中华V5产品培训授课横版

华晨汽车中华V5上市培训CONTENTS第一部分：中华V5产品理念第二部分：中华V5产品知识第三部分：中华V5竞品比较中华V5上市培训产品理念中华V5上市培训市场分析开发背景产品定位目标人群一、市场分析1、2006—2011年SUV市场销量情况：产品理念2023933613804856317310861327164101134227%79%34%51%82%23%02000004000006000008000001000000120000014000002006年2007年2008年2009年2010年2011年1-8月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%销量（台）增长率一、市场分析2、主流SUV价格段分布：产品理念5.388.489.289.2813.9815.9816.5816.9816.4818.9818.9820.7819.9824.8837.985.388.489.289.2813.9815.9816.5816.9816.4818.9818.9820.7819.9824.8837.987.4811.5815.8815.4821.9823.8824.1824.2824.9826.4826.2826.9830.9842.9856.777.4811.5815.8815.4821.9823.8824.1824.2824.9826.4826.2826.9830.9842.9856.770102030405060众泰5008奇瑞瑞虎长城哈弗H3华泰圣达菲日产逍客起亚狮跑现代途胜现代ix35起亚智跑丰田RAV4本田CR-V日产奇骏上海大众途观广汽丰田汉兰达一汽奥迪Q5单位（万元）韩系车日系车自主品牌一、市场分析3、中国近期及未来SUV中最主要的细分市场，占60%以上市场份额：产品理念途锐强调越野更经济更豪华强调舒适大切诺基帕杰罗森林人帕杰罗Sport帕拉丁哈弗H3普拉多圣达菲特拉卡途胜陆风逍客狮跑众泰5008瑞虎保时捷卡宴豪华型SUV高端越野型SUV都市型SUV奇骏RAV4途观CR-V奥迪Q7英菲尼迪FX路虎发现者4兰德酷路泽雷克萨斯RX牧马人汉兰达奥迪Q5智跑ix35奔驰GLK奔驰ML宝马X1宝马X3哈弗H3哈弗H6中华V5中低端越野型SUV一、市场分析4、2011年1-6月都市型SUV市场格局分析：产品理念帕拉丁;237海马骑士;1706瑞虎;3702途观;8808CR-V;10440ix35;7565RAV4;6833哈弗H3;5280哈弗H5;2282力帆X60;19奇骏;2493瑞鹰;1189圣达菲;1207狮跑;7448途胜;4320逍客;6601智跑;658比亚迪S6;3924810121416182025102560261026602710产品起价（单位：万元）数据来源：销量引自1-6月SUV上牌数据，产品价格为厂家起步指导价产品轴距（单位：mm）注：气泡大小代表2011年1-6月月均销量水平2630mm(中华V5)一、市场分析5、竞品市场格局分析：产品理念核心竞品辐射竞品机会竞品比亚迪S6哈弗H3日产逍客奇瑞瑞虎华泰圣达菲海马骑士起亚狮跑现代途胜现代ix35起亚智跑一、市场分析6、竞品锁定：产品理念二、开发背景1、消费者心理设定：想要用轿车的价格购买一款SUV产品，既有SUV的使用性能、又具有轿车的舒适及安全。油耗低；2、设计核心：产品理念造型、经济性、安全、空间外形大气动感、油耗低、安全、大空间、高品质、价格实惠设计核心设计结果以小轿车的油耗和价格具备SUV的造型、功能和空间设计调研越级回馈二、开发背景3、宣传理念：如果你不满足于轿车空间的局促与视野的局限，又不想应对SUV夸张的油耗及张扬的外形，那来自中华汽车的首款城市SUV中华V5必将是你的完美选择！产品理念三、产品定位1、产品定位：荟萃领先设计与科技的精品都市SUV2、产品命名及涵义：产品理念品牌名：突出母品牌形象，便于母品牌形象传播及品牌资产积累数字型：诠释产品级别，5代表中级车，对应SUV车型中的都市型字母型：V代表SUV系列车型SUV全称是SportUtilityVehicle，意指运动型多用途汽车四、目标人群1、消费者研究：产品理念汽车购买行为上SUV用户对车辆外观、动力性、通过性的关注度更高，而对燃油经济性的关注度相对偏低在汽车使用行为上:SUV用于外出休闲活动和体现个人品味的比例均较高，车辆行驶的路面范围也比轿车更广泛；在汽车再购行为上:SUV用户当前的首购比例最低，再购时间间隔最长，再购预算最高•由于油价的不断增加，而SUV有油耗高的特点，所以在SUV中相对低得油耗，将更加受到消费者的青睐四、目标人群2、消费者特征：他们热爱生活，有一定购买力，是理性和感性兼顾的人群，追求时尚，品味生活，关注心灵感受，也关注车的实用价值！产品理念产品卖点中华V5上市培训静悦动驰骋无界御行云一、静悦中华V5在传承中华品牌外观特质的前提下，更加时尚、典雅。既温婉细腻，又不失运动激情的造型风格，更加增强了V5作为城市SUV的特质。静态时宛若处子，淡定的眼神、阴柔中透着阳刚，令人赏心悦目。外观风格；前脸；侧面；尾部；颜色；漆面；内饰；产品卖点一、静悦外观风格；中华V5的外观秉承中华品牌家族风格、顺应国际上流行的SUV轿车化趋势，经典与时尚完美结合、既有运动风尚又不失细腻柔情。1、外观脸谱家族化是历史悠久的汽车品牌的外部特征，也是塑造经典、传承智慧的外在体现。宝马双肾型格栅奥迪和大众的倒梯形格栅沃尔沃中置商标加对角线装饰条产品卖点一、静悦外观风格；2、中华品牌产品的传承历史产品卖点20022004--2008200920102011中华尊驰骏捷H530V5一、静悦前脸；产品卖点中字车标前脸筋线中字型中网设计超靓组合前灯组前保险杠雾灯及亮条一、静悦侧面；产品卖点后视镜轮毂及刹车盘全系标配225/55R17铝合金车轮整体式行李架侧裙护板腰线车窗一、静悦尾部；产品卖点扰流板双色保险杠排气管饰条与尾灯高位刹车灯一、静悦颜色；丰富、个性的7种车身颜色供用户选择；产品卖点白银灰冰雪白珍珠黑炫耀红一、静悦颜色；新增阿斯特拉棕、威尼斯蓝、蒙特利尔灰。蒙特利尔灰：蒙特利尔被称为“艺术之都”，它完美地融合了北美、欧洲和古老的东方文化。威尼斯蓝：威尼斯是意大利东北部城市，“因水而生，因水而美，因水而兴”，享有“水城”“水上都市”“百岛城”美称。阿特拉斯棕：阿特拉斯(Atlas)是希腊神话里的擎天神，取名阿特拉斯棕寓意伟大、神奇、力量的颜色象征。产品卖点一、静悦漆面；中华V5在2010建成的、全新的中华涂装车间生产，采用世界先进的3C1B生产工艺（即三次喷涂一次烘），整车阴极电泳和一流的涂装厂商，生产的车身漆膜厚度均匀，耐候性优秀、防腐性优异、物理性能优秀。优秀的整车外观闪烁感，高光泽，高鲜映性。产品卖点一、静悦内饰；中华V5内饰采用环保材料、人机工程设计、高亮度装饰件及目前最先进的搪塑工艺，彰显品质、体现人文关怀。产品卖点一、静悦内饰；•冰蓝色（冷眼如清水、古典）组合仪表；•智能行车电脑（点阵屏）；•多功能信息显示屏；•搪塑工艺软化仪表板；•中控面板采用金属镀膜（IMD）工艺；•三幅真皮多功能运动方向盘；产品卖点一、静悦内饰；•档柄的设计美观、精致，做工细腻，与竞品相比手感更佳；•手刹细节logo装饰；•防眩目内后视镜产品卖点二、动驰骋中华V5搭载4A92S、BL15T两款发动机，配5F16S/5F23S5AT及JW5F18C/JW5F23C5MT变速器，动力汹涌澎湃，经济节油。动如鹤飞冲天，任你驰骋。4A92S发动机；BL15T发动机；5F16S/5F23S5AT变速器；JW5F18C/JW5F23C5MT变速器；油耗；产品卖点二、动驰骋4A92S发动机；1、生产厂家背景介绍：沈阳航天三菱汽车发动机制造有限公司是由中国、日本、马来西亚三国五家公司出资组建的中外合资企业，成立于1997年8月。公司引进日本三菱自动车4G6系列（2.0/2.4L）、4G6MIVEC（可变气门正时及升程技术）系列（2.0/2.4L）、A9系列（1.1/1.3/1.5/1.6L）发动机制造技术，产品具有技术领先，性能高、重量轻、扭矩大、起步加速快、可靠、耐用、油耗低、耐久性好的特点。产品卖点二、动驰骋4A92S发动机；2、机型介绍：4A92S发动机为奔驰、三菱和克莱斯勒共同研发，早期在荷兰生产，搭载在Smart车型上。燃油喷射系统由上海联合电子（博世上海）开发，与三菱技术完美组合。按照日本三菱公司制定的发动机耐久考核标准执行，采用正时链条、全铝设计、DOHC、连续可变气门正时（MIVEC）、后方排气的发动机搭载布局等先进技术。产品卖点二、动驰骋4A92S发动机；3、发动机性能参数：产品卖点发动机技术参数发动机型号4A92S形式4冲程、4气缸、水冷、直列、DOHC、MIVEC汽油机排气量(cm3)1590最大功率(kw/rpm)87kW/5,600-6,000最大扭矩(N.m/rpm)151/4,000缸径×行程(mm)75X90气门数量及布置双顶置凸轮轴、4气门压缩比10.5燃油供给方式多点燃油喷射(MPI)发动机重量(kg)82排放国IV-EOBD整车性能0-100加速时间(1.6MT)11.9s0-100加速时间(1.6AT)13.9s最高车速(1.6MT)178.1Km/h最高车速(1.6AT)170.5Km/h工信部综合油耗(1.6MT)6.9L工信部综合油耗(1.6AT)7.2L二、动驰骋4A92S发动机；4、布局优化的发动机舱：区域化合理布局，走线合理，便利于维修保养，提高安全性，有足够的溃缩空间，发动机四周5cm以上的溃缩空间，配有发动机下护板。5、发动机性能优势：•体积小、重量轻：铝质缸体、树脂进气歧管和气缸盖罩等，降低重量，实现轻量化；•高性能：•低燃耗：•可靠性提高：•良好的排放：产品卖点二、动驰骋BL15T发动机；1、生产厂家：华晨汽车；2、发动机技术参数：3、技术及特点：•轻量化设计：•汽缸体：•汽缸盖：•四气门双顶置凸轮轴：产品卖点排量L功率KW/rpm扭距Nm/rpm型式排放1498100kW/5,500KW/rpm200Nm/2,200-4,500KW/rpm直列四缸进气中冷、双顶置凸轮轴涡轮增压、进气VVT汽油机欧Ⅳ+EOBD•气门驱动：•连杆：•先进的设计理念：•连续可变气门正时系统：二、动驰骋BL15T发动机；3、技术及特点：•链条驱动正时系统，液压自动涨紧•附件驱动系统•EMS（零部件）及排放低噪音设计•可靠性及耐久性设计产品卖点二、动驰骋5F16S/5F23S5AT变速器；1、生产厂家：由韩国HPT公司开发，增加滑磨技术，结构紧凑，轻量化设计，五档设置提高了动力性和燃油性，油耗明显降低，档位切割精准。2、机型概述：5F16S（1.6AT）5F23S（1.5TAT）自动变速器是由韩国HPT公司开发生产的前置前驱/五档电控液力自动变速器，与传统的四档位自动变速器比起来，由于提高了一个前进档位使得整车的动力性和燃油经济性都得到明显的提高和改善。3、变速器性能及优势：增加滑磨技术，油耗降低10%，同时降低发动机中低转速下的振动噪声；舒适性得到明显改善和提高，减少了换挡冲击和顿挫感。变速器为5档手自一体变速器，换挡平顺，换挡流畅舒适，换挡时机恰当，噪音细微安静，换挡力适中。产品卖点二、动驰骋JW5F18C/JW5F23C5MT变速器：1、生产厂家：赣州经纬汽车零部件有限公司，成立于2007年7月的民营股份制企业。公司位于赣州市章贡区沙河工业园内。主导产品适用于与SUV、商务车、轻卡、皮卡、高级轿车的整车配套的汽车变速器(。已与沈阳华晨\深圳比亚迪、广汽集团、浙江永源、浙江吉奥、河北中兴、郑州日产等国内知名主机厂配套)2、机型简介：JW5F18C（1.6LMT）和JW5F23C（1.5TMT）是在新骏捷手动变速器基础上优化了设计。3、技术优势：优化换档系统设计，变速器