产品开发-VF

产品开发专题为什么需要产品开发??•1.开发新产品，不断满足新需求。•2.开发新产品，不断提升竞争力。•3.淘汰老产品，开发新产品补充。2产品市场寿命周期3新产品开发能力的三个阶段4第一阶段:自己的“新”=市场已经饱和并卖烂的东西第二阶段:找出并跟随着市场的“新”走第三阶段:自己的“新”=市场需求的“新”，引领潮流产品开发流程5自我分析开发采购上线调整产品开发流程6自我分析开发采购上线调整自我分析•财！–财务状况–库存周转–融资贷款能力•物！–专注品类–供应链管理能力•人！–团队结构–专业能力–绩效管理7产品开发流程8自我分析开发采购上线调整开发方法9行业品类关注同行参考市场数据调研买家端信息eBay数据开发方法10行业品类关注同行参考市场数据调研买家端信息eBay数据11市场调研12产品趋势市场容量13竞争价格区间14关键词数量15行业趋势16市场容量最近90天波动不大,但总体容量仍有上涨市场竞争越来越强,客单价越来越低.观察目标对手产品分布17案例：淡旺季互补18大约在冬季类目：Clothing,Shoes&Accessories–Kids’Clothing,Shoes&Accs–UnisexShoes+类目：Clothing,Shoes&Accessories–wedding&formaloccasions-weddingdresses+类目：Clothing,Shoes&Accessories–womenclothing-swimwear开发方法19行业品类关注同行参考市场数据调研买家端信息eBay数据同行参考201，同行交流行业论坛/QQ群/微信群研讨会/培训商盟商会饭局2，优秀卖家参考产品参考LISTING参考销售策略同行参考4W1H•1.别人是谁(who)•2.别人卖什么(what)•3.别人在哪里卖(where)•4.别人什么时候卖(when)•5.别人怎么卖(how)21案例22谁是你的竞争对手？手表，中国卖家，美国站，售卖区间$50-$10023刊登时段定价天数类别关键词开发方法24行业品类关注同行参考市场数据调研买家端信息eBay数据COLLECTION25社交媒体反馈27垂直网站开发方法34行业品类关注同行参考市场数据调研买家端信息eBay数据35EBAY.CN线下培训会客户经理交流季度大卖家见面会EDM/产品开发手册eBaysellerdashboard开发方法36行业品类关注同行参考市场数据调研买家端信息eBay数据开发审核37开发中思考机会优势威胁劣势开发前思考开发审核•对手销量VS你的销量？•对手利润VS你的利润？•产品定位策略•对手listing销售时长？排名权重？•预期销售结果？最终开发意见？38开发结果评定一般以月为单位,上个月上线产品在次月带来的销售额/量39考核内容占比新产品带动销售额60%新产品带动销售量15%毛利目标15%产品售后问题/侵权10%产品开发流程40自我分析开发采购上线调整产品采购渠道41工厂•OEM•定做•品牌分销•档口•批发•代理•经销零售•淘宝等•代发工厂•优势-产品有质量保证-第一手货源,价格优势-产品信息误差少•劣势-起订量大,后期销售量需要一直保持-生产周期长,断货短时间内不容易接上•注意点-沟通时需要给予一个合理的预期,让工厂愿意与你长期合作-采购数目大时,一定要与工厂签订采购合同,保障自己的利益-需要在谈判前期要求控制产品质量,了解工厂不良率42柜台/经销•优势-小量批发,库存灵活-容易在一个柜台/经销商能满足多种产品需求-市场和价格反应快-经常面对外贸客户,沟通流畅•劣势-价格没有优势-售后不容易解决-后期市场容易出现大量同样的竞争•注意点-注意库存,容易突然断货-了解同产品在市场的价格是否有优势,竞争是否激烈43零售44•优势-可以零库存操作-提供现成的图片和产品资料•劣势-吝于供样-价格较高-沟通成本高•注意点-货源不稳定,包装也有可能会不同,需要发货前检查-最好在下单前沟通好,发货周期难满足质检•1.注意不同批次产品包装,配件是否不同•2.检查产品配件是否改变(如插头,说明书等)•3.检查产品外观是否有使用过痕迹或者破损•4.复杂产品需要制定详细质检流程•5.定期与客服沟通,检查经常产生售后问题的原因•6.质检时效性45产品开发流程46自我分析开发采购上线调整产品上线•产品定价(毛利率)•参考市场同产品标题•对手同类产品中差评•差异化竞争47毛利率取决于以下因素•产品的市场竞争激烈化程度•企业的营销目的•企业开发产品投入的研发成本的大小•品牌效应•产品处于生命周期的哪一个阶段48参考市场同产品中差评产生原因49如何与其他卖家竞争?50差异化销售主要策略•A.产品差异化•B.服务差异化•C.形象差异化51产品差异化•目标市场差异化•价格定位差异化52服务差异化•完善售后服务•物流差异化服务•专业客服咨询53形象差异化•垂直型店铺/产品线•产品包装•质量对比54产品开发流程55自我分析开发采购上线调整Q&A