ERP沙盘模拟经验总结感悟

1ERP沙盘模拟作为CEO的心得感想为期一天半的ERP沙盘模拟很快就结束了，由原来的懵懂求教到现在的随心应手，我们从中受益匪浅，令我们感到欣慰的是，我们组成为了第一名，这完全归功于组员们的齐心协力和默契配合。而我，有幸成为了U01组（到海边跳海）的CEO。一开始，我们只是通过老师介绍ERP的知识，但这并不能提起我们的兴趣去进行模拟。面对这种情况，让他们打起精神一起模拟成为了我这个CEO的工作重点。因为ERP是角色的扮演，这成为我调动了我们组积极性的基础，让把它当做一个游戏去“玩”。在玩中慢慢的产生成就感，沟通是次要的，要他们有成就感才是重中之重。这让我们团结在一起，为成为第一而奋斗！这是我们第一次接触沙盘，没有任何的经验，对一些游戏规则理解的不是很透，于是在一开始的试验阶段，我们努力经营，在初期熟悉软件阶段取得成绩。不出乎我的意料，在之前做了充分准备工作的情况下，我们取得了好成绩。这个结果，出乎我们的意料，我们更有信心去经营好这家公司，在强大的精神信念的支撑下，我们开始了正式的经营。采购、生产、销售环环相扣，一着不慎满盘皆输，但我们缜密计划、一丝不苟，终于取得了更好的成绩！在正式的经营开始之前，我召集组员们开了一个会分配了任务，必须实现的经营目标。经过小组五位成员对市场预测的透彻而准确的分析，我们的实施过程如下：生产总监，第一年开始研发P1、P2、P3，安装安装2条全自动化生产线和7条手动生产线；第二年，尽量将所有产品卖出去，继续生产P1、P2，以P2主打所有市场，继续研发P3，有意识地将P3的生产纳入总体生产战略规划；采购总监，依据生产总监的转产和生产计划，准确地计算出R1、R2、R3的需求量并提前一个季度采购，以避免因材料延迟而违约或紧急采购的情况出现。两次转产也大大增加了我们采购总监的工作量，为了跟上工作进度，更为了团对的荣誉，采购总监主动加大了工作力度，事实证明，采购把任务做的相当出色。市场总监，在第一年的经营教训后，对广告策略的运用更加娴熟，合理的广告安排为我们拿下高产的订单作出重要贡献！财务总监，做好了每一笔资金的流入与支出，并对资金的需求与缺口做了详细的预测与分析，折旧费用、产品研发费用、生产线改造费用、市场开阔费用等等复杂而烦琐的工作，对财务的专业知识和心理素质是极大的考验。以长贷增加固定资产，从没有贴现或短贷的情况出现。每次还贷和年末是财务最紧张的时候，但一个优秀的财务总监总能在关键的时刻发挥作用，当企业最危难的时候，财务都能给我们吃下一颗定心丸。经营状况：第一年，在了解规则之后，我们开始了大量的计算，算出合理的长期贷款数额。租借厂房（大厂房容量5、中厂房容量4）、安装生产线，把主要生产和研发能力放在P1、P2和P3上，放弃P4所有的研发和生产，放弃柔性生产线（耗时耗钱），安装2条全自动化生产线（固定生产P2）和7条手动生产线（无转产费，P1、P2、P3来回转产），这些都是我们进行全面计算就贸然采取的战略，同时也是我组成功的基础！但是我们没有市场的意识，没有对竞争对手了解透彻，所以在投广告上成本过低，生产总监和营销总监没有计算好，生产出大量产品，但我们只拿了四个订单，所有好的订单都被竞争对手选走，造成我们企业产品大量积压库存。第二年，由于第一年生产的产品没有卖出，造成企业现金短缺。在公司的二年的2经营当中，依旧去研发产品、ISO认证和所有的市场，财务总监又没有计算好公司权益，导致权益下降，资不抵债，公司破产。经过股东注资500万后，企业得以重新运营。这次破产给我们小组敲响了警钟，我立马组织开了一个小组会议，分析我们的错误，找到解决办法——加大广告投入，争取拿到好的订单！果然，在后期的订货会议中，我们成功的拿到8个订单，缓解了企业的燃眉之急！第三年，在成功的拿到8个订单的情况下，由于我们产品库存较多可以立即交货，使得企业在这一年资金大幅度回笼，有了大笔资金，有钱的日子就是舒服，我们又可以研发产品、ISO认证、所有的市场，购买原材料，所有生产线全开加大生产力度，继续加大广告投入。在完成所有订单的情况下，我们又生产了大量的P1、P2库存，给我们年末订单会议拿下13个大订单夯实了基础！但是此时我们又在原材料的分配计算上出了错，原材料R1剩余，而想生产P3，可是原材料R3不足，购买的R3还在途运输，这种情况下，我只好采取了紧急采购原材料，造成资金额外浪费！第四年，也就是ERP模拟的最后一年，此时我们对沙盘的了解有个比较清晰的认识，经营上也顺利许多，挽回了不少，利润大涨。今年过后，企业模拟就结束，我们统计了订单的到账期，3季货款到账的订单优先发货，这样我们就可以在第四年结束前拿到这笔钱，避免贴现。同时统计库存和统筹生产保证在满足订单的情况下，所有产品销售一空，避免成本价出售！情况正如我们所计算的一样，我们完成了所有的事，没有一笔订单违约！经过这4年的艰苦经营，最终系统计算出，我们组以2000多的积分位列第一！团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。通过此次的ERP沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！