东阿阿胶案例分析(最终定稿)

构建和合文化塑造品牌生态传承道地，固本源持续创新，共相生云之队：舒适、黄河、王家文、谢秀梅、王亚柳、蒋超云、丁洁瑜、许方明、涂俊第二章第一章第四章第三章企业概况共赢共生，共铸辉煌立足文化、构建生态问题及机会分析目录CATALOG影视剧中的东阿阿胶企业概况第一章发展历程公元1996年公元1993年公元1952年国企改组为股份制企业深交所挂牌上市成立山东东阿阿胶厂公元1800年嘉庆五年东阿阿胶制售坊品牌价值：371.34亿元“中华老字号”第二批排名第三中国药品品牌价值排行榜4次中国500最具价值品牌11次入围中华老字号振兴计划联席主席品牌及企业文化厚道、地道、传承、创新寿人济世，滋补养生治未病营业收入在18年出现拐点营业收入增长变化趋势80.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.00-0.180.160.140.120.173.7216.7%73.3815.9%63.1754.50u收入增长缓慢0.080.060.040.020u增长率断崖式下降-0.5%2018年-0.022015年2016年2017年收入单位：亿元数据来源：东阿阿胶财报近五年营收结构、增速及价格对比公司近5年的数据看，同样也呈现营收高度依赖阿胶系列产品，频繁提价的边际效应已经越来越小东阿阿胶：近五年现金流、净利润差异、存货周转天数多年来，东阿阿胶创造的利润并没有很好地转化为现金流。公司的存货5年内上涨了130%，而存货周转天数持续上涨到400以上，这意味着存货一年都不能周转一次问题及机会分析第二章品牌延伸尝试品牌延伸不当品牌内涵被稀释品牌价值被削弱顾客认知混淆千亿市值路在何方......智慧新零售医药贸易啤酒包装印刷文娱旅游......养殖产业大健康产业内部条件（优势）：文化血脉+技术优势+品牌优势+规模优势内部条件（劣势）124阿胶文化辐射范围窄品牌战略失误3产品结构单一、固化品牌价值未深度挖掘外部环境（机会）124社会经济发展，人均可支配收入提高国家大力支持健康产业、文化产业的发展3民众对精神文化的需求日益迫切阿胶、大健康、文化产业的需求在增长外部环境（威胁）124阿胶、大健康、文化产业进入门槛低替代品增加3资源供应具有不确定性下游经销商谈判能力强燕窝西洋参冬虫夏草蛋白粉鹿茸跨界生态优势：劣势：老字号优品牌资源分散成本上升原产品延伸致品牌价值被稀释核心技术优势全产业链优势SWOT分析机会：威胁：市场需求旺盛新竞争者进入替代品的增多造假事件影响消费者保健意识渐强大健康产业政策支持发展机会：新起点宽治系列防系列养系列品牌生态圈文化辐射度传统产品阿胶系列复方系列窄脱耦与利益相关者关系共生立足文第化三，章构建生态打造“和合”文化和文化合文化融壹贰合作、共创、引领和谐、调和、顺和解决方案：打造生态“三圈”ECO-System产品生态圈和谐调和顺和产品生态圈美颜糕、美颜扶肤品、健康咨询……健康管理医疗医药中成药、高分子基因、颗粒制剂……产品生态圈养老养生中药养生、滋补产品、文化旅游……ㅇ共创ㅇ合作ㅇ引领资源生态圈供应链资源知识资源人力资源p研发人员p龙头企业p农户养殖p自建基地p东阿阿胶p研究机构p高校p经营管理人员p销售人员销售生态圈专卖店：阿胶产品专营、OTC药品铺陈线上渠道：京东、天猫、苏宁易购工业旅游：阿胶主题茶餐厅、贡胶馆直营店：体验式销售养生体验：阿胶膳食驴肉菜、养生饮品服务创新养生体验店：中医养生美容连锁科技创新：4D动画，VR技术品牌生态族群“养”产品代表品牌：“汉方养颐馆”，“东阿养生谷”，“东阿”文化旅游……养“治”产品代表品牌：“东阿阿胶”，“桃花姬”，“九贡糕”……治防“防”产品代表品牌：”东阿白草堂“，”东阿爱护“，”e东阿“……基于“和合”文化，打造东阿大健康品牌生态族群共生共赢，共铸辉煌第四章•设计合作•供应合作•盈利合作产品共生•社群合作•线上合作•线下合作•机构合作•合资合作•品牌合作和合文化资源共生营销共生财务预测按2018年公司股本6.5亿，市盈率16倍，销售净利率28.43%计算公司市值达到1000亿、营业收入需达到220亿。东阿阿胶20%“防”产品市场份额80亿400亿350亿东阿阿胶25%“治”产品市场份额87.5亿90亿东阿阿胶30%“养”产品市场份额300亿谢收为它完全符合“三古三新”标准。是一些东方乐器，通曲音调婉转，回环，有一种传统东方的美感，因音乐唱出古典的味道，唱法多样。曲风偏向传统的东方演奏，加入的中国风，即在歌曲中加入中国古代一些典故作为创作背景，用现代的谢看