商务英语经典例句

Phrasesandexpressionsusedinthebusinessnegotiation1.WewishyouwillgiveusacompetitivepriceandwewouldratherhaveyourCIFpricesthanFOBprices.我们希望你方能够报给我方一个较有竞争力的价格，并且希望你方报给我们CIF价（到岸价），而不是FOB价（离岸价）。2.I’mafraidthatthepriceisonthehighside.Howaboutreducingthepriceby10%?我觉得这个价格偏高，把价格降低10%怎么样?3.I’msorrytoinformyouthatwehavelodgedaclaim（提出索赔）againstyourcompanyonthegoodsfor$500forshortweight.我非常遗憾地通知您，我们已针对货物短重一事向你公司提出索赔500美元。4.Wecanassureyouthatwewilldoeverythingtoeffectthedelivery（发货）assoonaspossible.Thisisthebestwecando.我们可以向您保证我们将想尽一切办法尽快发货。我们只能做到这一步了。5.Tomeetyouhalfway,wesuggest50%ofthepaymentshouldbemadebyconfirmed（保兑的）,irrevocable（不可撤销的）letterofcredit（信用证）,andthebalancebyD/P(付款交单).我们妥协一下吧，我们建议50%的付款用保兑的、不可撤消的信用证，其余的用D/P。6.Nowthereremainsonemorepointtodiscuss.Whatcoverage（保险）willyoutakeoutforthegoodswehaveordered?现在还有一个问题要讨论，你们准备给我们订的货买什么样的保险?7.Whoisauthorizedtoissuetheinspectioncertificate（商检证）?Whatiftheinspectioncannotbecompletedwithinthetimelimit?谁有权来发放商检证？如果商检不能在限期内完成将怎么办？8.Ican’tgiveyouthethumbsuprightnow,butIthinkitwillbealright.我现在无法立刻同意，不过我想应该可以。9.I’dliketogetrighttothepointhere.IfSmithCompanytooka70%position（股份）inthejointventure（合资企业）we’dbetakingabackseattoyou.我想针对重点开门见山地说，若Smith公司在合资中占七成的股份，那么我们只有让贵公司控制全局了。10.We’dbemorethanhappytoaccommodateyou.Ifwedon’tshareallinformation,theagreementbecomesnullandvoid（失效）.我们很乐意配合这一点，如果我们不提出全部有关资料，那合约自动失效11.请允许我向你们介绍马丁先生，我们的总工程师。AllowmetointroduceMr.Martin,ourchiefengineer.12.这是我的名片，我是太平洋进出口公司的。Thisismybusinesscard.IamfromPacificImportandExportCo.13.在我们开始正式谈判前，我想了解一下你们公司的状况。Beforewebeginournegotiation,I’dliketoknowsomethingaboutyourcompany.14.您想如何开始谈判？您有什么计划了吗？Howwouldyouliketoproceedwiththenegotiation?Doyouhaveanyplans?15.我们先定一个议事日程好吗？Let’sdrawupanagendaforourdiscussion,shallwe?16.我们已经制定了一个谈判计划，请过目。如果有不同意见，请告诉我们。Wehaveworkedoutascheduleforthisnegotiation.Pleasehavealook.Ifyouhaveanyobjection,don’thesitatetoletusknow.17.我们正在考虑近期内在这里建立一家合资公司。Weareconsideringestablishingjoint-venturehereinthenearfuture.18.我相信我们的共同努力对我们将来的合作会起到重要的作用。Wetrustourjointeffortswillcontributetothecooperationinthefuture.19.据我所知，目前的市场对我们十分有利。AsfarasIknow,thepresentmarketisratherfavourabletous.20.好吧，我现在非常有信心的说大家都赞同这个提议。Well,inconfidence,Icanbesurethatallofyouareinfavourofthisproposal.21.我们最好等到我们收集了更多的资料之后再做决定来选择。We’dbetternotmakeadecisionandkeepthechoiceopenuntilwehavegottenmoreinformation.22.发一个议程给他们，让他们了解我们的打算并试探一下他们的想法。Pleasesendanagendatothemandletthemknowourplanandsoundouttheiropinionsaboutit.23.现在我们应该决定参加谈判的人员了。Itishightimethatweshalldecidewhoisgoingtoinvolveinthenegotiation.24.我认为应该让威廉森来做我们的主谈手，他有魄力，善于公关，而毕竟他是这方面公认的专家学者呢。IthinkweshallmakeMr.Williamsonasourchiefnegotiator,forhedriveshardandisgoodatpublicrelations;afterall,heisanacknowledgedexpertinthisfield.25.他们有一个很强的谈判班子，我们可以从他们的背景资料来判断他们的兴趣和他们可能提出的问题。Theyhaveaverystrongnegotiationteam,wecanlearnsomethingaboutthemfromtheirbackgroundwheretheirinterestslieandwhatquestionstheywillask.26.我们怎么小心都不为过，智者千虑必有一失嘛。Wecanneverbetoocareful.Homersometimesnods.27.我们必须重视那个问题，这可是我们能获取双赢的关键。Wemustattachgreatimportancetothatquestionforitisthekeytogetwin-wininournegotiation.28.这是我们给你们安排在这里的日程表，请查看一下看看你们的意见如何。Thisistheitinerarywehaveworkedoutforyouhere,pleasecheckitandletusknowyouropinion.29.Ifyoustandfirm,there’snopointinfurtherdiscussions.Wemightaswellcallthewholedealoff.要是你坚持的话，我们就没有必要再谈下去了。我们还不如取消这笔生意算了。30.Wehavereceivedoffersmuchlowerthanyours.Sobusinessdependsverymuchonyourprice.我们已收到了比你方报价低得多的报价。因此，这笔生意能否成交主要取决于你们的价格。31.Isuggestwemeeteachotherhalfwaysothatthebusinesscanbeconcluded.我建议我们大家折中一下，这样就能做成生意了。32.Idon’tthinkIcanacceptitrightnow,asitisbeyondmynegotiatinglimit.我想我现在没法接受这一点，因为这超出了我的谈判限度。33.I’msorryI’mnotauthorizedtomakesuchabidreduction.很抱歉我无权作出这么大幅度的减价。34.10%discountisoutofthequestion.It’soutsidewhereIcango.ThebestIcandois4%.降价10％是不可能的。这超出了我的权限。我最多只能降价4％。35.Thesizeofourorderdependsonyourprice.Ifyourpriceisattractive,we’regoingtoplacealargeorderwithyou.我们定购的数量取决于你们的价格。要是你们的价格有吸引力的话，我们就下大订单。36.We’regladthatthedealhascomeoffnicelyandhopetherewillbemoretocome.我很高兴这笔交易圆满成功了，希望以后能达成更多的交易。37.TheunitpriceisUS$20persetFOBGuangzhou.广州离岸价每套20美元。38.Wehavequotedyouthebestprice,including5%commission.我们给你的是最好的价格，其中包括了5%的佣金。39.Hereisouroffer,300Europerton,CIFSingapore.我们的报盘，每吨300欧元新加坡到岸价。40.Isitpossibletoreducethepriceby10%?价格是否能下降10%？41.ThelowestpricewecanacceptisUS$350permetrictonCIFShanghai.我们能接受的最低的上海到岸价为每公吨350美元。42.Areyounegotiable?有商量的余地吗？43.Iamsuretherearesomeroomfornegotiation.肯定还有商量的余地吧。44.Thisisourbed-rockquotation.这是我们的最低报价。45.Consideringthequalityofourproducts,youwillfindthatourofferisquitereasonable.就我们的产品质量而言，我们的报价是很合理的。46.IwishIcouldgiveeverycustomeradiscount.但愿我能给每个客户都打折。47.Ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargeorder？如果我们修改我们的产品规格，你们是否考虑下大订单？48.Iagreeinprinciple,butIwouldliketoaddsomethingmoresometimelater.我原则上同意，但过后我们会增加一些东西。49.Let’strytoadoptyourideasintoaconcreteplansatisfactorytobothparties.我们看看是否能将贵方的想法变成为能使双方满意的具体方案。50.Itseemstomethatwearegivinguptoomuchinthiscase.我觉得我们在这单生意上太亏了吧。51.Youdon’twanttofightoverthesameturf,doyou?你不想老是纠缠在同