促销策划案例题

乔.吉拉德汤姆.霍普金斯陈安之促销策划流程一、确定目标市场，选择目标传播对象二、确定促销沟通目标三、确定促销沟通信息四、选择信息传播媒体五、决定促销组合六、促销预算七、制作促销策划书实训促销策划实训1.DISSCUSION日本某地有家旅店，背靠荒山秃岭，尽管店主很能干，把店收拾得非常干净，饭菜味道也不错，并且价格也适中，但因为地理位置不佳，尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味，所以光临的顾客总是零星得数得清楚。于是老板很是着急，移居他地？这是祖上的基业，再次，好的地方地皮或租金也贵得吓人，整治后山，种植花草数目，一是工人难雇，二是耗资巨大，就一家旅店而言，力不所及。针对这种情况，你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗？参考点子：把后面那片山地辟为植树纪念地，凡客居本店者，可以亲手种植一棵小树苗（由旅店特备），旅店并派专人为顾客拍照纪念，同时立碑刻上顾客的大名及种植日期。日后顾客若再次光临，将会发现绿树成荫，具有极好的纪念性。实训2.CASEANALYSIS百立乐（Natrapure）是新西兰培芝公司在婴童健康食品领域的主打品牌，也是享誉世界的著名品牌。2007年5月，百立乐牛初乳（自然纯系列）进入中国市场。根据世界著名的“分段免疫”理论，百立乐自然纯系列纯牛初乳针对不同人群的免疫需要，自然分段，专业保护。针对十一黄金假期，公司推出如下促销活动：百立乐牛初乳：庆中秋，迎国庆——真情大回馈！活动时间：2007年9月中旬——10月底活动地点：武汉各大百货商场和超市活动内容：第一重礼：买就送……，更有超豪华儿童越野车开回家！任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g）满218元送价值58元彩虹伞或天线宝宝1个任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g）满586元送价值188元床上用品1套或儿童自行车1辆或餐椅1把任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g）满1468元送价值588元三轮摩托车1辆或电子琴1架任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉（1段90g/45g）满2188元送价值988元豪华越野电动车1辆第二重礼：空罐还能换“儿科专家”！10月下旬起，凭任何百立乐纯牛初乳空罐1个，即可换取由全国5大权威机构，8名著名育儿专家联合推出的婴儿常见病防护宝典《把儿科专家请回家》1本。每人限量1本，共2000本，数量有限，送完即止。思考：1.该促销方案采用了什么促销方式？其优缺点有哪些？2.你认为这个方案有什么成功或不足之处？在实施中有没有特别注意事项？实训3.室内演练——促销创意设计（1）为青岛啤酒的促销进行创意设计，目标是3个月内销量增加20％。（2）完成时间：2011年6月20日前发送至邮箱（3）创意展示。用PPT把自己的创意进行展示。创意过程建议：步骤一：当前分销现状分析；步骤二：罗列谁是解决问题的关键；步骤三：确定“要他们做什么？”同时思考他们这么做的理由和我们可能支付的成本；步骤四：确定谁最有影响力，确定促销对象人群；步骤五：明确我们具体希望目标人群做什么，确定促销创意主题与促销手段（预算和可行）。