2019年吴忠黄河明珠项目下半年推广工作细化47p

赢泰策划公司引领策划前沿YINGTAI赢泰策划2019年吴忠项目下半年推广工作细化2019年7月19日策划部市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第一部分：区域市场（竟争）情况总结第二部分：2019年下半年营销策略第三部分：2019年下半年销售目标分解第四部分：2019年下半年推广计划第五部分：2019年下半年暖场活动第六部分：2019年下半年包装建议市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇第一部分区域市场竟争情况市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇一期在售楼栋127897号为观景楼王市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇一期在售楼栋市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇楼栋总套数已售套数114492144187722781102597021070211687总计：102767890吴忠黄河明珠各楼栋成交分析表市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇黄河明珠配套及近况项目大门项目会所项目现场项目园林市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇吴忠市房地产需求情况畅销户型：畅销户型分为针对中端消费者或二次购房者的小三房和113-130平米的大三房以低楼层购买较多，总价分别在27万左右和58万左右；楼盘的档次定位较为适中，主要针对中层收入者为主，就整个市场目前的开发销售状态，还是以100平米左右的小三房两房、118—130平米的大三房最为畅销。滞销户型：大多数楼盘的滞销户型还是以140平米以上的大三房平层，或高层为主，多为中年已婚人士换房。滞销原因大多因为相对面积大，楼层比较高，遮光严重楼栋。销售缓慢也与前期定位是否准确、后期营销推广执行情况和楼盘的市场口碑效应有关；客户类型：区内企业职工、部分公务员、事业单位职工、部分生意人、吴忠市周边地区居民，新婚购房族。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇吴忠2019年市场动态2019年吴忠市共有10个项目批次开盘，传统旺季5月实际开盘项目为6个，达到2019上半年的推盘高峰，随着商品房限价细则出台等一系列新政之下，下半年开盘项目又出现下滑迹象。2019年全年，楼市一度处在政策的敏感区，特别是限购、加息、限价等一系列政策出台都给楼市定下了“观望”的基调。市区批准预售商品房面积40.5万平方米，其中商品住房35.96万平方米。商品房销售面积31..2万平方米，其中现房销售18.4万平方米，期房销售13.8万平方米。成交均价为3028元/平方米。预计12吴忠市区供应量会达到3200余套，共计30万方。市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇区域市场（竞争）情况总结：项目名称总建筑面积建筑形态促销政策楼栋/套数折实价格（元/㎡）剩余货量龙和唐都15万㎡多层/小高层/高层按揭每套优惠5000元，一次性每套优惠10000元21栋/732套高层均价3500元/㎡90星河嘉城20万㎡多层/小高层老带新优惠5000元6栋/288套多层均价3400元/㎡285凤凰水城10.8万㎡多层/小高层总价8000元每平米优惠15栋/856多层均价3300元/㎡765长河湾30万㎡多层/小高层团购小高层优惠260元，多层优惠160元一期14栋/500套多层均价3400元/㎡，小高层均价3500元/㎡500和府22万㎡多层/小高层按揭优惠30元/㎡，一次性优惠100元/㎡一期376套，剩余约50套均价3500元/㎡396阳光骄子40万㎡多层/高层无16栋/738套均价420068香缇美郡20万㎡多层/高层交3000抵1000010栋/480套未开盘，均价4200480（蓄客）市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇阳光骄子项目名称阳光骄子开盘时间一期06年；二期2019年11月；三期2019年9月份开发商吴忠民族房地产推案面积40万㎡容积率1.68户数2580户工程进度主题封顶、外立面项目位置项目位于吴忠市新区黎明北街（新车站后面）销售报价均价4150元/㎡交房时间2019年主力户型90-107平米两室两厅销售状态三期30%周边配置中小学：吴忠中学、五中、回中、小区配套双语幼儿园综合商场:新汽车站附近人人乐超市、新百超市医院:回民医院、国龙医院银行：邮政储蓄、农行、工行、宁夏银行核心卖点水韵吴忠的骄傲市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇黄河水韵项目名称黄河水韵开盘时间一期06年；二期2019年11月；三期2019年9月份开发商大地开发商推案面积40万㎡容积率1.85户数2580户工程进度现房项目位置项目位于吴忠市新区明珠路与同心街（新车站西面）销售报价均价4150元/㎡交房时间2011年5月主力户型111-112平米三室两厅销售状态尾房周边配置中小学：吴忠中学、五中、回中、小区配套双语幼儿园综合商场:新汽车站附近华联超市医院:国龙医院银行：农行、核心卖点水韵吴忠的骄傲市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇和府项目名称和府项目位置滨河新区，古城清真大寺北侧开发商宁夏和信房地产开发有限公司开盘时间一期2019年10月；二期未定容积率1.58建筑面积18万㎡工程进度二期工程主体已封顶，一期现房在售户数一期376套销售报价3800元/㎡交房时间一期2019年12月主力户型2+2+191-116㎡3+2+1121㎡销售状态一期376套，剩余约50套周边配置两馆一中心，滨河小学，中医院，新汽车站，清宁河，黄河公园自身：幼儿园核心卖点电梯房市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇凤凰水城项目名称凤凰水城项目位置滨河新区开发商吴忠永昌房地产开发公司开盘时间未开盘容积率1.68建筑面积10.8万平米工程进度多层竣工，小高层主体封顶户数856户销售报价多层均价3300交房时间多层2019年5月，小高层2019年底主力户型110平米左右三室两厅销售状况内部认购10%周边配套两馆一中心、新月广场、中医院核心卖点：学区房/品牌影响力市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇龙和唐都项目名称龙和唐都开盘时间尾房销售中开发商宁夏华圣房地产开发有限公司推案面积15万㎡容积率1.68户数732户工程进度外墙贴砖项目位置滨河新区明珠路两馆一中心南侧销售报价均价3700元/㎡交房时间主力户型123—140平米三室两厅销售状态尾房仅余3套周边配置中小学:滨河小学、吴忠中学综合商场:新汽车站附近喜多多超市、新百超市医院:中医院银行：新汽车站附近邮政储蓄、农行、工行、宁夏银行核心卖点黄河金岸水韵吴忠市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇星河嘉城项目名称星河嘉城开盘时间2019年6月三期开盘开发商宁夏新家源集团房地产公司推案面积20万㎡容积率1.68户数1600户工程进度主体封顶、外保温项目位置滨河新区明珠路北侧，古城清真寺北销售报价均价3480元/㎡交房时间2019年12月30日主力户型128-130平米三室两厅销售状态销售率95%周边配置中小学:滨河小学、吴忠中学综合商场:新汽车站附近喜多多超市、新百超市医院:中医院银行：新汽车站附近邮政储蓄、农行、工行核心卖点滨河新区、生态美宅市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇长河湾项目名称长河湾开盘时间2019年8月开发商宁夏地德人和房地产公司推案面积20万㎡容积率1.8户数一期约500户工程进度地上十层项目位置滨河新区开元大道与经一街经二街交汇处销售报价均价3400元/㎡交房时间2019年12月主力户型107-118平米三室两厅销售状态销售率5%周边配置中小学:滨河小学、吴忠中学、回中、二小综合商场:新汽车站附近人人乐超市、新百超市医院:中医院银行：新汽车站附近邮政储蓄、农行、工行、宁夏银行核心卖点法式风格、高抗震盒子卫生间市场分析销量分析YINGTAI上述表格说明1-3月份市场在逐步回暖，2--3月销量几乎持平，3月中卫任务为30套，目前已经完成任务，顺延4房市应逐渐苏醒，情况要更好些。4月份销售任务40套，若小高层完成不了，多层任务为46套。多层篇市场综述从竞品分布情况看，其他项目在地段上并不占优势，我们项目知名度有，在推广投入方面客缩减，但是项目档次配套必须提高。现市场存货量较大，为抢占年后市场，促销力度加大。周边竞品主要以现房为主，区域市场放量较大。周边市场成交均价3300-4200元。各项目均打出促销优惠政策。平均每个项目日均来电2组左右、来访量日均2-3组左右，各项目来访量均下降本项目毛坯房与周边竟品项目均价要高，销售对比性强，吴忠开发量大，