北海超人品牌整合策划方案--haierzone

MEDIAMEDIA资料下载大全目录•第一部分：背景分析•第二部分：品牌策略•第三部分：赛普迈抽油烟机的广告策略与表现•第四部分：超人燃气热水器的广告策略与表现•第五部分：超人燃气灶具的广告策略与表现•第六部分：创意说明及广告配合工作梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全第一部分：背景分析梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全未来小家电、橱卫产业发展八大趋势品牌日益集中营销手段日趋丰富销售渠道更趋专业计算机技术带来智能化个性化设计成为时尚安全性能被广泛关注多功能复合型家用电器成为趋势能源节约与环境保护被广泛关注梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌背景行业品牌高度集中，竞争激烈燃气电器行业进入生命周期中的成熟期，处于最重视品牌建设的阶段超人是向全国发展的区域性品牌梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全超人品牌调查（A）品牌形象无明显个性品牌识别体系不系统品牌知名度与美誉度不是很高梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全超人品牌调查（B）“超人”品牌名称是与其他品牌最大差异化所在它引发出一系列的联想，比如高科技、乐于助人、勇于进取等精神特质与生俱来的戏眼梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全本案要解决的四大核心问题如何对现有品牌形象进行重新定位如何让区域品牌，在全国市场上，整合制胜如何在目标消费者心中树立起多产品，多品牌的统一形象如何真正走出一条以品牌带动销售之路MEDIAMEDIA资料下载大全第二部分：品牌策略梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌策略目标集中有效资源在东北、华北、西北地区进行“超人”企业品牌形象的塑造建立全国范围内的品牌知名度、美誉度逐步建立起“超人”在橱具、小家电行业的专家形象在十月份销售旺季来临之际，占取更多市场份额梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌推广的三种策略品牌差异策略品牌累积策略品牌定位策略梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全根据市场、消费者、竞争、企业状况建立全新的品牌概念，完成东北、华北、西北等重点市场的品牌树立不成熟的地区以品牌形象推广为主，成熟的地区以产品广告为主，直接带出利益点理顺两个品牌“超人”、“赛普迈”与多个产品之间的品牌形象的关系逐步建立起紧随“万家乐”“华帝”“方太”等品牌的知名度与美誉度针对一线、二线、三线城市、城镇、农村不同市场情况，确立以差异化为产品形象的应对策略品牌差异策略梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌累积策略逐步建立起目标市场专业的行业形象营销传播方式的整合以品牌形象推广为主资源有限品牌形象需要积累品牌的树立是企业长久的生命线梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌定位策略（A）1、三种产品多元化经营2、无强势产品3、强势产品宣传带动企业品牌形象4、定位于行业专业形象5、品牌拉动销售梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌定位策略（B）“超人”弱势产品市场定位的三种方法功效定位：与强势品牌或同等对手比较在功能上有明显区别。例如燃气蒸汽热水器；内旋火技术等。可重点诉求。品质定位：与强势品牌比较产品功能同质化，可强化其品质或廉价。例如，超人的定位就是：名牌的品质，民牌的价格。目标市场定位：超人是区域品牌，进行专业细分市场的品牌定位——定位于中小城镇的工薪家庭与农村市场的农户家庭梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌定位策略（C）“华帝”企业品牌形象定位华帝以前的市场定位——华帝燃具，中华精品以前核心广告语——好产品自然受欢迎现在的市场定位——中国燃具领导品牌现在核心广告语——好火好生活！梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌定位策略（D）“万家乐”企业品牌形象定位围绕“家”这一永恒的主题做文章市场定位——整体厨房集成服务商万家乐核心广告语——万家乐，乐万家发展战略——强势产品热水器带动品牌提升，扩展到多元化经营梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌定位策略（E）“方太”企业品牌形象定位方太品牌承诺——让家的感觉更好核心广告语——让家的感觉更好企业理念——让家的感觉更好企业文化——让家的感觉更好经营宗旨——让家的感觉更好梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌定位策略（F）“超人”现阶段企业品牌形象定位超人品牌承诺——质量第一，信誉至上核心广告语——无品牌定位——名牌的品质，民牌的价格企业方针——以质量求生存，以科技求发展经营宗旨——关心民众生活，提高生活质量经营理念——把握时代脉搏，创造燃具电器精品服务宗旨——真诚服务，顾客至上企业文化——求实创新，锐意进取信息紊乱，很不系统梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌形象工程的具体演绎市场进入技术、服务、推广策略全面竞争的时代。网络健全品牌核心概念——家，你我永恒的追求企业技术力量强大产品质量稳定品牌形象有待提高消费者对环保概念接受度高，要求个性，时尚家庭生活，对安全的高度关注竞争区域品牌与第一集团仍然存在巨大差距梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全超人品牌核心概念的延伸企业目标——最受百姓欢迎的厨卫用品供应商企业理念——家，你我永恒的追求企业定位——百姓居家之友品牌承诺——超人的快乐，来自家庭的温暖服务承诺——超人一等的安全与便利，来之北海超人核心广告语——创燃气电器精品，给家庭白倍幸福！梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全超人品牌核心概念内涵剖析提出“家，你我永恒的追求”，契合了超人作为普通百姓家用燃气电器提供商的身份和竞争对手比较，超人的科技与管理等实力仍然有距离，所以突显其亲和力是值得借鉴的迎合现代社会人们对家的眷顾与留恋由核心概念到企业理念与核心广告语等，形成一个“家”的概念体系，构筑了企业完整的品牌形象系统工程品牌核心概念既可以提升企业形象，对目标消费者又具有亲和力品牌个性——时尚、科技、身手敏捷、关怀家庭，不断进取梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌推广策略具体演绎大力推广“百姓家居之友”的亲和形象导入VI识别系统，设计超人卡通形象，使之成为印象最为深刻的记忆点组织与家庭有关的促销活动大众媒体的广告投放卖场推广与DM相结合梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全品牌推广策略具体演绎(备选方案)形象代言人：张健横渡英吉利海峡的中国第一人中国人挑战自我，勇于探索的精神化身与超人品牌个性具有天生的契合点张健以及超人精神成为社会关注热点全民参与，不断挑战——新时代超人精神……总之,无论从哪方面考虑,张健都不失为合适人选MEDIAMEDIA资料下载大全本次广告宣传情况简介广告预算——广告投入RMB100万元广告媒体——电视为主，平面为辅广告区域——东北、华北、西北、全国广告目的——提升品牌形象，促进销售，进入抽油烟机的第一集团。广告持续时间：2001年9月——2002年2月梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全赛普迈抽油烟机现有情况介绍优势：专线销售渠道畅通劣势：品牌形象比较凌乱产品特点：产品采用金属漆和玻璃面板，尤其是玻璃面板，彰显档次，产品比较时尚目前的消费者：中小城市工薪阶层主要竞争对手：德意、樱奇。梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全现有情况分析德意有一款产品与赛普迈的某一产品类似，但是出厂价比赛普迈高300多元其中品牌的作用起了重要作用品牌导致了价格差异产品同质化情况下，品牌对消费者的购买起了引导作用梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全现有情况分析目标消费者特点信息渠道：中小城市工薪阶层信息比较闭塞，信息接受渠道多为电视，央视在这当中的作用又是比较大的，建议继续加大在中央电视台的投入消费特点：品牌忠诚度比较低易受价格左右有时尚的需求所以有一部分人选择了价格比较便宜，而外观又比较时尚的赛普迈抽油烟机梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全赛普迈抽油烟机新的市场策略产品线策略加大巩固在现有市场上的优势加大赛普迈抽油烟机的产品线长度，以中高档产品向大中城市渗透，以中低档产品巩固在中小城市的市场份额有高科技含量新品的不断推出，再同时配以广告宣传，会极大的提高赛普迈产品的品牌技术形象和产品综合形象通路策略价差通路促销，提供更好的商务政策，鼓励经销商、批发商经销赛普迈抽油烟机的积极性价格策略赛普迈抽油烟机的价格为中档价格，技术含量高的新产品可采用中高档价格定位。梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全赛普迈抽油烟机的USP赛普迈抽油烟机具有以下优点：技术先进吸力强大拆洗方便服务周全外观时尚噪音低吸力强大是抽油烟机最基本最核心的功能，它是消费者购买抽油烟机最根本目的。有许多抽油烟机并不能在尽量短的时间内吸进所有的油烟，而造成油烟对房间的污染，这正是那些家庭主妇所抱怨的。赛普迈抽油烟机宣传定位——“油烟不外逃”与竞争对手相比，北海超人目前还不具备比较明显的技术优势梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全赛普迈抽油烟机的USP产品品牌个性：时尚、身手敏捷、有爱心功能宣传定位：油烟不外逃特征形象：最酷的油烟杀手•——银盔太空服，配备现代化的武器（日本电机、进口亚光不锈钢板、多层精密过滤钢网、烟道抽风机、优质服务）对油烟毫不留情。赛普迈品牌宣传支撑点：心脏部件-----电动机保用十年外型------意大利风情性能——低噪音，易拆洗、不漏油、不沾油梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全赛普迈抽油烟机广告宣传媒体选择：以电视媒体为主（70万元），以平面媒体为辅（30万元）选择依据：由于赛普迈抽油烟机的主要目标客户现为中小城市工薪阶层，这些目标受众的信息来源又多是以电视为主媒介策略媒体选择以中央电视台为主，以省市电视台为辅，以平面媒体为补充。广告宣传策略：电视媒体起到树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度的作用，平面媒体起到配合补充并发布促销信息的作用。梅迪亚时空广告有限公司MEDIA资料下载大全广告活动内容与创意（一）电视创意（30秒）魔鬼篇1、窗明几净，装饰一新的厨