劳力士手表广告策划独具匠心(doc4)

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料劳力士手表广告策划独具匠心瑞士劳力士手表厂商策划上匠心独到，它根据本厂生产的“劳力士”手表是高档名牌产品并专供富有上层社会人士佩戴的特点，选择世界公认的杰出的登山健将莱因霍尔德.梅斯纳为其作广告。那是1978年的事，梅斯纳令人难以置信地不用带氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰——珠穆朗玛峰。梅斯纳在广告中向世界宣称：“尽管我不带氧气筒，但我不会不戴上我的‘劳力士’表去登山。”梅斯纳曾经成功登上过6座海拨8000米高的山峰，选用他戴着“劳力士”手表登山的照片作广告，可以令人信服该牌子手表性能的优良，与破登高纪录一样出类拔萃。劳力士手表自从出售第一只产品以来，饮誉了80多年，至今仍是世界最负盛名的牌子。这与其质量上乘有关，也与其坚持不懈地进行广告宣传公不开。瑞士的钟表在国际市场上称雄了300多年，素有“钟表王国”之称。该国共有1600多家钟表厂，在仅有600多万人口的国家里竟开设有7所钟表技术学校。可见，钟表在瑞士的份量，瑞士的钟表出口额达数10亿美元，成为该国的重要经济支柱。劳力士，它年销售额达数亿美元，被称为“表中王后”，远销世界200多个国家和地区。1910年第一批经过改进的小巧准确的劳力士手表上市了，当时引起了消费者的莫大兴趣，大家争相购买。劳力士钟表公司当时推出第一批手表时，做了精心的广告策划，以“人无我有，人有我好”的广告词语树立了自己牌子的形象。确实，当时瑞士乃至英国以外的国家均未有戴在手腕上的表，只是英国伦敦有些类型表，但它不如劳力士那么精小美观。后来，当竞争者也纷纷生产各种类似的手表了，劳力士则在走时准确上下功夫。该公司采用最优质的不锈钢作原料加工部件，以最精密的仪器设备加工装配手表。同时采用现代科学管理办法管理全部生产流程，如车间内禁止吸烟，装配车间不准讲话（免得口沫的污染），女工不准使用香水（因香水易挥发，免得沾染手表的精密部件）等，使其生产的表达到走时准确，误差达到最小程度。由于劳力士手表保持了“人有我好”的优质优势，名声越来越高。1914年劳力士表获得伦敦天文台颁发的第一张A级手表证书，劳力士手表成为第一个与大型钟在准确度上可以匹敌的小型手表。随着竞争的日趋激烈，劳力士手表还是坚持其广告宣传的承诺。该公司决策者认识到，人类生活的需求是随着社会的发展而变化的，而且是不断往高层次发展。为劳力士于1926年创造出一种新型手表——防水表。为了推广这种新开发出来的产品，劳力士公司策划了一则十分成功的广告：经过调查研究后，了解到英国将举行一次横游多佛尔海峡的游泳比赛。于是，它选定一位年轻漂亮的英国女泳健将作广告模特，把一只劳力士防水表给她戴着横游多佛尔海峡。上岸后这只劳力士防水表照样准确走时，证实了这种防水表质量极佳。从此，劳力士公司以这位女士上岸拍下的照片作为广告宣传，很快就打开了市场，使劳力士的牌子又增添了新的光彩。随着科技的突飞猛进，商品的生命周期越来越缩短，生产者和企业家必须不断创新才能立于不败之地。“生产一代，开发一代，储存一代”的产品发展规律已被众多生产经营者所认识。劳力士公司就是本着这种精神经营和发展下去。紧接着于1931年又首创出上发条装置的手表，在世界独占鳌头；1945年又首先在手表面上附加了记日期的小孔，做到“人无我有”；1956年又在日期基础上增加了星期的标点，使其手表功能又胜人一筹。这些不断的创新，使劳力士这个牌子形象不断深入人心。劳力士促销手法突出在下面两点：一是不惜代价作广告，以有效的广告策略实现卓越的效果。它时常以“名人推荐”的方式表现，使其产品格调至尊，并且独到，如以“杜铭向您干杯致意”或是“柴利尼的匠心独具”，或以杰出运动员科学家等名望人物作推荐。其中杜铭是西班牙著名制酒商。柴利尼则是文艺复兴时代的杰出天才艺术家。二是注重售后服务。劳力士公司在世界100多个国家的中心城市设有保用维修点，并对出售的手表给予保用证书。通过保用证书办法宣传其产品质量可靠，让顾客树立信赖感。劳力士表面对70年代兴起的电子表和石英表的挑战，没有畏缩，而采取了奋力抗争姿态，在充分发挥其原有的优势的基础上，积极开发劳力士的石英表，保持了市场的占有率。劳力士手表能长期保持名牌声誉，畅销不止，归根结底是其经营行为是别人没有意料到的独到，其行销和广告策划是别人一时还认识不到的所得。也就是“为众人之所不能，出奇以绝”。作者：宋淑运（辽宁）