第5章-资源吸引与整合

+创业八讲之五：资源吸引与整合+案例：迪士尼坎坷的创业历程+迪士尼坎坷的创业历程一挫二挫再挫迪士尼出生在密苏里州堪萨斯乡下，从小喜欢动物＼画画；18岁那年，迪士尼和另一个也是爱画画的缀学生艾维克，一起开了个漫画工作室，“艾维克-迪士尼广告公司”，到报社、印刷厂接些廉价的急活和零活；不到几个月漫画工作室宣告关门大吉。恰好一家幻灯片公司看中迪士尼的绘画才华，拟聘请迪士尼，艾维克也鼓励迪士尼加入后来幻灯片公司改名“堪萨斯电影广告公司”，开始做动画；动画这玩意儿让迪士尼神魂颠倒，他在自家车库试着做动画，居然成功了；1922年5月18日，他和老搭档艾维克再次成立了一家叫“欢笑”（Laugh-O-Gram）的公司。制作的动画短片在当地三家电影院播放。动画片在当地引起了轰动，但毕竟是小县城，虽然很火但并不赚钱。为了赚取收入维持公司运转，迪士尼还得依靠提供拍摄儿童相册的摄影服务赚外快。迪士尼决定去大城市纽约推销动画片，打开销路。+迪士尼坎坷的创业历程转战纽约插曲加州寻梦1923年5月16日，他找到了纽约一家发行商负责人温克莱小姐,她对迪士尼的动画片爱丽丝梦游仙境大感兴趣。动画片大卖，在纽约引起了不小的影响。这时，新冒出来一发行商愿意出高价11000美元，但定金只付100美元，6个月交货；迪士尼匆忙答应，回来扩大公司赶制动画片，谁料渠道商出事了，等产品出来后没人买单；员工离去，迪士尼苦撑不久后，公司再度破产。失魄的迪士尼伤心之余飞去了加州，借宿在堂叔家，三哥路易此时正好也在洛杉矶养病。善解人意的路易知道兄弟创业失败心里难受，一边安慰迪士尼，一边帮着迪士尼复盘；在路易的鼓励下，迪士尼决定再次创业申请贷款，遭到拒绝，路易和堂叔各投资了一部分；写信给温克莱小姐：他要出版真人演的《爱丽丝漫游仙境》系列；温可莱，是个有眼力、有魄力的女发行商，她也是美国第一个、当年电影行业里唯一的一个女发行商。美丽善良的温小姐二话没说，预定了迪士尼六部动画系列片，在了解到迪士尼的经济窘况后立马预支了一笔定金。兄弟两个用收到的定金和自己的老本成立了迪士尼兄弟动画公司。+迪士尼坎坷的创业历程变故米老鼠迪士尼马上把艾维克召唤来到了好莱坞，艾维克虽然没有什么商业头脑，画动画可是一个难得的天才。迪士尼、路易、艾维克，外加新招了几个年轻的动画师，使迪士尼兄弟动画片公司的人气蒸蒸日上。除了《爱丽丝梦游仙境》继续走红以外，迪士尼又创作了几个其它的系列，温小姐嫁人后发行事宜都交由老公负责，他签下了迪士尼26部动画，却把价格压低了。1926年底，环球影片公司出品《运气兔子奥斯瓦尔德》，广受观众喜爱。迪士尼动画的爆红让温小姐的老公打起了另外的算盘。他和迪士尼纽约谈判没能达成共识。温小姐老公要求爱丽丝和奥斯瓦尔德必须留下。迪士尼为了不受制约，完成与温小姐老公的合同后，决定另起炉灶；回家火车上，想起自己在堪萨斯欢乐动画公司时，伏案画画，有只老鼠上来偷吃面包屑迪士尼决定以老鼠为主要人物，连续做了两集，但是叫好不叫座，第三集《威利号汽船》，迪士尼破天荒地给它配音，使它成为第一部有声动画片；环球影业一位业务员自己有影院，决定在自己影院播放，没曾想到引起轰动；迪士尼觉得应该寻找更强大的发行商了，后来辗转寻找到哥伦比亚影业公司。环球、哥伦比亚和联艺，1928年11月18日公映，《米老鼠》把观众们被从椅子上给掀了起来，获得了极大成功；再到后来，迪士尼做了白雪公主和七个小矮人等等一系列影片，公司也上市了，甚至还建了风靡全球的迪士尼乐园案例小结资源resource资源是创业团队整合起来的资源各有用处相对于创业者的野心而言，资源永远是不够的你整合资源，而不是资源整合你整合资源的核心，是你自己的能力，不管你如何困难，遭遇什么挫折，只要能力在提高，只要你坚持梦想并付诸实施总会吸引资源+创业资源的定义与核心定义对创业企业发展有帮助的所有要素，都是资源包括：人员资金技术销售渠道客户打造利益共同体由上下游关系形成了一个价值网络，每一个与你相关联的资源所有者或者控制者都成了利益相关方，你们就形成了一个利益共同体核心机会的价值如果确实是机会，你就应该能在别人的基础上创造更大的价值，因此资源所有者就能够分享更大的价值。否则，你要让那些资源所有者放弃已有的成熟的获益模式，青睐一个小的初创企业，为什么呢？只有做到这一点，才有可能去说服资源拥有者+初创企业的资源创业的本质是在资源高度约束下，通过追逐机会来创造价值，因此创业的艺术一大部分就在于如何巧妙地吸引、获取和整合资源，为创业企业服务。整合资源是新创企业的重要功能之一，也是企业创新的本质初创企业的资源困境相对于创业者的雄心而言，企业的资源永远的不够的初创企业的资源优势创业者对机会的识别和把握，眼光和灵活性初创企业资源优劣势+案例：整合资源的老大爷——影响企业家的企业家－褚时健２００２年，７５岁褚时健承包了2400亩荒山，这些荒山刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方，原本以种植甘蔗为主，每亩收入８０元不到。租期30年，租金28万元/年。在10年内成为拥有35万株冰糖橙，固定资产8000万，年利润3000万的现代农业果园。褚时健种冰糖橙的甜酸比达到18比1，这是别的橙子很难达到。最好的卖到14块/公斤，最差的一等8~9块/公斤。而湖南冰糖橙，只有6.9元/公斤。他的果园已经成为新平县发展现代农业的典范，不仅让土地产生更多的效益，还让农户也分享到了繁荣。110多户种植农户中，第一等级的农户，最高年收入已经达到6万元。而技术员的年薪足以达到10多万元，不低于城市中产阶级。+创业资源整合的原则原则以我为主，挖掘潜力已有资源，身边资源、别人不重视的资源、能撬动其它资源的资源针对机会、组合创造（来自一个英文词bricolage，意思是拼凑）1.利用别人不看重的资源瞎子背瘸子（例：Wavecom与TCL，早期数码照相）2.加入新元素，形成新组合（变废为宝）（例：鸟啄过原料苹果_果汁）3.针对机会，只用最合适的资源（手机需要那么多功能么？）（例：商务通广告平台和时间的选择）比尔盖茨的秘书做过文秘、档案管理和会计员等不少后勤工作，只是她年纪太大42岁，又有家庭拖累4个孩子，其他公司不愿意雇她，盖茨发现她是难得的综合性人才步步为营、逐步发展分阶段、有目标、有重点地获取资源不求所有，但求所用（例：设备可以通过租赁或者实验室借用；关键是不是核心竞争要素）+整合外部资源的步骤识别利益相关方及其利益通过持续的实施来建立信任关系构建共赢的机制建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。——洛克菲勒核心是换位思考，就是他的资源为什么要给你用？如果按照市场价格，你能支付么？降低对方的风险和疑惑（例：太阳微系统）在对方组织中建立同盟军（例：你的订单，产品对哪个部门＼哪个人最有价值）快速、重复、建立信任（例：比亚迪电池）+财务资源财务资源是最普遍、最通用的资源财务资源的分类：股权投资人债权投资人内部融资外部融资+财务资源的投资来源七种投资来源自己和亲友（最大比例）风险投资投资于新创企业或者快速成长企业，30-40%回报率，整个投资期间5-20倍。投资决策正规，体量较大，而且会提供ＶAＳ财务投资者战略投资者（主要是有实体的其它企业，你的发展对他有战略意义。池宇峰（完美时空，金洪恩））天使投资自由投资者、对小型初创企业的早期投资，非组织化的投资形式，纽约百老汇，富人，帮助有社会意义的演出；高管、教授、成功创业者，帮助实现梦想。（例：徐小平）特点：直接进行股权投资；投资+帮助；程序简单投与不投，看这个人整体素质。天使阶段只有梦想，没有数字，只能看素质＼观念＼做人做事的方式分类：财务投资者战略投资者（主要是有实体的其它企业，你的发展对他有战略意义。池宇峰（完美时空，金洪恩））政府基金并购有时候中间还有一个叫PE的类型，对创业者来说，差别不大公开市场投资人（股民）+估值基本原理案例：设想一下，你开个连锁餐馆，投资500万，一年后打平，第二年盈利20万，第三年盈利50万，第四年后营业状况稳定下来，每年盈利100万元。如何估值？估值基本原理找一家上市的餐饮企业，股价10元，每股盈利0.2元。稳定；于是按照这个价格，盈利100万企业，价值为5000万，这是4年后公司的整体估值。中间有多长时间＼多么稳定＼多高盈利水平，这是你将来要在商业计划里说清楚，并且在实践中证明给投资人看的计算市盈率：股价除以每股盈利，或者总市值除以利润，50倍+但是你没钱500万投资来自一家投资人，他要求的投资回报为40%他要求4年之后的回报是：500（1+40%）4=1920万（风投将来要收获的价值）那么他现在占有多少股份比例呢你所占的比例呢1920/5000（四年后的估值）＝３８.４％61.6%那么这个公司现在的估值是多少呢500/0.384＝1316万（投后估值）1316-500=816万（投前估值，你的一个主意+行动方案+商业计划+过去经验+创业激情）+常用的估值方法估值对不同人的不同价值不同如果没有盈利，怎么办？找参照系+标尺核心是选用你认为公司价值所在的关键指标参照系和标尺：1.市销率＝市值＼销售收入例：京东＝1000亿人民币销售收入*亚马逊1.85市销率2.用户价值＝市值＼用户数例：新浪微博，参考推特，各种系数，新浪微博的MAU（月活跃用户）有1.438亿，DAU（日活跃用户）高达6660万+现实案例：人人网1999陈一舟斯坦福大学毕业20002005-20062011.5.420012011在互联网泡沫时期创办了ChinaRen.com网站卖给搜狐创办校内网人人网前身拥有超1.17亿注册用户自称是中国最大的实名制SNS社交网纽交所上市当时营收为7700万美元，净亏损110美元，每股12美元-14美元市值约50亿美元高？低？这估值是高了还是低了？+人人网估值方法找参照系被称为“中国Facebook”，那就找facebook，Facebook当时市值700亿美元。以市销率为尺度人人市销率达67倍赞成：高盛年初对Facebook投资时，所给市销率不过25倍。人人IPO估值较Facebook超出一倍以上，反驳：市场给予人人网的溢价理由是：中国增速是美国3倍，且2/3人口仍未上网。换言之，人人公司估值高企乃是因之未来巨大的潜在市场和成长空间以用户价值为尺度人人网平均每月上网最少一次的用户仅为3100万人；而Facebook每月上网的用户为6亿赞成：Facebook市值除以6亿用户，平均每户估值120美元；相比之下，人人网市值除以用户总数，每户价值为40美元，比Facebook折让三分之二反驳：Facebook去年平均从每名用户身上获取4美元收入，而人人网仅为80美分+市场上各个人有自己的看法，可以说公说公有理、婆说婆有理，否则怎么会有市场？结果是：开盘大涨，后来跌了许多，最新的大概是原来的20%左右，10亿美金规模，市场给了最终评判人人网估值方法+创业企业融资注意事项早做规划，想清楚、说清楚要钱干什么从上海到南京，买的没有卖的精？做好自己的事情，再去融资自助者天助之薛蛮子说，做好你的事情，钱会来找你周鸿祎与３７２１孙陶然的三个一点未雨绸缪，融资时机早一点小步快跑，融资规模小一点合作共赢，融资估值低一点吃亏，着眼于把事情做大找对的投资人比大的投资人重要与投资人的合作，是未来成功的基础尽职调查是双向的，投资和其它资源一样，是匹配