华企在线商学院“上门推广”指引(2)

做最专业、最系统化的企业全员培训平台1聚成华企商学院“华企商学院”上门推广指引做最专业、最系统化的企业全员培训平台2目录前期沟通课前准备课程学习课间休息课程学习产品销售做最专业、最系统化的企业全员培训平台3一、前期沟通做最专业、最系统化的企业全员培训平台4一、前期沟通信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备1、信息传递销售顾问向客户表明本次培训来之不易，例如经过公司高管层层审批，讲师时间的协调等，引起客户足够重视。附：《关键话术》做最专业、最系统化的企业全员培训平台5一、前期沟通信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备2、参与人员企业老总（必须）、企业员工，着统一服装参加培训做最专业、最系统化的企业全员培训平台6一、前期沟通`信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备3、时间安排2.5-3小时做最专业、最系统化的企业全员培训平台7一、前期沟通信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备4、人数要求人，便于分组学习，保证学习效果30-60做最专业、最系统化的企业全员培训平台8一、前期沟通`信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备5、人员信息客户公司培训负责人提供“参训调查表”相关信息，如企业概况、所属行业、销售规模，参训人员姓名、年龄、部门、职位等，以便讲师安排针对性课程。做最专业、最系统化的企业全员培训平台9一、前期沟通`信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备6、讲师团队由1名讲师和若干销售顾问组成，客户负责讲师团队全程接送事宜做最专业、最系统化的企业全员培训平台10一、前期沟通信息传递参与人员时间安排人数要求参训信息讲师团队物资准备7、物资准备客户企业：参训人员每人一杯咖啡；10支玫瑰花聚成华企分公司：聚成特制奖状10张；与参训人数相符的即时贴做最专业、最系统化的企业全员培训平台11二、课前准备做最专业、最系统化的企业全员培训平台12二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示1、检查工作销售助理协助主持人确认场地及设备。在培训前1天检查培训场地大小以及桌椅摆放是否满足培训需要以及讲师要求；在培训前1小时、20分钟、开场前三分钟分三次检查设备网络、音箱以及投影等设备是否保持正常，确保培训工作正常开展。做最专业、最系统化的企业全员培训平台13二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示2、课前点名在培训开始前几分钟，培训负责人根据参训人员名单点名，保证参训人员悉数到场。做最专业、最系统化的企业全员培训平台14二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示3、制度学习向参训人员介绍与本次培训相关奖惩制度，例如出勤制度、课堂纪律等，规范化参训人员行为。做最专业、最系统化的企业全员培训平台15二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示4、老总出席如果对方老板不在场、要由对方负责人去请，否则不开场。准备几个小游戏，防止等待老总出席时间出现冷场状况。做最专业、最系统化的企业全员培训平台16二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示5、游戏舞蹈准备若干互动游戏或者舞蹈，在培训开场时快速调动现场学习气氛。做最专业、最系统化的企业全员培训平台17二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示6、现场分组根据报数等方式将参训人员分为若干组，8人/组为宜，每组确定组长以及队呼。做最专业、最系统化的企业全员培训平台18二、课前准备检查工作课前点名制度学习老总出席游戏舞蹈现场分组队呼展示7、队呼展示我方示范队呼展示（极度疯狂）选出一队现场展示队呼（加分以示鼓励）现场各组展示队呼讲师为各组打分→→→做最专业、最系统化的企业全员培训平台19三、课程学习做最专业、最系统化的企业全员培训平台20三、课程学习课前宣导视频学习小组分享公布分数围圈唱歌1、课前宣导讲师在视频课程学习之前，首先要引导参训人员思考学习的益处，就学习对个人发展的重要性达成共识；其次分享做笔记的益处以及如何做学习笔记。做最专业、最系统化的企业全员培训平台21三、课程学习课前宣导视频学习小组分享公布分数围圈唱歌2、视频学习组织参训人员视频学习，并引导其记录学习笔记。学习结束后，讲师对各组学习状况打分。（选择针对技能提升的课程，时间在30分钟以内，详见《选课说明》）做最专业、最系统化的企业全员培训平台22课前宣导视频学习小组分享公布分数围圈唱歌三、课程学习3、小组分享讲师明确分享主题（我学到了什么、我以后要怎么做？）各组代表上台分享参训学员自由上台分享。（分享过程中，讲师对优秀分享的分享着所在组给予加分奖励，提升参训人员活跃度）→→做最专业、最系统化的企业全员培训平台23三、课程学习课前宣导视频学习小组分享公布分数围圈唱歌4、公布分数分享环节结束后，讲师对各组的现场表现酌情点评，并公布各组分数排名，引导学员积极参与课程学习。做最专业、最系统化的企业全员培训平台24三、课程学习课前宣导视频学习小组分享公布分数围圈歌唱5、围圈歌唱公布分数环节结束后，讲师带领参训人员围成一圈唱一首歌，引导学员继续保持高昂的学习热情以及树立团队必胜的信心。做最专业、最系统化的企业全员培训平台25四、课间休息做最专业、最系统化的企业全员培训平台26四、课间休息记录心得讲师宣导参训人员将自己的学习心得书写在即时贴上，并张贴在四周的墙面上或其他方便浏览的地方。讲师宣布课间休息。做最专业、最系统化的企业全员培训平台27五、课程学习做最专业、最系统化的企业全员培训平台28五、课程学习1、赏罚奖惩对成员悉数张贴的小组给予加分奖励；给第一个到齐的小组加满分；给准时到齐小组酌情加分；给有迟到现象的小组扣分；惩罚游戏，如邀请迟到者上台用屁股写自己名字等赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台29五、课程学习2、队呼展示如第一节课赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台30五、课程学习3、视频学习选择以“感恩”为主题的课程，时长30分钟以内赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台31五、课程学习4、小组分享如第一节课赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台32赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布老总分享五、课程学习5、排名公布视频学习结束之后，客户企业老总从后往前逐一公布小组最终分数排名，并对前三名每位参训人员给予玫瑰花和聚成特制奖状奖励。赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台33五、课程学习6、作业布置讲师布置课后作业：通过视频课程的学习，每位参训人员总结自己的收获并向直接领导汇报自己工作中可以立马改善的环节赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台34五、课程学习7、拥抱老总讲师邀请客户企业老总上台发言，对本次视频学习进行点评。讲师邀请客户企业老总上台发言，对本次视频学习进行点评。赏罚奖惩队呼展示视频学习小组分享排名公布作业布置拥抱老总做最专业、最系统化的企业全员培训平台35六、产品销售做最专业、最系统化的企业全员培训平台36六、产品销售1、约见老总培训结束后，讲师以及助理立即奔赴客户老总办公室沟通其对此次培训课程的感受。约见老总产品介绍签订合同做最专业、最系统化的企业全员培训平台37六、产品销售2、产品介绍讲师向客户企业老总讲述客户普遍重视的问题，例如课程范围广，数量多、岗位学习以及培训落地等，调动其购买欲望。约见老总产品介绍签订合同做最专业、最系统化的企业全员培训平台38六、产品销售3、签订合同讲师经过和客户企业老总的上述沟通，挑选时机拿出合同引导签单。约见老总产品介绍签订合同做最专业、最系统化的企业全员培训平台39？六、产品销售如果签单不成功呢做最专业、最系统化的企业全员培训平台401、表示感谢并赠送礼品2、准备下次上门服务六、产品销售如果签单不成功做最专业、最系统化的企业全员培训平台41“教育是为美好生活作准备！”——斯宾塞谢谢！