就业机会。公司与供应商的交易可以给扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培训可以提高其整体素质。（5）对于公司自身而言，给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为国内服装产品产销的创新者和示范者，打破我国传统的服装行业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。（6）对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。公司的总体战略定位（六赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化、市场化、效益化。2.5企业的具体发展战略前期(3年)HAPPY服装公司的市场导入期,主要是建立自己的专业团队,严格按照服装生产标准,制作出各种性价比高的服装；建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的服装产品，为企业捕捉国内商机提供信息通道，并促进服装质量检验工作，更好地国内其他品牌接轨。前期■HAAPY服装公司首先进入市场,重点生产童装、时尚服装，使其成为公司的市场主打。■要严格控制生产服装所采用的布料的质量。■通过各种宣传媒介,建立消费者对HAPPY服装公司的的认知感,运用不同的销售手段,提高HAPPY品牌的认知度，促进销售量。■建立完善的HAPPY服装分销渠道，在柳州市设立自己的HAPPY服装专卖店,利用专卖店给单个消费者提供便利的购买地点,进一步扩大市场占有率。■建立公司的网址,对消费者进行跟踪服务,听取消费者的意见,不断提高HAAPY服装公司的配套服务,最大限度满足消费者的需要。■初步打开珠江三角地区的服装市场。■建立公司的组织管理结构模式，此模式的设置和运用要以成本最低为原则。■从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推广HAAPY品牌文化。■争取获得政府的政策支持，在相关方面给予一定优惠，减轻公司的创业风险。■申请HAPPY品牌公司的技术专利和营销专利。长期长期■充分利用地缘优势，巩固发展对国内南方市场，最大限度地抢占国内南方地区的市场。■加强服装生产技术培训,提高成衣制作水平，以保证HAPPY品牌的质量。■加HAPPY品牌文化的宣传与推广力度。■参加各种服装博览会，扩大公司的各种宣传渠道。■调整公司战略，使公司由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线。■营造全国性营销网络，实现HAPPY服装全国化经营，努力打破区域性和集团性国内贸易壁垒。■在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。■大胆引进人才、资金和先进技术装备，按照国际技术规程和管理模式，规范公司销售行为，提高本公司在国内市场上的竞争能力和信誉度。■随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。■不断完善财务分析系统,控制服装的生产和销售成本,尽可能地使投入—产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。■注重公司的文化建设和管理团队建设,设立公司内部刊物,发扬和深化公司的发展理念。■更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。■继续分步推进我国HAPPY服装公司产业化、集约化、全国化经营的步伐,并申请公司上市，以提高本公司的国际知名度和竞争力，同时扩大资金来源。2.6创业机遇1、中国服装行业在生产成本上具有绝对优势。服装生产是劳动和技术复合密集型产业，我国拥有丰富的剩余劳动力资源，发展服装生产具有绝对优势。2、公司采用“生产+销售”的直销经营模式,基地位于柳州市郊区,利用科学的现代管理方法和广阔的营销渠道,扩大市场占有率,使公司更好地面对未来的机遇与挑战。第三章产品与服务3.1产品介绍与开发3.1.1初期产品介绍3.1.2中期和后期产品策划3.2产品包装3.3定价策略在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格=单位产品成本×（1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于国内外市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。年份12345市场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格(元/千克)5155.215.65.516.55.4165.115.6注释:以上价格是全部主营野菜品种的综合平均价格。在产品成长期，结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场销量。在产品成熟期，适度降价，吸引更多购买者，进一步渗透市场。3.4服务3.5产品分析3.5.1产品优劣势分析3.5.2产品的市场前景预测第四章市场分析和营销策略4.1市场分析结论：服装行业是一项高机会低风险的理想型投资项目。4.1.3竞争分析4.1.3.1国内外竞争环境分析4.1.3.2行业和市场环境分析4.2市场营销策略4.2.1目标市场战略4.2.1.1目标市场定位与选择目前，国内的服装市场处于成熟阶段，行业市场结构体系和竞争者格局已形成,竞争激烈。本公司以服装生产和直销介入市场，销往国内市场，并且引入现代化信息管理系统经营管理,因此,本公司的服装产品定位于大众市场，实行差异化营销，因此，本公司专心服务于以下三级市场，其中一级市场是主打，二级市场逐步开拓，兼顾三级市场，在各级市场上还会更具体地细分主次子市场。4.2.1.2目标市场策略由于国内市场存在地理位置、运输条件、消费者生活方式、文化等方面差异，因此本公司对上述三个等级市场采用差别目标市场战略。4.2.1.3目标市场战略实施针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：1、通过广告媒介，加大宣传和销售促进HAPPY服装和HAPPY服装公司文化，诱发其购买兴趣，使消费者逐渐转向接受、认可、到喜欢，以及诱导从未买过本公司服装产品的顾客购买，把其他生产厂商的客户吸引过来，加大市场占有率。2、保持市场占有率，建立动态防御体系(1)当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时，结合适度降价策略，有效应对对手攻击，以弥补市场损失。(2)时刻关注市场消费需求，实行多元化经营，以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。3、借助公司管理信息系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益率之间的关系，保证公司健康发展。4.2.2市场开发战略HAAPY服装，产品差异性和形象差异性,构成本公司的竞争性差异,在客观上有利于消费者识别、区分HAAPY服装的产品特色。因此从本公司HAAPY服装产品本身的特点出发，我们将会采取以下营销策略：1、导入期——广告与销售促进配合使用，建立完善的分销渠道，扩大市场占有率。2、成长期——完善产供销网络信息化管理；同时重视人员推销，加强沟通，深入建设产品品牌形象3、成熟期——市场渗透：开发服装更广的适用市场。4.2.3品牌战略■统一使用“HAPPY”品牌，申请专利，保护专利品牌。■用广告等方式大力宣传品牌,建立品牌认知；同时通过合理定价,提高配货和服务质量,增加品牌知名度、美誉度和忠诚度，保持老客户，吸引新客户4.2.4