关于智能家居痛点与需求

关于智能家居痛点与需求文章出处：北京嘉复欣科技有限公司人气：48发表时间：2015-08-1016:07:00以下分析主要针对目前比较火热的智能家居类的智能单品2012年智能硬件的兴起，很自然就联想起Google32亿美元收购Nest事件，国内外巨头也纷纷作出各种布局和资源整合，其中有做平台的，有想定标准协议的，有做终端产品的，智能家居也因此被吵得沸沸扬扬、风风火火的，感觉就像春秋战国时期的先秦诸子百家争鸣、百花齐放这段时间，不断有智能家居新创公司被资本与媒体轰炸，除了某几家的智能单品在众筹上火了几把外，但仍然能活跃在媒体上的产品却不多了。直至今天，事实上是行业内雷声大，行业外雨点小，大部分智能产品主要销售渠道在线上，但线上销量上不去，用户并不买单，资本对智能硬件投资也开始慢慢变得冷静和保守，基于目前的种种现状，很多人也开始分析其中原因，也就引起了关于智能家居的痛点与刚需的这个问题。普遍认为现在智能家居产品并没有找到用户的痛点和刚需，所以导致叫好不叫座现象。智能家居真有痛点与刚需吗？你说远程开空调是刚需，回家等室内温度降下来时间久是痛点你说远程开电热水器是刚需，回家等加热水时间长是痛点你说远程开门是刚需，有家人或朋友来访，自己没在家或者没那么快回到家，让家人朋友等待是痛点你说家里安全是刚需，当发生火灾、煤气泄漏、外人入侵报警等事件时，用户在外无法知道家中状况是痛点，所以有各种传感器、门窗磁、监控摄像头等你说客厅一大堆遥控器是痛点，集成家电器控制功能在一个APP上是刚需你说离家一键关掉家中所有的家电等设备是刚需你说天气冷，躺在床上通过手机APP关灯是刚需………没错，这样理解的话，感觉都是刚需和痛点，但细细想想，我们平时现实的生活里，没有这些刚需，我们的生活并不会受到影响，我们也不会觉得传统的控制方式有多么的不方便，因为这原本就是我们习惯的生活方式，智能家居并不是雪中送炭，而是锦上添花。小编认为传统家居控制，并不是我们想象中的有那么多的痛点，所以智能家居也谈不上真正意义上的刚需。小编觉得智能家居目前有痛点，但是形成刚需这个基础，还需要一个过程：1.要有好的智能产品2.能让用户产生好奇心，并愿意花钱购买尝试的**，而且价格在可控范围内3.在日常生活中，产品是实用的，用户可真真切切感觉到产品给生活带来的便利4.产生依赖心理，形成生活习惯5.形成刚需，开始愿意尝试使用更多的智能产品好的智能产品1.定位要准确、明确2.功能实用、方便，无需复杂的学习3.价格合理4.是终端产品为什么要是终端产品，以智能空调为例:它已经可以联网，本身可以远程控制，例如有地理位置识别功能，你回家路上，接近家某个距离时，自动启动空调，不需要你再做以下这些动作：拿起手机——解锁——打开APP——打开相应的界面——打开空调。它有人体感应功能，当检测有人时，自动打开至合适的温度，当检测没有人后，自动调至节能模式，甚至关掉。它有语音控制功能，它能听能说能执行。再说得更高大上一点，上升到人工智能层面，它可以自我学习，根据用户习惯来对空调进行控制。如果空调已经是这样的智能空调了，就没有智能插座、遥控器、GoogleNest温控器类设备或者说什么智能家居控制中心什么事了，所以必须是做终端产品。回到刚需的问题，我相信会这样的智能产品肯定能让用户形成使用习惯，让智能产品成为刚需。目前智能单品类卖不好原因：1.定位本身有问题真正有智能家居需求用户：高端有钱用户、房地产开发商的高档楼盘、部分发烧友。做智能单品的厂家大部分产品是针对普通用户的产品，普通用户目前不是真正有需求的用户，他们可能还在奋斗供房、买车、养小孩的路上。高档用户购买这些所谓小而美和高性价比产品的概率很低，目前高端用户的市场，还被传统智能家居产品占领着。2.做的是中间智能产品wifi插座、wifi红外遥控器、无线传感器类等。以后的趋势肯定是终端产品智能化，智能空调、智能电视、智能电动窗帘、智能灯等等3.销售渠道比较依赖线上由于大部分产品定位是针对普通用户，而且销售渠道以线上为主，且产品的同质化也越来越严重，价格定位也是平民化，没有一定的利润空间通过线下渠道来拓展了。小编的结论是，不要过于强调痛点与刚需，智能家居的需求需要慢慢挖掘，功能要基于实用、常用、通用角度出发，产品定位要明确，一定要做终端产品，找准目标消费用户群体。