北京新天地推广方案-世嘉行传播-135PPT

北京新天地世嘉行传播2006年18号案每个人心中都有一个新天地。为什么？“哦，还是问问我们自己吧。”华先生“我希望我儿子长大后成为第二个莫扎特。”龚先生一个以车代步、身体渐渐发福、年近中年的男人，冷静与理性是习惯，激情与冲动是本能，对生活有完美主义倾向，在现实与理想的矛盾中徘徊大多时候，是行走在城市丛林中的一个“经济动物”，自我的时候，是在自由和梦想中游荡的行吟诗人。一半是火焰，一半是海水。是对他最准确的描述。“我要大大的房子，大大大的折扣。”邵燕“如果可能，我想当甲方。”耀坤“其实，我是一个演员”蝎子LEE（跑龙套的）吉敏广告公司设计师从业六年，每年不到20天假期。时常担心身体健康，喜欢户外探险。购房居住于通州……“走进大自然，尝试寻找一些新的东西，暂时忘记人甚至忘记自己......”其实，走遍世界各地，在每一个世界瞩目、并代表最新的前沿之都，都不难发现像我们一样的影子：你，我，会是其中的一员吗？都拥挤着这样一些——寻找的灵魂劳作的灵魂机械的灵魂……回答肯定是——没错，我是。但是我不想这样。这些舞动在现代文明丛林中的影子，让我们感触良多，也越发期待着，能真正发掘出北京新天地不同的内涵。能够让它赋予北京，这个同样受到世界瞩目的都市，一抹生机勃勃、并有力量感染每一个北京人的新色彩。1因此，我们有必要对北京，这座我们赖以生存和发展的城市作一次全新的理解。“两轴—两带—多中心”北京城市空间结构北京，巨变中，新天地，在何处？吴良镛说，将来的北京城市规划，不应进行简单的新旧城建设模式，而是要形成多中心的城市空间新格局。按照北京城市发展新格局，重点发展的是“东部发展带”。“大北京背景下，是一个新天地。”新天地，出现在CBD东，完全有条件和必要。作为北京2008奥运会闭幕式总导演及艺术顾问，张艺谋和斯皮尔伯格近日作了亲切会晤。在谈到电影、世界艺术走向和奥运精神之外，他们都对北京的未来发展充满信心与期待——北京正在走向一个更加多元、更加新兴的未来。斯皮尔伯格说，2008后北京将是一个新天地。我们的结论是——850岁的北京，需要一个新天地。北京新天地会是人们期待的“新天地”吗？答案是肯定的。一定能。万众期待中那么，项目现在的核心竞争力是什么？性价比？不该仅此而已世嘉行认为，性价比只是价格杠杆的竞争下策（说白了不能只是价格便宜而已）。价值更重要，否则后期增值将有市无价。我们需把这个“新天地”有力的包装起来，并有效坚决的传播出去。因为，新天地，早已存在于每一个人心中。北京新天地，本身就是一个有力的价值概念。北京新天地==国际主流生活特区从北京新天地切入，传达出“国际主流生活特区”核心认识每个人心中都有一个新天地。那么，新天地该是什么样的？本案最重要的信息：[新]它也是本案最重要的属性新：1.独特的2.打破以往与现有规律的3.具有想象空间的4.让人有所期待的……简洁的，时尚的，现代的,多元的，包容的，创造的…….新天地关键词国际主流生活特区人们对“新”的理解，都充满着积极向上的态度对未来都有着积极的想象空间谈到“新”，谈到新的生活、新的天地他们都有着美好的憧憬、乐观而向上的新生活态度因为人人对新天地的向往与期待，使其具有一种致命的吸引力，它跨越地理、文化、年龄的限制，滲透全球，感染着梦想着\创造着\生活着的人们.让所有对未来充满期待的人们在北京新天地找到精神与物质、自我与世界之间的一种全新平衡。这就是，北京新天地。2北京新天地：沉稳里的大气——60万平米、大规模国际宜居社区时尚里的嚣张——中心购物广场艺术里的品味——情景式双会所飞扬里的生动——组团式景观园林休闲里的慵懒——70—140平米生活空间骄傲里的向上——28层现代感建筑设计生活里的狂享——阳光百利、华润、大中、肯德基知性里的魅力——小天使艺术学校、双语幼儿园、双语小学、广播学院、第二外国语学院自由里的便捷——CBD正东20分钟车程北京新天地就给别人这些？NO，这显然远远不够。总觉得，除了卖点的堆砌，还欠缺点什么。面对分众传播的时代，我们必须对我们的项目卖点进行整合提纯，凝练成项目的核心价值，以最具传播效应的理念统领，集中诉求强化打击力。寻找核心价值是项目推广的基础和出发点——价值营销观点。这个核心价值也是支持、诠释国际主流生活特区的支点。整合突破口：对于60万平米的大盘，从规划理念入手寻求产品核心价值是明智的手段。黄金比例，公元前六世纪由古希腊数学家毕达哥拉斯发现，是由数学原理中提出的一个形式美法则，它指事物各部分之间的比例关系为1∶1.618或0.618∶1。一般说来，按此种比例关系组成的任何事物都表现出其内部关系的和谐与均衡。黄金造城比与国际主流生活特区达芬奇“人体黄金比例图”是合理的，北京“两轴——两带——多中心”是合理的。同样，北京新天地“黄金造城比”也是合理的。原因很简单，北京新天地是按照人们心中的新天地而诞生的。世间万物，并非存在就合理。在北京新天地，一切存在都是合理的！距离城市地标25分钟车程。至少两条以上核心交通干线。住户不超过5000户。至少一所3：1容量的国际化幼儿园大于30%的绿化率一至三居户型配比为1：3：1至少两个内部商业中心大楼两公里半径内至少10所高校至少1+5组团式园林至少28层以上的薄板建筑设计至少一座社区图书馆黄金造城比与北京新天地至少双会所最合适的位置，最合适的规划，创建最适宜居住的国际化主流生活特区。•你可以花3分钟时间从家里走到社区园林里，可以花5分钟时间从园林走到城铁站，花7分钟从社区任意角落走到附近的超市购物，当然，你坐上城铁10分钟、也许更短时间，就到国贸了。•你当然会说，这一切不稀奇，的确，我们能够给予你的，决不是什么高高在上的国际化生活，因为北京一沾上“国际”就意味着——贵！我们的户型——舒适合理，我们的所有配套——恰到好处，摒弃浮夸喧嚣，我们能提供给您的是——真正适合的宜居生活。•生活，朴实无华，返璞归真，恰到好处，自然而然。这就是我们能够给予您生活的全部。也是我们项目的核心价值！•在房价疯狂飙涨、开发项目纷纷追涨追高的市场，保持冷静的一份坚持，给整正懂得生活的人一个完美的选择。从此，生活与以前不同，因为，一个新天地来了！产品推广定位CBD东·国际主流生活特区3北京新天地，来得正是时候。好了，北京新天地准备好了。该如何告诉全北京呢？4我们需要做的只是根据项目的产品核心价值、价格等因素，总结出一个与案名相互呼应的精彩定位与推广方向，形成与目前同类项目的高度区隔，在最经济的营销预算下，迅速赢得市场关注，并引发好感。SLOGAN850岁的北京，需要一个新天地。对北京新天地来说，每个人都是一个天地。5核心总结抓住北京新天地本身案名，不断强化，使之成为自身独特性、唯一性的概念。然后将“国际主流生活特区”传达出来。拒绝走弯路，拒绝生造概念，拒绝有气无力。核心策略平实，有理有据的话语。加之绝对创新的表现形式，将“北京新天地”搬上“大北京”的舞台。国际主流生活,其实就是北京的现在进行时,6让人耳目一新的渠道与传播方式,只为第一时间建立市场知名度.恰到好处的诉求，只为真正睿智的购房着言说.“北京新天地”是以“大北京”为舞台开始亮相的,精彩,无处不在!策略三步曲第一步：简洁有力传达“北京新天地”知名度。树立市场形象高度。第二步：全面提升和传达“北京新天地”项目卖点，热销同时为后期价值最大化奠定基础。第三步：为项目价值最大化储备价值爆发点。户外广告语——北京850岁，需要一个新天地。报纸广告语——除了头版新闻什么都没记住，其实你需要一个新天地。杂志广告语——看着每个月都会过期的东西，其实你需要一个新天地。广播广告语——北京太拥堵了，很需要一个新天地。（103.9）网络广告语——在这个虚幻的网络世界，其实你需要一个新天地。公关广告语——打开一个新天地。现场广告语——在北京新天地，每个人都是一个天地。北京新天地一个每天都在变，却永远忠实于自身的品牌所以，北京新天地，只要始终坚持自身作为“新天地”所必需具备的“新鲜感”和“沟通力”，在市场上迅速站稳脚跟就不成问题。解决问题的方法就是从问题本身入手。——大卫·奥格威北京，欢迎北京新天地。平面设计方案一方案二信封、信纸手提袋纸杯、咖啡杯标识牌形象墙广场灯箱户型单页方案三其它LOGO方案展示开发公司LOGO设计新闻公关提报根据发展商工程节点安排与代理公司所制定的产品推售节奏，以及当前市场行情和北京金九银十的购买习惯。故，我们选择在黄金楼市9月开盘，希望通过整个市场的销售热度，结合本案的战术安排，创造“北京新天地”热销效应。9月8月10月11月12月07年1月07年2月9月份为本案开盘热销期，继续强化项目形象与扩大认知度。10、11月为本案的开盘热销期，实施本案的美誉度塑造，市场形象继续强化。12月至07年2月，因有春节过渡，此阶段主要实施对客户的维护与梳理，实施主题促销，对前期积累客户进行深度经营。北京新天地一期推广节点安排7月7、8月份为客户积累阶段，项目形象树立与知名度扩散。第二阶段开盘热销期06/09/01-06/09/30第三阶段持续热销期06/10/01-06/11/30第四阶段春节调整期06/12/01-07/02/15阶段目标主攻策略辅助策略热销讯息散播，知名度塑造开盘热销累期持续热销，部分产品促销；客户经营期；新客户积累及老客户深耕经营；项目调整期；报广/杂志；新闻策略；户外引导；秋季房展/巡展；网络；公关活动；销售工具；广播；户外引导；网络；新闻公关；地铁广告；公关活动；销售工具；夹报；分众传媒楼宇电视；网络；户外引导；公关活动；主题促销；销售工具；客户通讯；新闻传播；第一阶段内部认筹期06/07/01-06/08/31市场蓄势，引起关注新客户积累期新闻策划；户外引导；销售工具；网络；地铁；DM；公关活动；报广/杂志；第一阶段：06/07/01-06/08/31（两个月）—————————内部认购期；第二阶段：06/09/01-06/09/30（一个月）—————————开盘热销期；第三阶段：06/10/01-06/11/30（两个月）—————————持续热销期；第四阶段：06/12/01-07/02/15（两个半月）————————春节调整期；北京新天地阶段推广安排第一阶段：06/07/01-06/08/31（两个月）—————————内部认购期；营销推广主轴：建立北京新天地是热烈的、缤纷的、白领的、都市的、国际的生活新天地。强调本案区域规模的同时，为中级普通白领阶层及全北京人打造一个全新的生活地标建筑。并通过建筑细节和宣传主题宣扬北京新天地倡导“无限城市生活”的生活理念与居住理念。营销推广策略：完成北京新天地项目销售工具（概念楼书、广告宣传片、户型图、海报、名片等）、项目产品定位及市场形象树立工作，利用本阶段整合媒介资源进行项目知名度打造，以及新客源的积累。营销推广手段新闻引导为主、硬性引导为辅阶段性推广主题850岁的北京，需要一个新天地!本阶段的主攻策略：销售工具、户外引导、新闻策划、网络、地铁、DM；销售工具•概念楼书；•广告宣传片；•户型图；•海报；•名片；•DM；户外引导新闻策划新闻策动思路新城规划带来的机遇——硕和地产管庄启航——北京新天地亮相管庄•城市新规划带动管庄板块升温；•朝阳主路东延，管庄板块蓄势待发；•交通优势催化“管庄板块”蓄势待发；•硕和地产携60万平米国际主流生活特区启航；•北京新天地亮相管庄板块，受白领广泛青睐；•北京新天地火爆认购；网络营销针对北京新天地产品风格制作项目网站（7月15号前）；网络组合：•焦点新闻中心文字链；•搜房显著位置旗帜广告及文字链；•新浪新闻中心文字链；网络创新应用Ⅰ与QQ、MSN运营商建立合作关系，成为第一个房地产项目进行网络呼叫广告投放者；网络创新应用Ⅱ与搜房网、搜狐网建立合作关系，在各大社区业主论坛与校友录进行这样的网络问卷调查…….打破北京房价飙升的困局，60万平米国际主流生活特区——北京新天地亮相CBD东！打破北京房价飙升的困局，60万平米国际