南京FACEMALL概念策划

总体概念策划2014.5（敬请保密）南京FaceMall（沸城）2目录•PART1引言•PART2项目分析•PART3概念策划•PART4业态策划PART1引言41.1大型商业成功三要素目的性唯一性体验性51.2思考原点思考1：如何利用固有资源并将劣势转化为优势？思考2：如何面对文鼎、义乌、苏果、万达等竞争？思考3：如何面对网店、电商对传统零售业的冲击？思考5：如何既能吸引大学生又能吸引社会消费？思考4：江宁大学城最大的市场空间和机会在哪里？PART2项目分析72.1必须面对的现实1公里商圈：4所大学，学生约6万人，居民约1万人。合理商圈：依托地铁，13所大学，学生约17万人，居民约5万人，合计约22万人。从合理商圈来看，大学生是本案的主力消费群，约占消费人群的80%左右。因此本案定位必须围绕大学生，以居民和儿童为主要目标顾客的想法都是不现实的。82.2大学生的需求除学习、生活外，大学生的需求渴望是什么？大学生的渴望转化为商业机遇恋爱就业深造交友92.3我们最大的优势•毗邻经贸、旅游学院，女生多。•靠近工程、海事等院，男生多。•毗邻地铁站，大学生来往方便。对策：打造男女生社交消费平台102.4我们最大的劣势•商圈内社区居民少、购买力弱。•大学生消费水平低且有空档期。•传统商业受到文鼎、义乌夹击。对策：打造主题商业，抛开竞争，双向吸引。社交：既吸引学生，也吸引社会，转劣为优。112.5需求层次论122.6社交需求无限大学生间社交需求社会与大学生社交需求社会之间社交需求社交需求滚动链以大学生社交需求为核心，带动社会与大学的社交需求。吸引社会个人消费、商务消费、公务消费。132.7社会与大学的交互社会需求大学需求人才、知识、社交、促销就业、培训、社交、资助142.8打造三个平台大学生之间社交平台社会与大学生社交平台线上与线下社交平台152.9社交驱动商业核心需求社交娱乐餐饮体育文化就业培训购物住宿PART3概念策划173.1概念创意起源•Facebook（脸谱、脸书）是创办于美国主要服务于大学生的一个社交网络服务网站，于2004年2月4日上线。是世界排名领先的照片分享和社交网站，Facebook拥有约9亿用户。市值达到1152亿美元，成为全球科技领域仅次于苹果、微软、IBM等的第11大科技公司。•Facebook运用互动社交的理念，短时间内取得了令人惊叹的成功，说明了社会各界人们尤其是大学生巨大的社交需求。Facebook是虚拟社交平台，能否创造一个现实社交平台，满足人们以社交为目的的各种商业需求。我们认为这种可能性是极大的。FacebookFaceMall183.2项目案名设计•案名释义–Face是“脸”、“名片”的意思，Mall是“城”、“广场”的意思。–“沸城”即沸腾、鼎沸之城，非常符合商业要求和年轻人生活。–“沸城”既能适合商业，也能适合住宅，避免商、住“两张皮”。–“沸城”是FaceMall的中文翻译，读音较相近，意义也相近。•案名意义–上升到南京市层面，提升项目层次和影响力，摆脱区域限制。–很容易由FaceMall联想到FaceBook，是“社交”平台的代名词。–FaceMall是大学生的语言，喜闻乐见，好叫响，附加“沸城”之名使其内涵更加丰富和生动，同时也是让社会更好理解和记忆。–FaceMall取名独树一帜、印象深刻，快速与万达广场、水游城、虹悦城、文鼎广场等传统商业识别开来，形象独特、锐利。–FaceMall寓意着互联网时代的新型商业，是时代精神和趋势。项目案名：南京FaceMall（沸城）193.3项目总体定位•定位理由–商圈性质决定，抓住大学生未满足的巨大需求——社交。–创新定位，引领时代，颠覆传统，发挥第一和品牌效应。–通过打造社交这一令人心动的主题，既能吸引大学生，也能吸引社会消费，将大学城这一消费劣势转化为独特优势。–打造主题新型商业和社交娱乐体验性商业，回避与文鼎、义乌等传统商业的过度竞争，同时也有效应对了电商的冲击。–社交型商业涵盖广泛，带动力强，能有效带动娱乐、旅游、休闲、餐饮、住宿、体育、文化等需求，符合本案体量要求。总体定位：南京首家大学生社交娱乐MALL203.3项目总体定位•定位支撑–区位支撑：地处江宁大学城核心，地铁口，契合大学生主题。–形象支撑：符合FaceMall精神的形象设计，提高校园知名度。–规模支撑：商业体量9万㎡，足以支撑大学生娱乐MALL定位。–功能支撑：重点打造大学生的社交、娱乐、体验、文化等功能。–文化支撑：建筑文化体现互联网精神，商业体现大学校园文化。–品牌支撑：必须有大学生知晓、认可的商业、文化品牌入住。–网络支撑：运用网站、APP等技术，开发参与、交友、促销等。–运营支撑：一些重要业态必须有大学生参与经营、参与管理。–社团支撑：成立、依托或联合大学生社团，举办相关主题活动。213.4定位的“三性”•目的性–江宁区大学生包括南京市大学生社交娱乐消费第一目的地。–社会对大学招揽人才、社交娱乐、促销宣传的第一目的地。•唯一性–案名“FaceMall、沸城”在南京市均符合第一、唯一的原则。–大学生社交娱乐主题MALL在全国范围内应属第一、唯一。•体验性–社交、娱乐、休闲、体育、文化等功能本身就是体验商业。–在零售领域，要加强体验性零售的开发，以回避电商竞争。223.5形象宣传用语2、FaceMall，创造缘分的地方。1、ShoppingMall已落伍FaceMall正当时233.6目标商圈构成大学城、科学园目标人群约22万人核心商圈次级商圈边缘商圈东山镇、开发区目标人群约50万人江宁区、仙林目标人群约120万人24商圈构成示意图注：核心商圈内有大学生约15万人，技校生2万人，居民约5万人，合计22万。核心商圈次级商圈25附：江宁大学城师生人数序号学校面积学生人数教职员数量1南京工程学院2550亩2500020002金陵科技学院1318亩1900012003江苏经贸职业技术学院800亩1800010004南京晓庄学院1300亩1600012005中国药科大学2428亩1500014006江苏海事职业技术学院1400亩150007007南京交通职业技术学院921亩140006008中国传媒大学南广学院1660亩110009009南京医科大学1504亩10000150010南京旅游职业学院403亩620030011金陵协和神学院200亩2005012河海大学1077亩47000340013东南大学3700亩32000400014南京航空航天大学2500亩26000370015正德职业技术学院1200亩6000500合计26040022450此外还有南京江宁技校、江宁中专等中职专修学校师生约2万人，合计约30万人。PART4业态策划274.1整合十大功能•核心功能–网络社交功能–娱乐休闲功能–餐饮美食功能–体验购物功能–体育健身功能•辅助功能–酒店住宿功能–考证培训功能–就业招聘功能–文化社团功能–其他服务功能284.2社交主力业态社交网站实体店会员俱乐部社交舞厅音乐酒吧非诚勿扰驻点294.3娱乐主力业态迪吧大学生演艺中心微电影院桌球商务KTV自助KTV桌游304.4餐饮主力业态•小吃一条街（重点）•中低档餐饮店•火锅店•特色食品店•创意咖啡馆•个性茶馆•甜品店•冷饮店314.5购物主力业态•重点是围绕大学生开发体验性的业态–如迪卡侬体育用品店–手工艺品店–饰品店、礼品店–情侣商品店–化妆品店–文化用品店、专业书店–二手货店–电子、通讯、音像店等•其次围绕三甲医院做配套商业–药品、礼品、水果、鲜花、食品等324.6体育主力业态•溜冰场（旱冰）•室内游泳池•小型赛场–3人制篮球–微型高尔夫–5人制足球–街舞赛场–乒乓球场等334.7辅助主要业态•酒店住宿–快捷酒店–情侣酒店•培训考证–证书培训–技能培训–升本培训–考研培训等•就业招聘–就业中介–招聘会场–就业咨询等344.7辅助主要业态•文化社团–文化艺术店–文化活动–社团办公–社团服务等•其他服务–形象设计店–美容美发店–化妆摄影店–心理咨询店–家教店–文印店等35