招商话术

1、电话招商：（约访）招商专员：**先生/女士，您好！我是安徽国际汽车展览会组委会的，您现在说话方便吗？客户：哦，你好！什么事呢？招商专员：我了解到贵公司主要是从事新能源汽车开发的，认为贵公司的实力挺强的。客户：嗯嗯，是的招商专员：现在我们组委会在合肥筹备第六届国际节能与新能源汽车展览会客户：嗯嗯，不错嘛，项目挺大型的，主题也比较明确。招商专员：是的，我们项目已经进入招商阶段，所以想看看贵公司有没有参展意向，共同发展。客户：嗯，这样啊。招商专员：是的，我们展会主办单位是合肥市人民政府和中国电子商会，政府重视程度很明显，如果可以的话，我们约个时间过来跟您做个详细的解说。客户：可以的。招商专员：周一周二都比较忙，您看下周三拜访您\来我们单位怎么样客户：可以的。招商专员：嗯嗯，好的，那到时见，祝您工作顺利2、约见面谈：招商专员：**先生、女士，您好！欢迎您今天的到来。欢迎语等等。客户：很开心能来到贵公司交流。。。。。招商专员：**先生、女士，你们好，下面由我来简单介绍一下我们单位的情况……………………客户：嗯嗯，（客户客套话）招商专员：我们现在再来简单介绍一下我们新能源展。我们这个展会是由合肥市人民政府牵头，我们是制定的也是唯一的承办单位等等云云。客户：前几届展会情况如何？可以给些资料给我们吗？招商专员：嗯嗯可以的。第一届是在……举办的，成果……客户：那不错哦·定位不错吧·未来发展前景不错·那现在我们想要参展的话具体是什么情况呢？招商专员：嗯嗯，是这样的，我们现在给您说下具体参展流程……。客户：具体的可以给些我们详细的资料吗？招商专员：可以的·没问题·稍后我发些具体的资料给你们客户：好的，谢谢招商专员：那接下来我再来简单介绍一下我们展会的具体定位，以及发展规划……客户：可以再具体点吗？比如说前提保障是什么样的招商专员：嗯嗯，没问题！是这样的……客户：嗯嗯，那其他的一些情况呢？你刚才说的异业怎么回事？招商专员：为了展会健康持续发展，为了给消费者带来更多的体验，为了给你们参展商带来更多的利益和收益，所以展会组委会分散一部分精力在发展展会异业业务。客户：…………