招商方案

[项目名称]——招商方案简单生活电子商务平台招商方案一、目标客户群1、项目定位：家装建材电子商务网站2、招商企业定位：⑴以高精尖端的大型企业为主（有家装建材行业经营经验及现代营销理念和较强的资金实力以及品牌意识）。如TOTO，KOHLER⑵以厨卫为主，室内起居为辅的原则。⑶在新能源领域有所成就并有良好市场前景，如太阳能、水能、风能等。例：空气能热水器（美的、海尔、AO史密斯），地源热泵（格兰索斯）。3、最终消费人群定位：30-50岁的蓝领，白领或金领。二、招商策略1、招商终极目的：双赢。2、简单生活（电子商务网站）营销策略：A、产品策略：a、实物产品策略：我们（简单生活电子商务网站）会把您（厂家）对产品设计理念和企业文化加以结合对产品进行全面介绍（如时尚流线的外观、微电脑控制的技术等）。b、信息产品策略：设置“虚拟展厅”（户外或公司内部邀请目标用户参加活动），用立体逼真的图像、声音（宣传片，如通过我们的电子商务平台展示TOTO最新商品以及现场解说员进行解说），使客户如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。我们在电子商务平台上会有24小时客户服务对话系统（类似于QQ即时通信），实时为客户解决任何问题。B、价格策略：通过CA安全认证体系、公安局联网和客户服务（售前客户咨询、售后客户回访）。初期可以把价格定的高一些为促销商品作铺垫，同时让用户先使用我们的“一分钱购物体验”，让用户对我们（简单生活电子商务平台）的安全和服务有一定认可并购买我们的产品。具体价格以实物和厂家沟通后为准。C、渠道策略：我们为了保证厂家和消费者的共同利益，我们只和国内（外）知名第三方渠道公司合作。如UPS、DHL等。D、促销策略：不同权限的用户,如普通会员、VIP会员等，权限越高购买产品价格越便宜。通过用户（限会员、VIP会员）购买商品累计积分来换取精美礼品，免费订阅我们的《简单生活购物指南》（每月一本，通过邮递方式送出）。三、招商方式及招商筹备（1）招商方式1、通过建材行业展会与会议进行招商围绕当今房价在政府相关政策出台后并无跌价趋势，组织举办“装修也赚钱-回报让利活动”。通过市场信息安排企业招商专员到建材类企业或经销商（上海绿太阳建筑五金有限公司、上海格律诗卫浴有限公司、HCG合成卫浴等）邀请到展会现场进行现场招商。重要客户经理特邀10家知名企业（室内建材、室内装饰）到场，现场签订相关合作合同并提供相应的优惠销售政策。整个展会期间，为了确保会场紧张、有序、营造活跃气氛，最终达到预定的招商效果。宜居科技企划部对全体参展工作人员进行规划、整合，分为宣传组、洽谈组、后勤保障组、财务组共计4组。宣传组：企划部负责在展会之前将《招商手册》提前发到经销商手里。通过他们行业内的宣传，使有意向的经销商，进行业务洽谈。洽谈组：招商部负责建立客户档案、经销商甄选标准与核查。[项目名称]——招商方案后勤保障组：客户服务部负责协助洽谈组、重要客户经理解答售前和售后服务的问题。财务组：财务部负责展会期间收取并统计有意向客户的定金。2、通过广告进行招商标题一：来一起创业吧！让我们共同秉持并坚信这样的价值观。标题二：创造，或者酝酿未来的创造。这是一种必要性：幸福只能存在于这种必要性得到满足的时候。正文：宜居网络科技有限公司以专业、时尚、快捷的宗旨全力打造“简单生活”（EasyLife）电子商务平台。我们有最时尚、前沿的购物信息，最快捷的购买方式，最专业的技术团队为您（客户）每一次购物提供服务，足不出户就能完美体验购物乐趣，还在犹豫什么？赶快加入吧！！发布载体以报纸和期刊为招商广告发布的第一选择。在报纸中，就全国性报纸来说，比较适合招商广告发布的主要有《中国经营报》、《南方周末》、《参考消息》等，地方性报纸主要应选择读者多、覆盖面广的都市类报纸。适合刊载招商广告的期刊比较多，读者划分亦比较细致，其中低端的有《大众投资》等，中端的有《销售与市场》、《科学投资》、《商界》等等。报刊具有影响周期性较长，受众面较广，目标锁定性强，费用相对较低等特点，非常适合招商广告的发布。还可以在用户集中和大型网络媒体或网站（百度，谷歌，新浪，网易等）投放广告链接。3、通过招商人员直接上门拜访进行招商。上门拜访潜在目标客户前，先进行舆论造势（我们的公司是宜居科技网络有限公司，经营“简单生活”大型电子商务网站，我们受到业内一致好评并有年度优秀企业荣誉奖状，最近我们公司有“一分钱购物”体验活动，由于活动时间有限。。。），让对方产生先入为主的意见，认为你的产品或项目有钱可赚，从而顺利达成合作。（2）参加招商会议准备一、《招商手册》的设计与编写。A、样式设计：低碳环保主题或时尚生活主题。B、编写内容概要：一、主题词（低碳生活引领生活新主张）。二、项目介绍：项目名称（简单生活）、项目功能（在线购物、交流）、适用人群（30-50岁的蓝领，白领或金领）。三、项目定位：电子商务类网站。四、企业简介：企业规模（大型企业）、企业理念（变革创新，全面提升）、营销管理模式（一站式营销管理）。五、市场分析：市场环境成熟、市场潜力巨大。六、营销策略：1、项目产品策略：主打广告语（生活其实不简单）、阶段性策略（初期卖点以卫浴建材为主）。2、行销目标：第一年突破5000万。3、广告策略：公司每年拨出1000万广告费用确保“简单生活”（电子商务平台）在市场上的知名度和信誉度，户外与POP（pointofPurchase卖点广告）。4、公关及促销策略：商品促销活动（买指定品牌卫浴产品产品附送小礼品）、会员让利活动（会员折扣价）、每月免费订阅《“简单生活”购物指南》。[项目名称]——招商方案四、目标客户信息的处理1、对收集来的目标客户信息，进行记录，分类、归档保存和管理。使用科波拉里客户管理系统2、每天对所收集的每条信息，均必须有一次以上的电话回访和发函，被放弃名单应书面载明放弃理由。对每一次去电、去函、预约拜访，来电、来函、来访均要及时更新科波拉里客户管理系统的信息。五、招商团队建立成员和工作：招商部经理和职员1-2名、客户服务部经理和职员1-2名、重要客户经理（为重要的客户提供接待、说明等服务）、企划部经理和职员1-2名（收集市场信息、调查和研究市场、安排场地和招商活动内容、制定招商指导书、招商广告的媒体选择）、财务部1-2名（招商费用预算及效果评估）。六、招商培训内容星期一企业文化+优秀员工10个习惯招商人员必备的职业素养星期二招商人员的自我形象设计如何开发客户资源星期三如何进行成功面谈卓有成效的说服术星期四机制灵活的谈判策略左右逢缘的成交高招星期五考核